Еней
Виробництво та оптовий продаж сувенірної, рекламної та промопродукції (щоденники, ручки, чашки, термоси, пляшки для води, павербанки, сумки, рюкзаки)
02.2024 – 03.2026 (25 місяців)
Львів
Про клієнта
Еней — українське виробництво з 20+ роками досвіду у сфері сувенірної та рекламної продукції. Компанія працює переважно в B2B-сегменті: корпоративні клієнти, рекламні агенції, event-компанії замовляють продукцію з нанесенням логотипу для промоакцій, корпоративних подарунків та мерчандайзу.
Асортимент охоплює десятки категорій: щоденники та блокноти (власне виробництво з можливістю індивідуального дизайну), ручки, кружки та термочашки, термоси та пляшки для води, павербанки, USB-накопичувачі, сумки та рюкзаки, текстиль. Ключова конкурентна перевага — власне виробництво з повним циклом нанесення: ситодрук, деколь, тамподрук, УФ-друк, сублімація, гравіювання, вишивка, термоплівка, тиснення, цифровий термотрансфер.
Виробництво розташоване в Малехові (Львівська область), офіс та шоурум — у Львові. Компанія працює на всю Україну з доставкою через Нову Пошту та власну логістику для великих замовлень.
На момент звернення до Guild of Marketing сайт eney.com.ua функціонував на CMS OpenCart, мав великий каталог товарів, але рекламні кампанії працювали без системної стратегії — існувало 55 кампаній у Google Ads, більшість з яких були неефективними або застарілими.
Виклик: початкова ситуація
Еней — компанія з потужним продуктом, але з обмеженою digital-присутністю. На момент початку співпраці основні проблеми:
Хаотичний Google Ads акаунт
55 кампаній, з яких лише 5–7 генерували реальні конверсії. Десятки YouTube-кампаній, застарілих пошукових та товарних кампаній витрачали бюджет без результату.
Відсутність мультиканальності
Реклама обмежувалася Google Ads. Соцмережі (Instagram @eney_merch, Facebook eney.company) існували, але не використовувались для залучення клієнтів. YouTube канал був, але без системного контенту.
Застарілий дизайн сайту
OpenCart-магазин мав функціональний каталог, але візуально не відповідав B2B-позиціонуванню. Сторінки категорій, товарів та інформаційні сторінки потребували повного редизайну.
B2B-аудиторія не охоплена
Корпоративні клієнти шукають постачальника промопродукції через пошук, тендерні платформи та рекомендації. Існуючий маркетинг не враховував специфіку B2B-покупки: довший цикл рішення, потреба у прайсах, зразках, умовах дилерства.
Відсутність контент-стратегії
Без регулярного контенту в соцмережах, без відеоконтенту, без SEO-текстів бренд Еней не будував експертність та впізнаваність.
Ключове завдання
Побудувати комплексну digital-стратегію для B2B-виробника сувенірної продукції: від реструктуризації реклами до повного редизайну сайту, створення відео- та фотоконтенту, SEO-просування та управління соцмережами.
Послуги Guild of Marketing
- Google Ads:
Search (УКР + РОС), Performance Max, Display/Remarketing, Demand Gen Video
- Meta Ads:
Facebook/Instagram — трафік на сайт, конверсії, Messenger-кампанії
- SMM:
9 постів/міс, дизайн, контент-план, stories, просування
- SEO:
- YouTube:
- Відео/Фото
- Дизайн:
Редизайн 40+ сторінок, конструктор щоденників, модуль нанесення
- Лінкбілдінг:
Нарощування посилальної маси
- Аудит сайту:
- Таємний покупець:
Специфіка ніші
Ринок промосувенірної та рекламної продукції має унікальну специфіку, яка визначає маркетингову стратегію:
B2B-домінанта
80%+ замовлень — корпоративні: компанії замовляють продукцію з нанесенням для промоакцій, корпоративних заходів, подарунків співробітникам та партнерам. Цикл прийняття рішення — від 2 тижнів до 3 місяців.
Сезонність
Піки — серпень-вересень (підготовка до бізнес-сезону) та листопад-грудень (новорічні подарунки). «Чорна п'ятниця» для B2B — окремий інструмент стимулювання продажів.
Технічна складність
Клієнт має розуміти різницю між ситодруком і тамподруком, між деколлю і сублімацією. Кожна технологія нанесення має свої обмеження, вартість та якість
Довіра через портфоліо
B2B-клієнт не купує з першого візиту. Потрібні кейси, зразки, відеодемонстрації виробництва, сертифікати якості.
Результати
Загальні метрики (Google Ads + Meta Ads)
| Метрика | Google Ads | Meta Ads | Разом |
|---|---|---|---|
| Конверсій | 1 923 | 390 | 2 313 |
| Кліків | 108 583 | 14 701 | 123 284 |
| Показів | 2 096 458 | 1 049 848 | 3 146 306 |
| Витрати | 413 309 грн | 136 018 грн | 549 327 грн |
Топ-кампанії Google Ads
| Кампанія | Кліки | Конверсії | CR | CPC |
|---|---|---|---|---|
| [GM] Укр ключі (категорії та мерч) | 2 679 | 1 293 | 48.3% | 20.2 грн |
| Performance Max | 727 | 278 | 38.2% | 4.5 грн |
| [GM] Рос ключі (категорії та мерч) | 2 984 | 109 | 3.7% | 9.2 грн |
| ENEY-Брендові запити | 492 | 37 | 7.5% | 1.0 грн |
Кампанія **[GM] Укр ключі** показала рекордну конверсію 48.3% — кожен другий відвідувач з цієї кампанії стає лідом. Секрет — точний підбір комерційних запитів для B2B-аудиторії: «промосувеніри оптом», «ручки з логотипом», «щоденники для компанії».
Meta Ads — Messenger-кампанії
| Кампанія | Конверсії |
|---|---|
| Messenger-ліди (кампанія 1) | 125 |
| Messenger-ліди (кампанія 2) | 92 |
| Messenger-ліди (кампанія 3) | 78 |
| Messenger-ліди (кампанія 4) | 65 |
| Інші | 30 |
Messenger-кампанії виявилися ідеальним форматом для B2B: корпоративний клієнт починає діалог у месенджері, уточнює мінімальний тираж, терміни та умови нанесення. Це «теплий» контакт, який легше конвертувати у замовлення.
Стратегія GOM
Фаза 1 : Дизайн та редизайн сайту (жовтень 2024 – березень 2025)
Масштаб редизайну — 40+ сторінок:
- Головна сторінка: новий дизайн з акцентом на B2B-позиціонування
- Каталог та категорії: редизайн з покращеною навігацією
- Картки товарів: нове оформлення з фокусом на можливості нанесення
- Кошик та оформлення замовлення: UX-оптимізація для зменшення відмов
- Особистий кабінет: вхід, реєстрація, історія замовлень
- 20+ інформаційних сторінок: технології нанесення (ситодрук, деколь, тамподрук, УФ-друк, сублімація, гравіювання, вишивка, термоплівка, тиснення), доставка, оплата, контакти, про нас, якість, сертифікати
Спеціалізовані модулі:
- Конструктор щоденників — інструмент для створення індивідуального дизайну щоденника онлайн
- Модуль нанесення — вибір та візуалізація технології нанесення логотипу на продукцію
- Мегаменю — покращена навігація по каталогу
- Сторінка «Дилерам» — окрема секція для B2B-партнерів з умовами співпраці
Фаза 2 : Відео та фотовиробництво (листопад 2024 – квітень 2025)
Створення візуального контенту для всіх каналів: сайт, YouTube, соцмережі, реклама.
Відеовиробництво:
- Зйомка 14 відео по продуктових лініях (чашки, ручки, щоденники, термоси, пляшки для води)
- Монтаж з заставками та лого Еней
- Адаптація відео до коротких форматів (до 40 секунд) для Reels та Shorts
- Зйомка офісу в Києві та інтерв’ю зі співробітниками
Фотовиробництво:
- Продуктова фотозйомка новинок для каталогу та соцмереж
Публікація:
- 14 відео опубліковано на YouTube-каналі Eney
- Відео вбудовані на відповідні сторінки eney.com.ua
- Адаптовані версії для Instagram та Facebook
Фаза 3 : Google Ads — реструктуризація (січень 2025 – далі)
Нові кампанії GOM:
- [GM] Укр ключі — пошукова кампанія з ретельно підібраними комерційними запитами українською: «мерч на замовлення», «щоденники з логотипом», «промопродукція оптом»
- [GM] Рос ключі — аналогічна кампанія для російськомовної аудиторії
- Performance Max — товарна кампанія з автоматичною оптимізацією по всіх каналах Google
- Demand Gen Video — відеореклама для B2B-аудиторії з таргетуванням на корпоративних покупців
Оптимізація існуючих кампаній:
- Аудит та пауза неефективних кампаній (YouTube-кампанії, застарілі пошукові)
- Чистка пошукових запитів та додавання мінус-слів
- Тестування оголошень (A/B тестування заголовків та описів)
- Щоденний моніторинг та щомісячна звітність
Фаза 4 : Meta Ads + SMM (січень 2025 – далі)
Побудова присутності бренду в соцмережах з фокусом на B2B-аудиторію.
Meta Ads:
- Кампанії на трафік на сайт з таргетингом на бізнес-аудиторію
- Кампанії на конверсії (взаємодія на сайті)
- Messenger-кампанії — найефективніший формат для B2B-лідів
- Регулярне тестування та оптимізація оголошень
SMM (Instagram @eney_merch + Facebook):
- 9 постів на місяць з професійним дизайном
- Розробка контент-плану з акцентом на продукцію, виробництво, кейси клієнтів
- Дизайн 10 вибраних stories (Highlights)
- Просування 3 постів на місяць
- Регулярна звітність та аналіз ефективності
Фаза 5 : SEO-просування (червень 2025 – далі)
Системне нарощування органічного трафіку для зменшення залежності від платної реклами.
- Технічне SEO: оптимізація швидкості, мобільної версії, структури URL
- Контентне SEO: написання текстів для категорій та технологій нанесення
- Оптимізація мета-тегів для комерційних та інформаційних запитів
- 6+ місяців безперервної роботи зі зростаючими результатами
Фаза 6 : Додаткові сервіси
Лінкбілдинг — нарощування авторитету домену через якісні зовнішні посилання з тематичних ресурсів.
Аудит сайту — технічний аудит eney.com.ua з детальними рекомендаціями по покращенню: швидкість завантаження, юзабіліті, конверсійні елементи.
Таємний покупець — оцінка якості обслуговування клієнтів: швидкість відповіді менеджерів, якість консультацій, дотримання стандартів комунікації. Результати використані для покращення внутрішніх процесів.
Аналітика ринку — пошук варіантів оптимізації за оцінкою ринку та асортименту: аналіз конкурентів, цінового позиціонування, перспективних товарних категорій.
Результати для бізнесу
Що створено
| Категорія | Деталі |
|---|---|
| Редизайн | 40+ сторінок eney.com.ua: каталог, товари, кошик, кабінет, інформаційні |
| Спец. модулі | Конструктор щоденників + модуль нанесення |
| Рекламні кампанії | Google Ads (Search + PMax + Demand Gen) + Meta Ads (5+ кампаній) |
| SMM | Регулярний контент: 9 постів/міс, stories, дизайн |
| SEO | 6+ місяців системного просування |
| Якість сервісу | Аудит сайту + таємний покупець + аналітика ринку |
Кількісні результати Google Ads
Команда проєкту
Експерти з веб-аналітики зі спеціалізаціями Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta Analytics та корпоративне навчання.
- PPC-спеціаліст
- Продукт-менеджер
- SMM-менеджер
- SEO-спеціаліст
- Дизайнер
- Відеограф
Іноваційні рішення
Конструктор щоденників онлайн
Клієнт може самостійно створити дизайн щоденника з логотипом на сайті — унікальний інструмент для B2B, який скорочує цикл узгодження.
Модуль нанесення
Візуалізація технологій нанесення (ситодрук, деколь, тамподрук тощо) допомагає клієнту обрати оптимальний варіант без консультації менеджера.
Messenger як B2B-канал
39% конверсій через Facebook Messenger — корпоративні клієнти віддають перевагу швидкому діалогу замість форм на сайті.
Demand Gen Video для B2B
Відеореклама, таргетована на бізнес-аудиторію через Google Demand Gen — нетиповий формат для промосувенірної ніші, який підвищує впізнаваність серед осіб, що приймають рішення.
Таємний покупець для e-commerce
Оцінка якості обслуговування через імітацію реального замовлення — рідкісна практика для B2B-компаній, яка виявила конкретні точки покращення.
Стек технологій
Інструменти аналітики
IНСТРУМЕНТИ РЕКЛАМИ
IНСТРУМЕНТИ AНАЛІЗУ САЙТІВ ТА КОНКУРЕНТІВ
Часті запитання
-
Чому CR 48.3% для пошукової кампанії — це реально?
Кампанія [GM] Укр ключі таргетує вузькі комерційні B2B-запити з високим наміром: «промосувеніри з логотипом оптом», «корпоративні подарунки на замовлення». Такі запити вводять люди, які вже прийняли рішення про замовлення та шукають конкретного виробника. Конверсією рахується заповнення форми або дзвінок — для B2B це природний перший крок.
-
Навіщо 14 відео для B2B-бізнесу?
Відео демонструють виробництво, якість продукції та технології нанесення — те, що текст та фото не передають. Корпоративний клієнт, який бачить процес виробництва, довіряє більше. Відео також працюють як рекламний контент у YouTube та Demand Gen кампаніях.
-
Чому редизайн, а не новий сайт?
Eney.com.ua працює на OpenCart з великим каталогом та усталеними URL-адресами. Міграція на іншу CMS ризикує втратою SEO-позицій. Редизайн 40+ сторінок на існуючій платформі зберіг індексацію та покращив UX без ризику для органічного трафіку.
Наші кейси
ROMI
вартість конверсії
конверсій на місяць
маркетинг для B2B-бізнесу?
Guild of Marketing має досвід роботи з B2B-виробниками: від повного редизайну сайту до створення мультиканальної рекламної стратегії з Google Ads, Meta Ads, SMM та SEO. Ми розуміємо специфіку довгого циклу продажу та корпоративної аудиторії.
