New Wave
08.2024 – 03.2026 (1,5+ года)
Одеса / Україна, Румунія, Молдова
О клиенте
Рынок крюинга в Одессе — один из крупнейших в Восточной Европе. Тысячи моряков ежегодно ищут контракты через рекрутинговые агентства. Конкуренция среди агентств высока, а доверие — ключевой фактор: моряк доверяет агентству свою карьеру и безопасность.
Вызов
Традиционно крюинговые компании в Одессе привлекают моряков через личные контакты, объявления в портах, морских учебных заведениях и профессиональных сообществах. Digital-каналы использовались минимально, хотя аудитория давно перешла в онлайн.
Отсутствие системного присутствия в соцсетях.
Моряки — активні користувачі Facebook та Instagram (особливо під час контрактів на суднах, де соцмережі — основний зв’язок з берегом). Без SMM та таргетованої реклами компанія втрачала найактивніший канал комунікації.
Робота в трьох країнах потребує різного контенту, різних мов та різних рекламних підходів. Румунська та молдовська аудиторія має свою специфіку.
Ключевая задача
Построить digital-рекрутинг для крюинговой компании: привлечение моряков через Meta Ads, SMM и Google Ads в трех странах — Украине, Румынии и Молдове.
Услуги Guild of Marketing
- Meta Ads:
- SMM:
Контент-план, дизайн, публикация, stories, продвижение постов
- Google Ads:
Специфика ниши
Аудитория — моряки
Преимущественно мужчины 25–55 лет с морским образованием. Активны в Facebook и Instagram во время береговых отпусков и на судах (через спутниковый интернет). Ищут работу через специализированные группы, объявления в ленте, рекомендации друзей.
Доверие — критический фактор
Моряк выбирает агентство на основе отзывов коллег, репутации и прозрачности условий. Контент в соцсетях формирует это доверие.
Мультигео
Украина, Румыния, Молдова — три разных рынка с разными языками, валютами и особенностями законодательства.
Сезонность
Навигационный сезон и смена контрактов создают пики спроса на моряков.
Результаты работы команды Guild of Marketing
Топ-кампании
| Кампания | Тип | Клики | Конверсии | CR |
|---|---|---|---|---|
| [Performance Max Услуги (UA, RO, MD) | PMax | 66 435 | 1 492 | 2.2% |
| [GM] Search — Украина (choko) | Search | 3 704 | 50 | 1.4% |
| [GM] Search — Украина (clixby) | Search | 2 939 | 32 | 1.1% |
Стратегия GOM
Фаза 1 : Meta Ads — запуск digital-рекрутинга (август – октябрь 2024)
Першим каналом став Meta Ads — логічний вибір для аудиторії моряків, які активно використовують Facebook та Instagram.
Кампании на лиды
- Структурированные рекламные кампании с фокусом на генерацию лидов
- Подбор аудиторий по интересам (морское дело, судоходство, вакансии для моряков)
- Создание 3+ дизайнов рекламных макетов с адаптами для разных плейсментов
- A/B тестирование объявлений для поиска наиболее эффективных креативов
Кампании на сообщения:
- Messenger-кампании для прямого диалога с кандидатами
- Быстрая квалификационная проверка: должность, опыт, наличие документов
- Автоматические приветственные сообщения с ключевыми вопросами
Продвижение постов:
- 6 постов в месяц с промоцией для расширения охвата
- Настройка параметров продвижения: аудитория, бюджет, график
Аналитика:
- Создание и настройка Meta Business Suite
- Связывание Facebook-страницы и Instagram-аккаунта
- Ежедневный мониторинг и анализ кампаний
Фаза 2 : SMM — построение бренда (параллельно с Фазой 1)
Контент-план:
- Публикации об открытых вакансиях для моряков
- Контент о компании: команда, офис, ценности
- Информационные посты: требования к документам, советы для моряков
- Отзывы моряков, которые нашли работу через New Wave
Техническая реализация:
- Дизайн визуала страницы и stories
- Подготовка и публикация контента
- Мониторинг вовлеченности и корректировка стратегии
Фаза 3 : Google Ads — масштабирование (с июля 2025, ~март 2025)
Performance Max:
- Одна главная кампания, покрывающая Украину, Румынию и Молдову
- Алгоритм Google автоматически оптимизировал показы по каналам: поиск, Display, YouTube, Gmail
- 66 435 кликов и 1 492 конверсии — основной генератор лидов
Search-кампании:
- Поисковые кампании с таргетингом на запросы типа «работа на море», «вакансии для моряков», крюинг
- Тестирование разных брендов и лендингов (choko, clixby)
- Оптимизация и поддержка кампаний
Фаза 4 : Ежемесячная поддержка (апрель 2025 – далее)
- Оптимизация существующих Google Ads и Meta Ads кампаний
- Поддержка и A/B тестирование объявлений
- Продвижение постов в соцсетях
- Ежедневный мониторинг и ежемесячная отчетность
Результаты для бизнеса
Что создано
| Категория | Детали |
|---|---|
| Meta Ads | Кампании на лиды + Messenger + продвижение постов |
| Google Ads | PMax (3 страны) + Search (тестирование брендов) |
| SMM | Регулярный контент, stories, дизайн визуала |
| География | Рекламное покрытие в Украине, Румынии и Молдове |
Количественные результаты (Google Ads)
Качественные результаты
Команда проекта
- PPC-специалист
- SMM-менеджер
- Менеджер проекта
Инновационные решения
PMax для B2B-услуг
Performance Max обычно ассоциируется с e-commerce, но для услуг крюинга он оказался наиболее эффективным форматом — 93% конверсий при автоматической оптимизации по каналам..
Messenger как инструмент скрининга
Вместо стандартных форм на сайте — диалог в Messenger, где бот или менеджер сразу квалифицирует кандидата: опыт, документы, готовность к выходу на контракт.
Мультигео с одной кампании
Вместо создания отдельных кампаний для UA/RO/MD — одна PMax кампания с мультигеографическим таргетингом, что позволяет алгоритму оптимизировать бюджет между странами.
SMM как инструмент доверия.
Для крюинговой ниши, где доверие — критический фактор, регулярный контент в соцсетях работает как постоянное «портфолио» компании.
Рекомендации для ниши крюинга и B2B-сервисов
Для нишевых аудиторий, которые активно используют соцсети (моряки, водители, медики), Meta Ads дает лучший таргетинг, чем Google Search. Начинайте с Facebook, масштабируйте через Google.
Часто задаваемые вопросы
-
Почему PMax для услуг, а не для товаров?
Performance Max работает не только с товарными фидом. Для услуг он использует текстовые и визуальные ассеты и автоматически находит лучшие каналы (поиск, YouTube, Display, Gmail). В кейсе New Wave PMax превзошел классический Search в 30 раз по количеству конверсий.
-
Почему Meta Ads был первым каналом?
Моряки — специфическая аудитория, которая наиболее активна в Facebook и Instagram: во время контрактов на судах соцсети — основная связь со миром. Meta Ads позволяет таргетировать по интересам (морское дело, shipping) и поведению — точнее, чем Google Search для этой ниши.
-
Как работает реклама в трех странах одновременно?
Performance Max поддерживает мультигеографический таргетинг — одна кампания показывается в Украине, Румынии и Молдове. Алгоритм автоматически распределяет бюджет между странами в зависимости от эффективности. Объявления адаптируются под язык и регион.
Стек технологий
Инструменты аналитики
ИНСТРУМЕНТЫ РЕКЛАМЫ
ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА САЙТОВ И КОНКУРЕНТОВ
Наши кейсы
ROMI
стоимость конверсии
конверсий в месяц
