Один из наших клиентов — сеть розничных магазинов — сравнил эффективность Instagram и Telegram. Органический охват в Instagram падает с каждым обновлением алгоритма. В Telegram сообщение читают значительно больший процент аудитории.
После запуска Telegram-канала с регулярными посевами и ботом для программы лояльности разница стала очевидной. Без алгоритмической ленты, без оплаты за каждый показ. Сообщение либо прочитано, либо нет. Третьего не дано.
Ниже — три формата рекламы в Telegram, реальные бюджеты, сравнение с Meta Ads и конкретные шаги для запуска.
Содержание
Почему Telegram — не «еще один мессенджер»
В Украине Telegram используют более 70% интернет-аудитории. Это не ниша и не «дополнительный канал». Для значительной части украинцев Telegram — основной источник новостей, коммуникации и контента. По данным Kantar CMeter, ежедневная аудитория Telegram в Украине превышает 20 миллионов пользователей.
Ключевое отличие от Facebook и Instagram — отсутствие алгоритмической ленты. Если человек подписан на канал, он видит сообщение. Open rate (процент прочитанных сообщений) в Telegram-каналах колеблется от 30% до 70%. В Instagram Stories — 5-15%. В email-рассылках — 15-25%.
Для бизнеса это означает прямую коммуникацию без посредника-алгоритма. Вы не конкурируете с котиками и рилсами за внимание пользователя в ленте. Ваше сообщение — отдельное уведомление на экране смартфона.
Три формати рекламы в Telegram
Telegram предлагает три принципиально разных способа донести сообщение до аудитории. Каждый — со своей логикой, бюджетом и типом бизнеса, для которого он работает.
Telegram Ads
Официальная рекламная платформа с таргетингом по каналам и языкам
Посевы
Покупка рекламных публикаций непосредственно в каналах
Бот-маркетинг
Автоматизация воронки через Telegram-бота
Эти три формата можно комбинировать, а можно использовать отдельно.
Telegram Ads: официальная рекламная платформа
Telegram Ads (запущена в 2021 году) — рекламная система от самого Telegram. Короткие текстовые объявления до 160 символов, которые показываются внизу публикаций в каналах с 1 000+ подписчиками.
Таргетинг ограничен, но точен: язык интерфейса, тематика каналов, конкретные каналы, страна. Нет таргетинга по интересам или поведению, как в Facebook. Вместо этого — контекст. Вы показываете рекламу людям, которые уже читают каналы вашей тематики.
Для кого подходит
Бизнесы с продуктом для широкой аудитории или четкой тематической ниши. SaaS-продукты, онлайн-сервисы, медиа, инфобизнес, e-commerce с доставкой по Украине. Меньше подходит для локального бизнеса — кафе, парикмахерских, стоматологий — так как геотаргетинг в Telegram Ads пока работает только на уровне страны.
Бюджет и порог входа
Минимальный бюджет для запуска через официальную платформу — от 2 000 EUR. Это не стоимость услуги, а депозит в рекламном кабинете. Для малого бизнеса в Украине сумма ощутима.
Существуют реселлеры (перепродавцы рекламного инвентаря Telegram), которые дают доступ от 50-100 EUR. Но контроль меньше, а CPM (стоимость тысячи показов) обычно выше.
Средний CPM в Telegram Ads для украинского рынка — 1.5-4 EUR. Для сравнения: CPM в Facebook Ads для Украины — 2-8 EUR в зависимости от ниши. Стоимость сопоставима, но поведение аудитории разное.
Посевы в каналах: как это работает и сколько стоит
Посев (seed) — покупка рекламной публикации непосредственно у владельца канала. Вы договариваетесь с администратором, он публикует ваш текст или пишет собственный обзор. Формат может быть любым: текст, фото, видео, кнопка-ссылка.
В отличие от Telegram Ads здесь нет ограничения в 160 символов. Можно сделать полноценный пост с фото, отзывами, ссылкой на сайт или бота. И главное — пост остается в канале навсегда (если не договорились об удалении).
Стоимость посева зависит от размера канала и тематики. Каналы на 5 000-10 000 подписчиков — от 500 до 2 000 грн за пост. Каналы на 50 000-100 000 — от 3 000 до 15 000 грн. Миллионники — от 30 000 грн и выше.
Эффективность измеряется не CPM, а стоимостью подписчика или перехода. Хороший показатель для посева — 3-10 грн за подписчика канала, 5-20 грн за переход на сайт. Сильно зависит от подачи и соответствия аудитории канала-донора вашему продукту.
“Посевы — недооцененный формат для украинского рынка. Пока конкуренты заливают бюджеты в Meta Ads, точечный посев в 5-7 тематических каналах дает больший ROI за меньшие деньги. Но есть нюанс: нужно проверять каналы на накрутку. До 40% каналов в каталогах имеют искусственных подписчиков”
– Владимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing
Бот-маркетинг: автоматизация без бюджета на рекламу
Telegram-бот — мини-приложение внутри мессенджера. Каталог товаров, оформление заказа, программа лояльности, ответы на частые вопросы, сбор лидов — все без установки отдельного приложения.
Для одной из наших клиенток — франшизы сети магазинов — бот стал центром программы лояльности. Клиенты получают бонусы, проверяют баланс, узнают об акциях. Все в Telegram, без регистрации на сайте. Конверсия в повторную покупку заметно выросла.
Бот не требует рекламного бюджета для удержания. Расходы — разработка (от 500 до 5 000 USD в зависимости от сложности) и хостинг (от 5 до 50 USD/месяц). Далее он работает 24/7 без дополнительных затрат.
Но бот без трафика — пустой магазин на окраине. Нужен канал привлечения: QR-код на кассе, ссылка на сайте, посевы в каналах, Telegram Ads. Бот удерживает. Привлекает — что-то другое.
Telegram vs Facebook/Instagram: когда что работает
Вопрос не «Telegram или Meta». Вопрос — для какой задачи какой канал.
| Параметр | Telegram | Facebook / Instagram |
|---|---|---|
| Охват сообщений | 30–70% подписчиков | 3–7% подписчиков (органика) |
| Формат коммуникации | Прямой, без алгоритма | Алгоритмическая лента |
| Таргетинг | Тематика каналов, язык, страна | Интересы, поведение, lookalike, гео |
| Минимальный бюджет | От 500 грн (посевы) | От 800 грн/день (Ads) |
| Ретаргетинг | Ограниченный (через пиксели бота) | Полноценный (Meta Pixel) |
| Лучше всего для | Удержание, лояльность, повторные продажи | Привлечение новой холодной аудитории |
Facebook и Instagram остаются сильнейшими для холодного трафика. Детальный таргетинг, lookalike-аудитории, ретаргетинг через пиксель — все это в Telegram либо ограничено, либо отсутствует. О таргетированной рекламе в Instagram мы писали отдельно: guildofmarketing.ua/ru/reklam-v-instagram/
Telegram сильнее для удержания и повторных продаж. Если клиент уже подписался на канал или бота — коммуникация с ним бесплатна. В Meta за каждое повторное касание платите снова.
Оптимальная связка для большинства бизнесов: привлечение через Meta Ads или Google Ads, удержание через Telegram. Привлекли клиента через рекламу для бизнеса (guildofmarketing.ua/ru/reklama-dlya-biznesa/) — и дальше ведем его в Telegram-канале бесплатно.
Кейс: как тактический бренд вырос через мессенджер
Магазин тактической одежды и снаряжения. Основная аудитория — военные и волонтеры. Специфика: решение о покупке быстрое, но доверие к продавцу критично. Подделки и некачественное снаряжение в этой нише — вопрос безопасности, а не просто неудовлетворенности.
Facebook и Instagram для этого клиента работали, но с ограничениями. Часть контента попадала под модерацию Meta (тематика «военное снаряжение»). Рекламные аккаунты блокировались. Охват постов падал.
Telegram-канал решил две проблемы одновременно. Во-первых, отсутствие модерации контента — можно показывать товар без риска блокировки. Во-вторых, прямой контакт с аудиторией: новинки снаряжения, наличие на складе, отзывы покупателей.
Для клиента из ниши тактической одежды Telegram-канал стал стабильным каналом продаж через серию посевов в тематических каналах. Стоимость удержания — время контент-менеджера и бюджет на посевы.
“Telegram работает не вместо Meta или Google. Он закрывает то, что другие каналы не умеют — прямой контакт без алгоритма. Для 70% украинских бизнесов правильная стратегия — привлекать клиентов через рекламу, удерживать в Telegram. Те, кто понял это в 2024-2025, сейчас платят за повторные продажи в разы меньше конкурентов.”
– Владимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing
Бюджеты: от минимальных до агрессивных
Конкретные цифры, чтобы не гадать.
Минимальный старт: от 20 000 грн/месяц
Telegram-канал + 5-10 посевов в месяц в тематических каналах. Подходит для локального бизнеса, личного бренда, нишевого e-commerce. Ожидания: 500-1 500 новых подписчиков, первые продажи через канал. Результат нарастает с каждым месяцем, так как подписчики остаются.
Средний бюджет: от 40 000-80 000 грн/месяц
Масштабные посевы + Telegram Ads через реселлера + базовый бот. Для e-commerce с доставкой по Украине, онлайн-сервисов, B2C-брендов. Ожидания: 3 000-8 000 новых подписчиков, стабильный поток заказов.
Агрессивный рост: от 50 000 грн/месяц
Telegram Ads через официальную платформу + масштабные посевы + полноценный бот с воронкой продаж. Для брендов, которые хотят доминировать в нише. Ожидания: 5 000+ подписчиков в месяц, Telegram как полноценный канал продаж.
Выбрать оптимальную стратегию продвижения для вашего бизнеса поможет опытная digital-агентство. Как не ошибиться с выбором — в нашей статье: guildofmarketing.ua/ru/kak-vybrat-digital-agentstvo-chek-list-iz-15-kriteriev-i-red-flags
FAQ
-
Сколько стоит реклама в Telegram?
Зависит от формата. Посевы в каналах — от 500 грн за публикацию. Telegram Ads через реселлера — от 50-100 EUR. Официальный рекламный кабинет Telegram Ads — от 2 000 EUR депозита. Для большинства украинских бизнесов оптимальный старт — посевы + канал, бюджет от 20 000 грн/месяц.
-
Telegram Ads или посевы — что эффективнее?
Telegram Ads дает масштаб и автоматизацию, но ограничен в форматах (160 символов текста). Посевы дают свободу формата и работают лучше для нишевых аудиторий. Оптимально — комбинация обоих. Для старта с минимальным бюджетом — посевы.
-
Нужен ли бот для рекламы в Telegram?
Не обязательно, но рекомендовано для e-commerce и сервисных бизнесов. Бот автоматизирует заказы, собирает контакты и работает 24/7. Для информационного контента или услуг достаточно канала.
-
Какая аудитория Telegram в Украине?
Более 70% интернет-аудитории. Ежедневных пользователей — более 20 миллионов. Аудитория взрослеет: самый активный сегмент — 25-44 года. Для большинства B2C-бизнесов в Украине Telegram — обязательный канал.
-
Заменит ли Telegram Facebook для бизнеса?
Нет. Telegram и Facebook решают разные задачи. Facebook/Instagram — привлечение новых клиентов через таргетированную рекламу. Telegram — удержание, лояльность, повторные продажи. Лучший результат дает связка обоих каналов.
Telegram — канал, где ваше сообщение читают, а не скроллят мимоМы настроим стратегию, подберем каналы для посевов, запустим Telegram Ads или создадим бота. Бесплатная консультация — 30 минут о вашем бизнесе, без обязательств.
Guild of Marketing ведет Telegram-рекламу, SMM, контекстную рекламу и SEO для бизнесов по всей Украине. 300+ рекламных аккаунтов, более 13 лет опыта. 26 млн грн годового рекламного бюджета клиентов.
Подробнее о рекламе в Telegram:
guildofmarketing.ua/ru/reklama-v-telegram/
Бесплатная
30-минутная консультация
Мы проанализируем вашу воронку продаж и покажем вам области для роста.
Бесплатно • Конкретные рекомендации • Быстрый старт
