Клиент из ниши авто с-за границы потратил рекламный бюджет за месяц и получил ROAS (возврат рекламных инвестиций) 2500%. Каждая вложенная гривна вернулась двадцатью пятью.
Другой клиент — сеть шинных магазинов. CPC (стоимость клика) от 0.6 грн в Performance Max до 4.6 грн в поисковой кампании. Третий — интернет-магазин автозапчастей: CPC меньше 1 грн на PMax, конверсии выросли в 10 раз.
Три ниши. Три абсолютно разные цифры. Типовой вопрос «сколько стоит реклама в Google?» не имеет одного ответа. Но есть конкретные диапазоны, на которые можно опираться при планировании.
Содержание
От чего зависит стоимость клика в Google Ads
Google Ads работает по аукционной модели. Каждый раз, когда пользователь вводит запрос, алгоритм за миллисекунды определяет, какие объявления показать и сколько списать с рекламодателя. Итоговая цена зависит от четырех факторов.
Конкуренция в нише
Чем больше рекламодателей конкурируют за одни запросы — тем дороже клик. В медицине и юриспруденции аукцион перегрет: 5-10 рекламодателей на один запрос типа «стоматолог Киев». В нишевом e-commerce конкуренция ниже, и CPC может быть меньше гривны.
Quality Score
Quality Score (оценка качества) — внутренний рейтинг Google от 1 до 10. Учитывает релевантность объявления запросу, качество посадочной страницы и ожидаемый CTR (процент кликов). При Quality Score 8-10 вы платите меньше конкурента с QS 4-5, даже если его ставка выше. Google выгоднее показывать релевантную рекламу.
На практике разница существенна. Мы видели аккаунты, где после оптимизации посадочных страниц и текстов объявлений CPC падал на 30-40% при тех же позициях. Без изменения бюджета.
Сезонность
Шины осенью и весной — CPC растет на 40-60% по сравнению с летними месяцами. Кондиционеры летом, отопление зимой, цветы до 8 Марта. Планировать бюджет без учета сезонности — значит либо переплатить в пик, либо недополучить трафик в сезон продаж.
Один из наших клиентов в авто-нише ежегодно увеличивает бюджет на 50% в период «переобувки» и получает CR (конверсию) 21% на сезонной кампании. Вне сезона та же кампания дает 8-10%.
Тип кампании
Разные типы кампаний Google Ads имеют принципиально разный CPC. На примере одного нашего клиента из сети шинных магазинов:
Performance Max — от 0.6 грн за клик
Алгоритм находит самый дешевый трафик среди всех площадок Google.
Shopping — 1.5-3 грн.
Товарная выдача с фото и ценами, высокий намерение покупки.
Поисковая реклама — до 4.6 грн и выше.
Максимальный контроль, но и максимальная конкуренция. Подробнее о настройке поисковых кампаний — в нашем гайде по настройке Google Ads ().
CPC по нишам в Украине: реальные диапазоны
Цифры ниже — ориентиры на 2026 год для украинского рынка. Диапазон широкий, так как CPC зависит не только от ниши, но и от региона, конкретных запросов и качества аккаунта.
Медицина и стоматология: 30-80 грн за клик.
Самая дорогая ниша в Украине. Запросы «импланты зубов Киев», «лазерная коррекция зрения» — аукцион раскален. Компенсируется высоким средним чеком: одна конверсия может принести 20 000-100 000 грн дохода.
E-commerce (одежда, электроника, товары для дома): 3-15 грн.
Широкий диапазон. Нишевые товары с низкой конкуренцией — ближе к 3. Электроника и бытовая техника — ближе к 15. На Performance Max для интернет-магазинов CPC часто ниже 1-2 грн, как в кейсе нашего клиента с автозапчастями.
Авто (продажа, сервис, запчасти): 10-40 грн.
Зависит от подниши. Продажа авто с-за границы — дорого, но при ROAS 2500% это окупается с запасом. Запчасти на PMax — дешево (меньше 1 грн). Сервисные услуги — средний диапазон, но с более высоким чеком.
B2B (промышленное оборудование, IT-услуги, логистика): 20-60 грн.
Мало трафика, высокая стоимость клика, долгий цикл сделки. Но и средний чек соответствующий. Одна закрытая сделка может покрыть рекламный бюджет за несколько месяцев.
Услуги (строительство, ремонт, клининг, образование): 15-50 грн
Запрос «ремонт квартир Львов» — 30-45 грн. «Курсы английского онлайн» — 15-25 грн. Локальные услуги дешевле общенациональных.
“Стоимость клика — это не метрика, на которую стоит смотреть первой. CPC 50 грн при конверсии 15% и среднем чеке 30 000 грн — это дешевая реклама. CPC 2 грн при конверсии 0.3% и чеке 500 грн — это слив бюджета. Считайте unit-экономику, а не клики.”
– Владимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing
Как рассчитать минимальный бюджет для вашей ниши
Формула проста. Умножьте ожидаемый CPC на количество кликов, которое нужно для одной конверсии. Получите стоимость одного лида или продажи. Далее — умножьте на желаемое количество конверсий в месяц.
Пример для стоматологии
CPC — 50 грн. Средняя конверсия сайта стоматологии — 3-5%. Для одной заявки нужно 20-33 клика. Стоимость одного лида: 1 000-1 650 грн. Нужно 30 новых пациентов в месяц? Рекламный бюджет: 30 000-50 000 грн. Плюс ведение агентством от 20 000 грн/мес. В целом: от 50 000-70 000 грн/мес.
Пример для e-commerce
CPC — 5 грн. Конверсия сайта — 2%. Стоимость одного заказа — 250 грн с рекламы. При марже 30% и среднем чеке 2 000 грн, прибыль с заказа — 600 грн. ROAS: 800%. Бюджет масштабируется столько, сколько может обработать бизнес.
Минимальный порог для обучения алгоритма: Google рекомендует 10-15 конверсий в неделю для стабильной оптимизации. Меньше — алгоритм не получает достаточно данных и работает нестабильно.
В пересчете на рекламный бюджет (без стоимости услуг агентства) это означает:
- E-commerce: от 1 300 грн/день (от 40 000 грн/месяц).
- Услуги: от 700 грн/день (от 20 000 грн/месяц).
- <Медицина и B2B: от 1 300 грн/день (от 40 000 грн/месяц) из-за высокого CPC.
Бюджет ниже этих порогов технически возможен, но период выхода на результат растягивается на месяцы. Мы рекомендуем либо стартовать с достаточным бюджетом на 2-3 месяца, либо рассмотреть другие каналы. Больше о том, подходит ли реклама конкретному бизнесу — на странице
guildofmarketing.ua/ru/reklama-dlya-biznesa/.
Сколько стоят услуги агентства
Важно различать два компонента расходов на рекламу: рекламный бюджет (деньги, идущие напрямую Google) и стоимость услуг агентства (настройка, ведение, оптимизация).
Ориентировочная стоимость агентских услуг на украинском рынке в 2026:
Настройка Google Ads (разово): от 20 000 грн
Включает анализ ниши, сбор семантики, структуру кампаний, создание объявлений, настройку конверсий.
Ведение Google Ads (ежемесячно): от 20 000 грн/мес
Мониторинг, оптимизация ставок, A/B тестирование, отчетность, работа с минус-словами, масштабирование.
SEO-продвижение (ежемесячно): от 28 000 грн/мес.
Технический аудит, контент-стратегия, оптимизация страниц, линкбилдинг.
Комплексный маркетинг (ежемесячно): от 65 000 грн/мес.
Несколько каналов, единая стратегия, сквозная аналитика.
Поэтому реальная общая инвестиция для малого бизнеса с одним каналом — от 45 000-55 000 грн/мес (услуги агентства + рекламный бюджет).
Для среднего бизнеса с 2-3 каналами — от 110 000-150 000 грн/мес.
ROAS: сколько возвращает каждая гривна
ROAS (Return on Ad Spend) — отношение дохода к расходам на рекламу. ROAS 400% означает: на каждую вложенную гривну вернулось четыре.
Ориентиры по нишам для украинского рынка:
E-commerce (товары): ROAS 400-800%
При хорошо оптимизированном фиде и PMax-кампании достижимы 600-800%. Ниже 300% — есть проблемы с фидом, ценообразованием или конверсией сайта.
Авто (продажа и услуги): ROAS 500-2500%
Широкий диапазон из-за разницы в маржинальности. Запчасти — ближе к 500%. Продажа авто и дорогие услуги — может превысить 2000%, как у нашего клиента из ниши авто с-за границы.
Услуги (B2C): ROAS 300-600%.
Стоматология, ремонт, образование. Высокий чек компенсирует дорогой клик. Ниже 300% — время пересматривать воронку от клика до оплаты.
B2B: ROAS 200-500% на первую продажу
Но с учетом LTV (lifetime value — общая ценность клиента за все время) реальная окупаемость значительно выше. Один закрытый контракт может окупить год рекламных расходов.
Таблица: ниши, CPC, бюджеты, CPL
Сводная таблица для планирования. Столбец «Рекомендованный бюджет/мес» — это общая инвестиция (услуги агентства + рекламный бюджет Google). Цифры — ориентир для украинского рынка на 2026 год. Реальные значения зависят от качества аккаунта, региона и конкретных запросов.
| Ниша | CPC (грн) | Рекомендуемый бюджет/мес (грн) | CPL (грн) | ROAS ориентир |
|---|---|---|---|---|
| Медицина | 30-80 | от 60 000 | 800-2 500 | 300-600% |
| E-commerce | 3-15 | от 60 000 | 150-500 | 400-800% |
| Авто | 10-40 | от 55 000 | 200-1 200 | 500-2500% |
| B2B | 20-60 | от 60 000 | 1 000-3 000 | 200-500%* |
| Услуги | 15-50 | от 45 000 | 400-1 500 | 300-600% |
| *B2B ROAS указан на первую продажу. С учетом LTV окупаемость существенно выше. | ||||
CPL (стоимость привлечения лида) рассчитано при средней конверсии сайта 2-5%. Если конверсия ниже 1% — проблема не в рекламе, а в сайте. Перед увеличением бюджета имеет смысл провести аудит (guildofmarketing.ua/ru/audit-kontekstnoi-reklamyi/).
Когда Google Ads окупается, а когда нет
За годы практики мы видели оба сценария достаточно много раз, чтобы описать их четко.
Google Ads работает когда
Есть понятный продукт с измеримой маржой
Клиент ищет его в Google. Сайт готов конвертировать трафик: быстрый, с ценами, с простой формой заявки или корзиной.
Средний чек позволяет окупить стоимость привлечения
Послуга за 500 грн при CPL 400 грн – математика не зійдеться. Послуга за 15 000 грн при CPL 400 грн – маржа достатня.
Есть бюджет на тестовый период
Минимум 2-3 месяца с достаточным бюджетом (от 45 000 грн/мес для одного канала). Первый месяц — обучение алгоритма. Второй — оптимизация. Третий — масштабирование.
Google Ads не работает когда
Нет спроса в поиске
Инновационный продукт, которого никто не ищет — контекстная реклама бессильна. Нужны Meta Ads или YouTube для формирования спроса.
Сайт не готов
Медленный, без цен, без мобильной версии, с формой на 15 полей. Трафик придет — и уйдет. Рекламный бюджет сгорит, а рекламодатель скажет «Google Ads не работает». Работает. Сайт — нет.
Бюджет меньше минимума
При 200-300 грн/день в конкурентной нише кампания не наберет данных для оптимизации. Для e-commerce минимум 1 300 грн/день, для услуг — от 700 грн/день. Результат непрогнозируемый. Лучше собрать бюджет на полноценный тест или начать с SEO, которое требует времени, но не требует ежедневных затрат на клики.
Больше о подходах к рекламе для разных типов бизнеса — guildofmarketing.ua/ru/reklama-dlya-biznesa/.
Нет аналитики
Запускать рекламу без GA4, без конверсий, без понимания, что считать результатом — все равно что ехать без навигатора. Можно доехать, но дороже и дольше. Типовая ситуация: рекламный аккаунт, в котором конверсии настроены на просмотр страницы контактов. Google показывает десятки конверсий. Реальных заявок — ноль. Как это исправить и какие еще ошибки встречаются — в материале о типичных ошибках при аудите Google Ads ().
“Я часто слышу “Google Ads — это дорого”. Нет. Дорого — это запустить рекламу без подготовки и сливать бюджет за месяц. При правильном подходе даже ниша с CPC 50 грн дает ROAS 400-600%. Разница не в бюджете — в методологии.”
– Владимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing
FAQ
-
Какой минимальный бюджет для Google Ads в Украине?
Зависит от ниши. Минимальный рекламный бюджет (без услуг агентства): для e-commerce — от 40 000 грн/мес, для услуг — от 20 000 грн/мес, для медицины и B2B — от 40 000 грн/мес. Плюс стоимость ведения (от 20 000 грн/мес). Общая минимальная инвестиция для малого бизнеса — от 45 000-55 000 грн/мес.
-
Сколько времени нужно для окупаемости Google Ads?
Первый месяц — обучение алгоритма. Второй — оптимизация на основе собранных данных. Стабильный ROAS обычно достигается на 2-3 месяц. В e-commerce с большим каталогом и Performance Max первые продажи бывают уже с первой недели.
-
Почему CPC в моем аккаунте выше среднего по нише?
Три самые частые причины: низкий Quality Score (качество объявлений и посадочных страниц), слишком широкий или слишком узкий таргетинг, устаревшие объявления без A/B тестирования. Аудит аккаунта покажет конкретную причину.
-
Google Ads или SEO — что выбрать?
Не «или-или». Google Ads дает трафик сразу, но за деньги. SEO дает органический трафик через 3-6 месяцев, но без оплаты за клики. Оптимально: запустить рекламу для быстрых продаж и параллельно строить SEO для снижения зависимости от платного трафика.
-
Как понять, что агентство эффективно тратит мой бюджет?
Спрашивайте три цифры ежемесячно: CPL (стоимость лида), ROAS (возврат инвестиций), долю расходов на нерелевантные запросы. Если агентство не может назвать эти метрики — это сигнал. Сравнивайте с ориентирами из таблицы выше.
Хотите знать, сколько реально будет стоить реклама в вашей нише? Не ориентиры из таблицы, а конкретные цифры под ваш бизнес? Бесплатный аудит рекламного аккаунта или расчет бюджета для новой кампании. 30 минут — и у вас будет четкий план с цифрами.
Guild of Marketing настраивает и ведет Google Ads для e-commerce, услуг, медицины и B2B по всей Украине. 300+ аккаунтов, более 13 лет опыта. 26 млн грн годового рекламного бюджета клиентов. Настройка — от 20 000 грн, ведение — от 20 000 грн/мес.
Заказать Google Ads рекламу:
guildofmarketing.ua/ru/ppc/
Бесплатная
30-минутная консультация
Мы проанализируем вашу воронку продаж и покажем вам области для роста.
Бесплатно • Конкретные рекомендации • Быстрый старт
