Клієнт з ніші авто з-за кордону витратив рекламний бюджет за місяць і отримав ROAS (повернення рекламних інвестицій) 2500%. Кожна вкладена гривня повернулась двадцяти п’ятьма.
Інший клієнт – мережа шинних магазинів. CPC (вартість кліку) від 0.6 грн у Performance Max до 4.6 грн у пошуковій кампанії. Третій – інтернет-магазин автозапчастин: CPC менше 1 грн на PMax, конверсії зросли в 10 разів.
Три ніші. Три абсолютно різні цифри. Типове питання “скільки коштує реклама в Google?” не має одної відповіді. Але є конкретні діапазони, на які можна спиратися при плануванні.
Зміст
Від чого залежить вартість кліку в Google Ads
Google Ads працює за аукціонною моделлю. Кожен раз, коли користувач вводить запит, алгоритм за мілісекунди визначає які оголошення показати і скільки списати з рекламодавця. Фінальна ціна залежить від чотирьох факторів.
Конкуренція в ніші
Чим більше рекламодавців конкурують за одні запити – тим дорожче клік. В медицині та юриспруденції аукціон перегрітий: 5-10 рекламодавців на один запит типу “стоматолог Київ”. В нішевому e-commerce конкуренція нижча, і CPC може бути менше гривні.
Quality Score
Quality Score (оцінка якості) – внутрішній рейтинг Google від 1 до 10. Враховує релевантність оголошення запиту, якість посадкової сторінки та очікуваний CTR (відсоток кліків). При Quality Score 8-10 ви платите менше за конкурента з QS 4-5, навіть якщо його ставка вища. Google вигідніше показувати релевантну рекламу.
На практиці різниця суттєва. Ми бачили акаунти де після оптимізації посадкових сторінок і текстів оголошень CPC падав на 30-40% при тих самих позиціях. Без зміни бюджету.
Сезонність
Шини восени і навесні – CPC зростає на 40-60% порівняно з літніми місяцями. Кондиціонери влітку, опалення взимку, квіти до 8 Березня. Планувати бюджет без врахування сезонності – означає або переплатити в пік, або недоотримати трафік у сезон продажів.
Один з наших клієнтів в автоніші щороку збільшує бюджет на 50% в період “перезувки” і отримує CR (конверсію) 21% на сезонній кампанії. Поза сезоном та сама кампанія дає 8-10%.
Тип кампанії
Різні типи кампаній Google Ads мають принципово різний CPC. На прикладі одного нашого клієнта з мережі шинних магазинів:
Performance Max -
від 0.6 грн за клік
від 0.6 грн за клік
Алгоритм знаходить найдешевший трафік серед усіх майданчиків Google.
Shopping -
1.5-3 грн
1.5-3 грн
Товарна видача з фото та цінами, високий намір покупки.
Пошукова реклама -
до 4.6 грн і вище
до 4.6 грн і вище
Максимальний контроль, але і максимальна конкуренція. Детальніше про налаштування пошукових кампаній – в нашому гайді з налаштування Google Ads ().
CPC по нішах в Україні: реальні діапазони
Числа нижче – орієнтири на 2026 рік для українського ринку. Діапазон широкий, бо CPC залежить не тільки від ніші, а й від регіону, конкретних запитів та якості акаунту.
Медицина та стоматологія:
30-80 грн за клік
30-80 грн за клік
Найдорожча ніша в Україні. Запити “імпланти зубів Київ”, “лазерна корекція зору” – аукціон розжарений. Компенсується високим середнім чеком: одна конверсія може принести 20 000-100 000 грн доходу.
E-commerce (одяг, електроніка, товари для дому): 3-15 грн.
Широкий діапазон. Нішеві товари з низькою конкуренцією – ближче до 3. Електроніка та побутова техніка – ближче до 15. На Performance Max для інтернет-магазинів CPC часто нижче 1-2 грн, як у кейсі нашого клієнта з автозапчастинами.
Авто (продаж, сервіс, запчастини):
10-40 грн.
10-40 грн.
Залежить від підніші. Продаж авто з-за кордону – дорого, але при ROAS 2500% це окупається з запасом. Запчастини на PMax – дешево (менше 1 грн). Сервісні послуги – середній діапазон, але з вищим чеком.
B2B (промислове обладнання, IT-послуги, логістика): 20-60 грн.
Мало трафіку, висока вартість кліку, довгий цикл угоди. Але й середній чек відповідний. Одна закрита угода може покрити рекламний бюджет за кілька місяців.
Послуги (будівництво, ремонт, клінінг, освіта): 15-50 грн.
Запит “ремонт квартир Львів” – 30-45 грн. “Курси англійської онлайн” – 15-25 грн. Локальні послуги дешевше загальноукраїнських.
“Вартість кліку – це не та метрика, на яку варто дивитися першою. CPC 50 грн при конверсії 15% і середньому чеку 30 000 грн – це дешева реклама. CPC 2 грн при конверсії 0.3% і чеку 500 грн – це зливання бюджету. Рахуйте unit-економіку, не кліки”
– Володимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing
Як розрахувати мінімальний бюджет для вашої ніші
Формула проста. Помножте очікуваний CPC на кількість кліків, яка потрібна для однієї конверсії. Отримаєте вартість одного ліда або продажу. Далі – помножте на бажану кількість конверсій на місяць.
Приклад для стоматології
CPC – 50 грн. Середня конверсія сайту стоматології – 3-5%. Для однієї заявки потрібно 20-33 кліки. Вартість одного ліда: 1 000-1 650 грн. Потрібно 30 нових пацієнтів на місяць? Рекламний бюджет: 30 000-50 000 грн. Плюс ведення агенцією від 20 000 грн/міс. Загалом: від 50 000-70 000 грн/міс.
Приклад для e-commerce
CPC – 5 грн. Конверсія сайту – 2%. Вартість одного замовлення – 250 грн з реклами. При маржі 30% і середньому чеку 2 000 грн, прибуток з замовлення – 600 грн. ROAS: 800%. Бюджет масштабується стільки, скільки може обробити бізнес.
Мінімальний поріг для навчання алгоритму: Google рекомендує 10-15 конверсій на тиждень для стабільної оптимізації. Менше – алгоритм не отримує достатньо даних і працює нестабільно.
В перерахунку на рекламний бюджет (без вартості послуг агенції) це означає:
- E-commerce: від 1 300 грн/день (від 40 000 грн/місяць).
- Послуги: від 700 грн/день (від 20 000 грн/місяць).
- Медицина та B2B: від 1 300 грн/день (від 40 000 грн/місяць) через високий CPC.
Бюджет нижче цих порогів технічно можливий, але період виходу на результат розтягується на місяці. Ми рекомендуємо або стартувати з достатнім бюджетом на 2-3 місяці, або розглянути інші канали. Більше про те, чи підходить реклама конкретному бізнесу – на сторінці guildofmarketing.ua/reklana-dla-biznessu/.
Скільки коштують послуги агенції
Важливо розрізняти два компоненти витрат на рекламу: рекламний бюджет (гроші, що йдуть безпосередньо Google) та вартість послуг агенції (налаштування, ведення, оптимізація).
Орієнтовна вартість агенційних послуг на українському ринку у 2026:
Налаштування Google Ads (одноразово): від 20 000 грн.
Включає аналіз ніші, збір семантики, структуру кампаній, створення оголошень, налаштування конверсій.
Ведення Google Ads (щомісячно): від 20 000 грн/міс.
Моніторинг, оптимізація ставок, A/B тестування, звітність, робота з мінус-словами, масштабування.
SEO-просування (щомісячно): від 28 000 грн/міс.
Технічний аудит, контент-стратегія, оптимізація сторінок, лінкбілдинг.
Комплексний маркетинг (щомісячно): від 65 000 грн/міс.
Кілька каналів, єдина стратегія, наскрізна аналітика.
Тому реальна загальна інвестиція для малого бізнесу з одним каналом – від 45 000-55 000 грн/міс (послуги агенції + рекламний бюджет).
Для середнього бізнесу з 2-3 каналами – від 110 000-150 000 грн/міс.
ROAS: скільки повертає кожна гривня
ROAS (Return on Ad Spend) – відношення доходу до витрат на рекламу. ROAS 400% означає: на кожну вкладену гривню повернулось чотири.
Орієнтири по нішах для українського ринку:
E-commerce (товари): ROAS 400-800%
При добре оптимізованому фіді та PMax-кампанії досяжні 600-800%. Нижче 300% – є проблеми з фідом, ціноутворенням або конверсією сайту.
Авто (продаж та послуги): ROAS 500-2500%
Широкий діапазон через різницю в маржинальності. Запчастини – ближче до 500%. Продаж авто та дорогі послуги – може перевищити 2000%, як у нашого клієнта з ніші авто з-за кордону.
Послуги (B2C): ROAS 300-600%
Стоматологія, ремонт, освіта. Високий чек компенсує дорогий клік. Нижче 300% – час переглядати воронку від кліку до оплати.
B2B: ROAS 200-500% на перший продаж
Але з урахуванням LTV (lifetime value – загальна цінність клієнта за весь час) реальна окупність значно вища. Один закритий контракт може окупити рік рекламних витрат.
Таблиця: ніші, CPC, бюджети, CPL
Зведена таблиця для планування. Стовпець “Рекомендований бюджет/міс” – це загальна інвестиція (послуги агенції + рекламний бюджет Google). Цифри – орієнтир для українського ринку станом на 2026 рік. Реальні значення залежать від якості акаунту, регіону та конкретних запитів.
| Ніша | CPC (грн) | Рекомендований бюджет/міс (грн) | CPL (грн) | ROAS орієнтир |
|---|---|---|---|---|
| Медицина | 30-80 | від 60 000 | 800-2 500 | 300-600% |
| E-commerce | 3-15 | від 60 000 | 150-500 | 400-800% |
| Авто | 10-40 | від 55 000 | 200-1 200 | 500-2500% |
| B2B | 20-60 | від 60 000 | 1 000-3 000 | 200-500%* |
| Послуги | 15-50 | від 45 000 | 400-1 500 | 300-600% |
| *B2B ROAS вказано на перший продаж. З урахуванням LTV окупність суттєво вища. | ||||
CPL (вартість залучення ліда) розраховано при середній конверсії сайту 2-5%. Якщо конверсія нижче 1% – проблема не в рекламі, а в сайті. Перед збільшенням бюджету має сенс провести аудит (guildofmarketing.ua/audit-kontekstnoi-reklamy/).
Коли Google Ads окупається, а коли ні
Кампанія на модерації – від кількох годин до доби. Після схвалення – перші покази з’являться протягом години.
Google Ads працює коли
Є зрозумілий продукт з вимірюваною маржею
Клієнт шукає його в Google. Сайт готовий конвертувати трафік: швидкий, з цінами, з простою формою заявки або кошиком.
Середній чек дозволяє окупити вартість залучення.
Послуга за 500 грн при CPL 400 грн – математика не зійдеться. Послуга за 15 000 грн при CPL 400 грн – маржа достатня.
Є бюджет на тестовий період
Мінімум 2-3 місяці з достатнім бюджетом (від 45 000 грн/міс для одного каналу). Перший місяць – навчання алгоритму. Другий – оптимізація. Третій – масштабування.
Google Ads не працює коли
Немає попиту в пошуку
Інноваційний продукт, якого ніхто не шукає – контекстна реклама безсила. Потрібні Meta Ads або YouTube для формування попиту.
Сайт не готовий
Повільний, без цін, без мобільної версії, з формою на 15 полів. Трафік прийде – і піде. Рекламний бюджет згорить, а рекламодавець скаже “Google Ads не працює”. Працює. Сайт – ні.
Бюджет менше мінімуму
При 200-300 грн/день в конкурентній ніші кампанія не набере даних для оптимізації. Для e-commerce мінімум 1 300 грн/день, для послуг – від 700 грн/день. Результат непрогнозований. Краще зібрати бюджет на повноцінний тест або почати з SEO, яке потребує часу, але не потребує щоденних витрат на кліки.
Більше про підходи до реклами для різних типів бізнесу – guildofmarketing.ua/reklana-dla-biznessu/.
“Я часто чую “Google Ads – це дорого”. Ні. Дорого – це запустити рекламу без підготовки і злити бюджет за місяць. При правильному підході навіть ніша з CPC 50 грн дає ROAS 400-600%. Різниця не в бюджеті – в методології.”
– Володимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing
FAQ
-
Який мінімальний бюджет для Google Ads в Україні?
Залежить від ніші. Мінімальний рекламний бюджет (без послуг агенції): для e-commerce - від 40 000 грн/міс, для послуг - від 20 000 грн/міс, для медицини та B2B - від 40 000 грн/міс. Плюс вартість ведення (від 20 000 грн/міс). Загальна мінімальна інвестиція для малого бізнесу - від 45 000-55 000 грн/міс.
-
Скільки часу потрібно для окупності Google Ads?
Перший місяць - навчання алгоритму. Другий - оптимізація на основі зібраних даних. Стабільний ROAS зазвичай досягається на 2-3 місяць. В e-commerce з великим каталогом і Performance Max перші продажі бувають вже з першого тижня.
-
Чому CPC в моєму акаунті вищий за середній по ніші?
Три найчастіші причини: низький Quality Score (якість оголошень та посадкових сторінок), надто широкий або надто вузький таргетинг, застарілі оголошення без A/B тестування. Аудит акаунту покаже конкретну причину.
-
Google Ads чи SEO - що обрати?
Не "або-або". Google Ads дає трафік одразу, але за гроші. SEO дає органічний трафік через 3-6 місяців, але без оплати за кліки. Оптимально: запустити рекламу для швидких продажів і паралельно будувати SEO для зниження залежності від платного трафіку.
-
Як зрозуміти що агенція ефективно витрачає мій бюджет?
Запитуйте три цифри щомісяця: CPL (вартість ліда), ROAS (повернення інвестицій), частку витрат на нерелевантні запити. Якщо агенція не може назвати ці метрики - це сигнал. Порівнюйте з орієнтирами з таблиці вище.
Хочете знати, скільки реально коштуватиме реклама у вашій ніші? Не орієнтири з таблиці, а конкретні цифри під ваш бізнес? Безкоштовний аудит рекламного акаунту або розрахунок бюджету для нової кампанії. 30 хвилин – і у вас буде чіткий план з цифрами.
Guild of Marketing налаштовує та веде Google Ads для e-commerce, послуг, медицини та B2B по всій Україні. 300+ акаунтів, понад 13 років досвіду. 26 млн грн річного рекламного бюджету клієнтів. Налаштування – від 20 000 грн, ведення – від 20 000 грн/міс.
Замовити Google Ads рекламу: guildofmarketing.ua/ppc/
Безкоштовна
30-хв консультація
Розберемо вашу воронку й покажемо точки зростання
Безкоштовно • Конкретні рекомендації • Швидкий старт
