Скільки коштує реклама в Telegram?

Залежить від формату. Посіви в каналах - від 500 грн за публікацію. Telegram Ads через реселера - від 50-100 EUR. Офіційний рекламний кабінет Telegram Ads - від 2 000 EUR депозиту. Для більшості українських бізнесів оптимальний старт - посіви + канал, бюджет від 20 000 грн/місяць.

Telegram Ads або посіви - що ефективніше?

Telegram Ads дає масштаб і автоматизацію, але обмежений у форматах (160 символів тексту). Посіви дають свободу формату і працюють краще для нішевих аудиторій. Оптимально - комбінація обох. Для старту з мінімальним бюджетом - посіви.

Чи потрібен бот для реклами в Telegram?

Не обов'язково, але рекомендовано для e-commerce та сервісних бізнесів. Бот автоматизує замовлення, збирає контакти і працює 24/7. Для інформаційного контенту або послуг достатньо каналу.

Яка аудиторія Telegram в Україні?

Понад 70% інтернет-аудиторії. Щоденних користувачів - більше 20 мільйонів. Аудиторія дорослішає: найактивніший сегмент - 25-44 роки. Для більшості B2C-бізнесів в Україні Telegram - обов'язковий канал.

Чи замінить Telegram Facebook для бізнесу?

Ні. Telegram і Facebook вирішують різні задачі. Facebook/Instagram - залучення нових клієнтів через таргетовану рекламу. Telegram - утримання, лояльність, повторні продажі. Найкращий результат дає зв'язка обох каналів.

Розділ по маркетингу

Реклама в Telegram: як запустити, формати, бюджети та ROI

Один з наших клієнтів – мережа роздрібних магазинів – порівняв ефективність Instagram та Telegram. Органічне охоплення в Instagram падає з кожним оновленням алгоритму. В Telegram повідомлення читає значно більший відсоток аудиторії.

Після запуску Telegram-каналу з регулярним посівом і ботом для програми лояльності різниця стала очевидною. Без алгоритмічної стрічки, без оплати за кожен показ. Повідомлення або прочитане, або ні. Третього не дано.

Нижче – три формати реклами в Telegram, реальні бюджети, порівняння з Meta Ads і конкретні кроки для запуску.

Чому Telegram - не "ще один месенджер"

В Україні Telegram використовують понад 70% інтернет-аудиторії. Це не ніша і не “додатковий канал”. Для значної частини українців Telegram – основне джерело новин, комунікації та контенту. За даними Kantar CMeter, щоденна аудиторія Telegram в Україні перевищує 20 мільйонів користувачів.

Ключова різниця з Facebook та Instagram – відсутність алгоритмічної стрічки. Якщо людина підписана на канал, вона бачить повідомлення. Open rate (відсоток прочитаних повідомлень) в Telegram-каналах коливається від 30% до 70%. В Instagram Stories – 5-15%. В email-розсилках – 15-25%.

Для бізнесу це означає пряму комунікацію без посередника-алгоритму. Ви не конкуруєте з котиками та рілсами за увагу користувача в стрічці. Ваше повідомлення – окреме сповіщення на екрані смартфона.

Три формати реклами в Telegram

Telegram пропонує три принципово різні способи дістатися до аудиторії. Кожен – зі своєю логікою, бюджетом і типом бізнесу, для якого працює.

Telegram Ads

Офіційна рекламна платформа з таргетингом по каналах і мовах.

Посіви

Купівля рекламних публікацій безпосередньо в каналах

Бот-маркетинг

Автоматизація воронки через Telegram-бота

Ці три формати можна комбінувати, а можна використовувати окремо.

Telegram Ads: офіційна рекламна платформа

Telegram Ads (запущена у 2021 році) – рекламна система від самого Telegram. Короткі текстові оголошення до 160 символів, які показуються внизу публікацій у каналах з 1 000+ підписників.

Таргетинг обмежений, але точний: мова інтерфейсу, тематика каналів, конкретні канали, країна. Немає таргетингу за інтересами чи поведінкою як у Facebook. Замість цього – контекст. Ви показуєте рекламу людям, які вже читають канали вашої тематики.

Для кого підходить

Бізнеси з продуктом для широкої аудиторії або чіткої тематичної ніші. SaaS-продукти, онлайн-сервіси, медіа, інфобізнес, e-commerce з доставкою по Україні. Менше підходить для локального бізнесу – кав’ярні, перукарні, стоматології – бо геотаргетинг в Telegram Ads поки що працює лише на рівні країни.

Бюджет і вхідний поріг

Мінімальний бюджет для запуску через офіційну платформу – від 2 000 EUR. Це не вартість послуги, а депозит у рекламний кабінет. Для малого бізнесу в Україні сума відчутна.

Існують реселери (перепродавці рекламного інвентарю Telegram), які дають доступ від 50-100 EUR. Але контроль менший, а CPM (вартість тисячі показів) зазвичай вищий.

Середній CPM в Telegram Ads для українського ринку – 1.5-4 EUR. Для порівняння: CPM у Facebook Ads для України – 2-8 EUR залежно від ніші. Вартість порівнянна, але поведінка аудиторії різна.

Посіви в каналах: як працює і скільки коштує

Посів (seed) – купівля рекламної публікації безпосередньо у власника каналу. Ви домовляєтесь з адміністратором, він публікує ваш текст або пише власний огляд. Формат може бути будь-яким: текст, фото, відео, кнопка-посилання.

На відміну від Telegram Ads тут немає обмеження в 160 символів. Можна зробити повноцінний пост з фото, відгуками, посиланням на сайт або бота. І головне – пост залишається в каналі назавжди (якщо не домовились про видалення).

Вартість посіву залежить від розміру каналу та тематики. Канали на 5 000-10 000 підписників – від 500 до 2 000 грн за пост. Канали на 50 000-100 000 – від 3 000 до 15 000 грн. Мільйонники – від 30 000 грн і вище.

Ефективність вимірюється не CPM, а вартістю підписника або переходу. Хороший показник для посіву – 3-10 грн за підписника каналу, 5-20 грн за перехід на сайт. Сильно залежить від подачі і відповідності аудиторії каналу-донора вашому продукту.

“Посіви – найнедооцінений формат для українського ринку. Поки конкуренти заливають бюджети в Meta Ads, точковий посів у 5-7 тематичних каналів дає більший ROI за менші гроші. Але є нюанс: треба перевіряти канали на накрутку. До 40% каналів у каталогах мають штучних підписників”

– Володимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing

Бот-маркетинг: автоматизація без бюджету на рекламу

Telegram-бот – міні-додаток всередині месенджера. Каталог товарів, оформлення замовлення, програма лояльності, відповіді на часті запитання, збір лідів – все без встановлення окремого застосунку.

Для однієї з наших клієнток – франшизи мережі магазинів – бот став центром програми лояльності. Клієнти отримують бонуси, перевіряють баланс, дізнаються про акції. Все в Telegram, без реєстрації на сайті. Конверсія в повторну покупку помітно зросла.

Бот не потребує рекламного бюджету для утримання. Витрати – розробка (від 500 до 5 000 USD залежно від складності) і хостинг (від 5 до 50 USD/місяць). Далі він працює 24/7 без додаткових витрат.

Але бот без трафіку – порожній магазин на околиці. Потрібен канал залучення: QR-код на касі, посилання на сайті, посіви в каналах, Telegram Ads. Бот утримує. Залучає – щось інше.

Telegram vs Facebook/Instagram: коли що працює

Питання не “Telegram чи Meta”. Питання – для якої задачі який канал.

Параметр	Telegram	Facebook / Instagram
Охоплення повідомлень	30–70% підписників	3–7% підписників (органіка)
Формат комунікації	Прямий, без алгоритму	Алгоритмічна стрічка
Таргетинг	Тематика каналів, мова, країна	Інтереси, поведінка, lookalike, гео
Мінімальний бюджет	Від 500 грн (посіви)	Від 800 грн/день (Ads)
Ретаргетинг	Обмежений (через пікселі бота)	Повноцінний (Meta Pixel)
Найкраще для	Утримання, лояльність, повторні продажі	Залучення нової холодної аудиторії

Facebook та Instagram залишаються найсильнішими для холодного трафіку. Детальний таргетинг, lookalike-аудиторії, ретаргетинг через піксель – все це в Telegram або обмежене, або відсутнє. Про таргетовану рекламу в Instagram ми писали окремо: guildofmarketing.ua/reklama-v-instagram/

Telegram сильніший для утримання та повторних продажів. Якщо клієнт вже підписався на канал або бота – комунікація з ним безкоштовна. В Meta за кожне повторне торкання платите знову.

Оптимальна зв’язка для більшості бізнесів: залучення через Meta Ads або Google Ads, утримання через Telegram. Залучили клієнта через рекламу для бізнесу (guildofmarketing.ua/reklana-dla-biznessu/) – і далі ведемо його в Telegram-каналі безкоштовно.

Кейс: як тактичний бренд виріс через месенджер

Магазин тактичного одягу та спорядження. Основна аудиторія – військові та волонтери. Специфіка: рішення про покупку швидке, але довіра до продавця критична. Підробки та неякісне спорядження в цій ніші – питання безпеки, а не просто незадоволення.

Facebook і Instagram для цього клієнта працювали, але з обмеженнями. Частина контенту потрапляла під модерацію Meta (тематика “військове спорядження”). Рекламні акаунти блокувались. Охоплення постів падало.

Telegram-канал розв’язав дві проблеми одночасно. По-перше, відсутність модерації контенту – можна показувати товар без ризику блокування. По-друге, прямий зв’язок з аудиторією: новинки спорядження, наявність на складі, відгуки покупців.

“Telegram працює не замість Meta чи Google. Він закриває те, що інші канали не вміють – прямий контакт без алгоритму. Для 70% українських бізнесів правильна стратегія – залучати клієнтів через рекламу, утримувати в Telegram. Ті, хто це зрозумів у 2024-2025, зараз платять за повторні продажі в рази менше конкурентів.”.”

– Володимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing

Бюджети: від мінімальних до агресивних

Конкретні цифри, щоб не гадати.

Мінімальний старт: від 20 000 грн/місяць

Telegram-канал + 5-10 посівів на місяць у тематичних каналах. Підходить для локального бізнесу, особистого бренду, нішевого e-commerce. Очікування: 500-1 500 нових підписників, перші продажі через канал. Результат наростає з кожним місяцем, бо підписники залишаються.

Середній бюджет: від 40 000-80 000 грн/місяць

Масштабні посіви + Telegram Ads через реселера + базовий бот. Для e-commerce з доставкою по Україні, онлайн-сервісів, B2C-брендів. Очікування: 3 000-8 000 нових підписників, стабільний потік замовлень.

Агресивне зростання: від 50 000 грн/місяць

Telegram Ads через офіційну платформу + масштабні посіви + повноцінний бот з воронкою продажів. Для брендів, які хочуть домінувати в ніші. Очікування: 5 000+ підписників на місяць, Telegram як повноцінний канал продажів.

Обрати оптимальну стратегію просування для вашого бізнесу допоможе досвідчена digital-агенція. Як не помилитися з вибором – в нашій статті: guildofmarketing.ua/yak-obraty-digital-agencziyu-cheklist-z-15-kryteriyiv-ta-red-flags

FAQ

Скільки коштує реклама в Telegram?

Залежить від формату. Посіви в каналах - від 500 грн за публікацію. Telegram Ads через реселера - від 50-100 EUR. Офіційний рекламний кабінет Telegram Ads - від 2 000 EUR депозиту. Для більшості українських бізнесів оптимальний старт - посіви + канал, бюджет від 20 000 грн/місяць.
Telegram Ads або посіви - що ефективніше?

Telegram Ads дає масштаб і автоматизацію, але обмежений у форматах (160 символів тексту). Посіви дають свободу формату і працюють краще для нішевих аудиторій. Оптимально - комбінація обох. Для старту з мінімальним бюджетом - посіви.
Чи потрібен бот для реклами в Telegram?

Не обов'язково, але рекомендовано для e-commerce та сервісних бізнесів. Бот автоматизує замовлення, збирає контакти і працює 24/7. Для інформаційного контенту або послуг достатньо каналу.
Яка аудиторія Telegram в Україні?

Понад 70% інтернет-аудиторії. Щоденних користувачів - більше 20 мільйонів. Аудиторія дорослішає: найактивніший сегмент - 25-44 роки. Для більшості B2C-бізнесів в Україні Telegram - обов'язковий канал.
Чи замінить Telegram Facebook для бізнесу?

Ні. Telegram і Facebook вирішують різні задачі. Facebook/Instagram - залучення нових клієнтів через таргетовану рекламу. Telegram - утримання, лояльність, повторні продажі. Найкращий результат дає зв'язка обох каналів.

Telegram – канал, де ваше повідомлення читають, а не скролять повзМи налаштуємо стратегію, підберемо канали для посівів, запустимо Telegram Ads або створимо бота. Безкоштовна консультація – 30 хвилин про ваш бізнес, без зобов’язань.

Guild of Marketing веде Telegram-рекламу, SMM, контекстну рекламу та SEO для бізнесів по всій Україні. 300+ рекламних акаунтів, понад 13 років досвіду. 26 млн грн річного рекламного бюджету клієнтів.

Детальніше про рекламу в Telegram: guildofmarketing.ua/reklama-v-telegram-kanalah/

Volodymyr Kashalaba CEO Guild Of Marketing

Спеціаліст у сфері маркетингу з досвідом більше 11 років, з бекграундом директора відділу продажів. Засновник та CEO Guild of Marketing.

Безкоштовна 30-хв консультація

Розберемо вашу воронку й покажемо точки зростання

Безкоштовно • Конкретні рекомендації • Швидкий старт

Monamour

11:46 17 Jan 25

Допомогли створити точку на карті та налаштували контекст. Роботою задоволена, тепер набиваю базу постійних клієнтів.

Барановський Олег

11:28 28 Nov 24

Порекомендували друзі. Почали співпрацю по налаштуванню пошукової реклами в Google, працюємо вже 4-й місяць тому вирішив написати відгук. Подобається підхід в налаштуванні реклами та постійний зворотній звʼязок особливо із питань отриманих лідів, надання звітів щомісяця та обшрунтованих відповідей на мої запити щому сьогодні стільки витратили, на скільки поповнити реклами і тому подібне. Також в нашій ніші недобросовісні конкуренти і нам почали склікувати рекламу, це питання ми також вирішили з акаунт-менеджером і Google нам повернув кошти та далі із цим боремося та моніторимо. Взагалі не знав що таке може бути..
Тому працюємо далі і плануємо покращити сайт та збільшувати бюджет на рекламу.
Рекомендую!

Old School

12:19 12 Mar 24

Я дуже сумнівався чи наймати агенцію чи ні, але вирішив спробувати, бо все ж яка не яка гарантія є. Працюємо вже десь пів року. За цей час мені поправили сайт, результати є, навіть трохи перевиконали

Alex87 M

16:18 27 Feb 24

Супер,тільки позитивні враження, команда професіоналів свого діла, вирішила усі мої питання стосовно гугл акаунтів реклами, рекомендую, буду звертатись ще! Дякую.

Андрій Шевчук

09:52 06 Feb 24

Нам треба було збільшити кількість продаж на сайті і ми вирішили звернутися в цю компанію. За період співпраці ми ще запустили товарну рекламу в гугл та соцмережах. Ми задоволені, що нам не просто налаштовують рекламу, а роблять цілу стратегію залучення покупців, як догнати їх, якщо вони нічого не купили, дають рекомендації і завжди готові відповідати на наші питання.

Віталій Романчук

18:28 03 Feb 24

Займаємось ремонтом квартир, шукав спосіб отримати клієнтів в періоди простою. Родичі порекомендували Гільдію Маркетингу. Не було сайту, тому запустили рекламу в фейсбуці та інстаграмі. Люди пишуть я їм телефоную. Робота є. Замовив ще сайт, очікую що роботи буде ще більше, дякую.

11:32 31 Jan 24

Ми маємо власного маркетолога в команді, але вирішили протестити підрядників. Замовили рекламу в гуглі. Спочатку нам провели презентацію, все показали і порахували що ми отримаємо і скільки треба бюджету. Домовилися про перший пробний місяць. Результат нас влаштовує, заявок стало дійсно більше. Будемо працювати далі, сподіваємося далі отримати ще кращі результати.