Eney
Производство и оптовая продажа сувенирной, рекламной и промопродукции (блокноты, ручки, кружки, термосы, бутылки для воды, пауэрбанки, сумки, рюкзаки)
Львов / вся Украина
О клиенте
Eney — украинское производство с 20+ летним опытом в сфере сувенирной и рекламной продукции. Компания работает преимущественно в сегменте B2B: корпоративные клиенты, рекламные агентства, event-компании заказывают продукцию с нанесением логотипа для промоакций, корпоративных подарков и мерчандайзинга.
Вызов
Без регулярного контента в соцсетях, без видеоконтента, без SEO-текстов бренд Eney не строил экспертность и узнаваемость.
Ключевая задача
Услуги Guild of Marketing
- Google Ads:
Search (УКР + РОС), Performance Max, Display/Remarketing, Demand Gen Video
- Meta Ads:
- SMM:
- SEO:
- YouTube:
- Видео/Фото
- Дизайн:
- Линкбилдинг:
Наращивание ссылочной массы
- Аудит сайта:
Технический аудит, рекомендации по улучшению
- Тайный покупатель:
Специфика ниши
B2B-доминанта
80%+ заказов — корпоративные: компании заказывают продукцию с нанесением для промоакций, корпоративных мероприятий, подарков сотрудникам и партнерам. Цикл принятия решения — от 2 недель до 3 месяцев.
Сезонность
Пики — август-сентябрь (подготовка к бизнес-сезону) и ноябрь-декабрь (новогодние подарки). «Черная пятница» для B2B — отдельный инструмент стимулирования продаж.
Техническая сложность
Клиент должен понимать разницу между шелкографией и тампопечатью, между деколью и сублимацией. Каждая технология нанесения имеет свои ограничения, стоимость и качество.
Доверие через портфолио
B2B-клиент не покупает с первого визита. Нужны кейсы, образцы, видеодемонстрации производства, сертификаты качества.
Результаты
| Метрика | Google Ads | Meta Ads | Итого |
|---|---|---|---|
| Конверсии | 1 923 | 390 | 2 313 |
| Клики | 108 583 | 14 701 | 123 284 |
| Показы | 2 096 458 | 1 049 848 | 3 146 306 |
| Расходы | 413 309 грн | 136 018 грн | 549 327 грн |
Топ-кампании Google Ads
| Кампания | Клики | Конверсии | CR | CPC |
|---|---|---|---|---|
| [GM] Укр ключи (категории и мерч) | 2 679 | 1 293 | 48.3% | 20.2 грн |
| Performance Max | 727 | 278 | 38.2% | 4.5 грн |
| [GM] Рос ключи (категории и мерч) | 2 984 | 109 | 3.7% | 9.2 грн |
| ENEY-Брендовые запросы | 492 | 37 | 7.5% | 1.0 грн |
Meta Ads — кампании в Messenger
| Кампания | Конверсии |
|---|---|
| Messenger-лиды (кампания 1) | 125 |
| Messenger-лиды (кампания 2) | 92 |
| Messenger-лиды (кампания 3) | 78 |
| Messenger-лиды (кампания 4) | 65 |
| Другие | 30 |
Стратегия GOM
Фаза 1 : Дизайн и редизайн сайта (октябрь 2024 – март 2025)
Первый и самый масштабный этап — полная визуальная трансформация eney.com.ua без смены CMS.
Масштаб редизайна — 40+ страниц:
- Главная страница: новый дизайн с акцентом на B2B-позиционирование
- Каталог и категории: редизайн с улучшенной навигацией
- Карточки товаров: новое оформление с фокусом на возможности нанесения
- Корзина и оформление заказа: UX-оптимизация для снижения отказов
- Личный кабинет: вход, регистрация, история заказов
- 20+ информационных страниц: технологии нанесения (шелкография, деколь, тампопечать, УФ-печать, сублимация, гравировка, вышивка, термопленка, тиснение), доставка, оплата, контакты, о нас, качество, сертификаты
Специализированные модули:
- Конструктор ежедневников — инструмент для создания индивидуального дизайна ежедневника онлайн
- Модуль нанесения — выбор и визуализация технологии нанесения логотипа на продукцию
- Мегаменю — улучшенная навигация по каталогу
- Страница «Дилерам» — отдельный раздел для B2B-партнеров с условиями сотрудничества
Фаза 2 : Видео и фотопроизводство (ноябрь 2024 – апрель 2025)
Создание визуального контента для всех каналов: сайт, YouTube, соцсети, реклама.
Видеопроизводство:
- Съемка 14 видео по продуктовым линейкам (кружки, ручки, ежедневники, термосы, бутылки для воды)
- Монтаж с заставками и логотипом Eney
- Адаптация видео под короткие форматы (до 40 секунд) для Reels и Shorts
- Съемка офиса в Киеве и интервью с сотрудниками
Фотопроизводство:
- Продуктовая фотосъемка новинок для каталога и соцсетей
Публикация:
- 14 видео опубликовано на YouTube-канале Eney
- Видео встроены на соответствующие страницы eney.com.ua
- Адаптированные версии для Instagram и Facebook
Фаза 3 : Google Ads — реструктуризация (январь 2025 – далее)
Ключевое решение — вместо хаотичных 55 кампаний создать четкую структуру с фокусом на конверсионных направлениях.
Новые кампании GOM:
- [GM] Укр ключи — поисковая кампания с тщательно подобранными коммерческими запросами на украинском: «мерч на заказ», «ежедневники с логотипом», «промопродукция оптом»
- [GM] Рос ключи — аналогичная кампания для русскоязычной аудитории
- Performance Max — товарная кампания с автоматической оптимизацией по всем каналам Google
- Demand Gen Video — видеореклама для B2B-аудитории с таргетингом на корпоративных покупателей
Оптимизация существующих кампаний:
- Аудит и пауза неэффективных кампаний (YouTube-кампании, устаревшие поисковые)
- Чистка поисковых запросов и добавление минус-слов
- Тестирование объявлений (A/B тестирование заголовков и описаний)
- Ежедневный мониторинг и ежемесячная отчетность
Фаза 4 : Meta Ads + SMM (январь 2025 – далее)
Построение присутствия бренда в соцсетях с фокусом на B2B-аудиторию.
Meta Ads:
- Кампании на трафик на сайт с таргетингом на бизнес-аудиторию
- Кампании на конверсии (взаимодействие на сайте)
- Кампании в Messenger — самый эффективный формат для B2B-лидов
- Регулярное тестирование и оптимизация объявлений
SMM (Instagram @eney_merch + Facebook):
- 9 постов в месяц с профессиональным дизайном
- Разработка контент-плана с акцентом на продукцию, производство, кейсы клиентов
- Дизайн 10 выбранных сторис (Highlights)
- Продвижение 3 постов в месяц
- Регулярная отчетность и анализ эффективности
Фаза 5 : SEO-продвижение (июнь 2025 – далее)
Системное наращивание органического трафика для снижения зависимости от платной рекламы.
- Техническое SEO: оптимизация скорости, мобильной версии, структуры URL
- Контентное SEO: написание текстов для категорий и технологий нанесения
- Оптимизация мета-тегов для коммерческих и информационных запросов
- 6+ месяцев непрерывной работы с растущими результатами
Фаза 6 : Дополнительные сервисы
Линкбилдинг — наращивание авторитета домена через качественные внешние ссылки с тематических ресурсов.
Аудит сайта — технический аудит eney.com.ua с детальными рекомендациями по улучшению: скорость загрузки, юзабилити, конверсионные элементы.
Тайный покупатель — оценка качества обслуживания клиентов: скорость ответа менеджеров, качество консультаций, соблюдение стандартов коммуникации. Результаты использованы для улучшения внутренних процессов.
Анализ рынка — поиск вариантов оптимизации по оценке рынка и ассортимента: анализ конкурентов, ценового позиционирования, перспективных товарных категорий.
Результаты для бизнеса
Что создано
| Категория | Детали |
|---|---|
| Редизайн | 40+ страниц eney.com.ua: каталог, товары, корзина, кабинет, информационные |
| Спец. модули | Конструктор ежедневников + модуль нанесения |
| Рекламные кампании | Google Ads (Search + PMax + Demand Gen) + Meta Ads (5+ кампаний) |
| SMM | Регулярный контент: 9 постов/мес, stories, дизайн |
| SEO | 6+ месяцев системного продвижения |
| Качество сервиса | Аудит сайта + тайный покупатель + аналитика рынка |
Количественные результаты
Команда проекта
- PPC-специалист
- Продукт-менеджер
- SMM-менеджер
- SEO-специалист
- Дизайнер
- Видеограф
Инновационные решения
Конструктор щоденників онлайн
Клієнт може самостійно створити дизайн щоденника з логотипом на сайті — унікальнКонструктор ежедневников онлайн
Клиент может самостоятельно создать дизайн ежедневника с логотипом на сайте — уникальный инструмент для B2B, сокращающий цикл согласования.Модуль нанесения
Визуализация технологий нанесения (шелкография, деколь, тампопечать и т.д.) помогает клиенту выбрать оптимальный вариант без консультации менеджера.Messenger как B2B-канал
390 конверсий через Facebook Messenger — корпоративные клиенты отдают предпочтение быстрому диалогу вместо форм на сайте.Demand Gen Video для B2B
Видеореклама, таргетированная на бизнес-аудиторию через Google Demand Gen — нетипичный формат для промо-сувенирной ниши, повышающий узнаваемость среди лиц, принимающих решения.Тайный покупатель для e-commerce
Оценка качества обслуживания через имитацию реального заказа — редкая практика для B2B-компаний, выявившая конкретные точки улучшения.ий інструмент для B2B, який скорочує цикл узгодження.Модуль нанесення
Візуалізація технологій нанесення (ситодрук, деколь, тамподрук тощо) допомагає клієнту обрати оптимальний варіант без консультації менеджера.Messenger як B2B-канал
39% конверсій через Facebook Messenger — корпоративні клієнти віддають перевагу швидкому діалогу замість форм на сайті.Demand Gen Video для B2B
Відеореклама, таргетована на бізнес-аудиторію через Google Demand Gen — нетиповий формат для промосувенірної ніші, який підвищує впізнаваність серед осіб, що приймають рішення.Таємний покупець для e-commerce
Оцінка якості обслуговування через імітацію реального замовлення — рідкісна практика для B2B-компаній, яка виявила конкретні точки покращення.Стек технологий
Инструменты аналитики
ИНСТРУМЕНТЫ РЕКЛАМЫ
ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА САЙТОВ И КОНКУРЕНТОВ
Часто задаваемые вопросы
-
Почему CR 48.3% для поисковой кампании — это реально?
Кампания [GM] Укр ключи таргетирует узкие коммерческие B2B-запросы с высоким намерением: «промо-сувениры с логотипом оптом», «корпоративные подарки на заказ». Такие запросы вводят люди, которые уже приняли решение о заказе и ищут конкретного производителя. Конверсией считается заполнение формы или звонок — для B2B это естественный первый шаг.
-
Зачем 14 видео для B2B-бизнеса?
Видео демонстрируют производство, качество продукции и технологии нанесения — то, что текст и фото не передают. Корпоративный клиент, видящий процесс производства, доверяет больше. Видео также работают как рекламный контент в кампаниях YouTube и Demand Gen.
-
Почему редизайн, а не новый сайт?
Eney.com.ua работает на OpenCart с большим каталогом и устоявшимися URL-адресами. Миграция на другую CMS рискует потерей SEO-позиций. Редизайн 40+ страниц на существующей платформе сохранил индексацию и улучшил UX без риска для органического трафика.
Наши кейсы
ROMI
стоимость конверсии
конверсий в месяц
