Bebek
О клиенте
Bebek — интернет-магазин премиальных детских товаров из Львова (ул. Зелена 151). Ассортимент охватывает 10 категорий: коляски, автокресла, детская мебель, стульчики и шезлонги, детский транспорт, уход и гигиена, электроника, товары для мамы, для малыша, спорт и отдых. Магазин работает с десятками международных брендов: Bugaboo, Maxi Cosi, Peg Perego (премиальные коляски от 26 500 грн), Britax, Cybex, Doona (автокресла), KinderKraft, Babymix, Baby Design, Ramiz (массовый сегмент), Lean Toys, Toyz (игрушки), Bestway (бассейны и джакузи), XTR, ASIX (товары для спорта).
Такое разнообразие брендов и ценовых сегментов — от бюджетных игрушек за 500 грн до премиальных колясок Bugaboo за 26 500 грн — требует четкой структуры рекламных кампаний. Каждый бренд имеет свою аудиторию, свой средний чек и свой конверсионный показатель.
Вызов
Ключевая задача
Услуги Guild of Marketing
- Google Ads: PMax по брендам
9 кампаний, сегментация по брендам и категориям
Результаты работы команды Guild of Marketing
Структура кампаний по брендам
| Кампания | Бренды | Клики | Конверсии | CPC |
|---|---|---|---|---|
| Sales-PMax конверсионные бренды | Топ-бренды | 102 622 | 2 338 | 2.2 грн |
| Sales-PMax Ramiz, KinderKraft, Babymix | Массовый сегмент | 41 322 | 1 312 | 3.2 грн |
| Sales-PMax Lean Toys, Toyz | Игрушки | 12 827 | 339 | 3.3 грн |
| Sales-PMax Bestway | Бассейны, джакузи | 7 002 | 188 | 4.6 грн |
| Sales-PMax Britax, Bugaboo, Cybex | Премиум коляски | 8 638 | 149 | 3.8 грн |
| Sales-PMax XTR, ASIX | Спорттовары | 84 496 | 97 | 1.1 грн |
| Sales-PMax Doona | Премиум | 152 | 3 | 2.5 грн |
| Sales-PMax Prampol | Коляски | 91 | 2 | 2.6 грн |
Сегментация по брендам позволила выявить: массовый сегмент (Ramiz, KinderKraft) конвертирует в 3 раза лучше премиального (Britax, Bugaboo) при схожем CPC. Это позволяет оптимально распределить бюджет.
Стратегия GOM
Бренд-сегментация PMax
Премиальные бренды (Bugaboo, Cybex) имеют более высокий средний чек, но ниже конверсию. Массовые (Ramiz, KinderKraft) — более низкий чек, но выше объем. Отдельные бюджеты позволяют балансировать между маржой и объемом.
3. Тестирование новых брендов
Новые бренды (Doona, Prampol) запускаются в отдельных кампаниях с минимальным бюджетом — можно оценить потенциал без риска для основных кампаний.
Постоянная оптимизация
- Мониторинг эффективности каждой бренд-кампании
- Перераспределение бюджетов между сегментами
- A/B тестирование объявлений и asset groups
- Анализ поисковых запросов и корректировка сигналов
- Сезонная оптимизация (лето — бассейны Bestway, осень — коляски)
Команда проекта
- PPC-специалист
- Дизайнер
- Менеджер проекта
Ключевые решения
1. Бренды как основа сегментации
Не по категориям товаров (коляски, игрушки), а по брендам. Почему? Потому что каждый бренд имеет свою аудиторию и свою воронку продаж. Покупатель Bugaboo и покупатель Ramiz — это разные люди с разным бюджетом.
2. «Конверсионные бренды» в одной кампании
Топ-бренды с проверенной конверсией объединены в одну кампанию с наибольшим бюджетом (102K кликов, 2 338 конверсий). Это «рабочая лошадка», которая генерирует стабильный поток заказов.
3. Отдельная кампания для товаров для спорта (XTR, ASIX)
84 496 кликов при CPC 1.1 грн — самый дешевый трафик в портфеле. Но лишь 97 конверсий (CR 0.1%). Отдельная кампания позволяет контролировать расходы на этот low-conversion сегмент без ущерба для других.
Стек технологий
Инструменты аналитики
ИНСТРУМЕНТЫ РЕКЛАМЫ
ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА САЙТОВ И КОНКУРЕНТОВ
Часто задаваемые вопросы
-
Почему PMax, а не Shopping-кампании?
Performance Max заменил Smart Shopping в 2022 году и показывает лучшие результаты для e-commerce с большим каталогом. PMax автоматически оптимизирует показ по всем каналам Google (поиск, Shopping, Display, YouTube, Gmail), что дает более широкий охват при той же цене.
-
Зачем столько кампаний для одного магазина?
Каждый бренд — это отдельная аудитория. Мама, ищущая коляску Bugaboo за 40 000 грн, и мама, ищущая игрушку Lean Toys за 500 грн, имеют совершенно разное поведение. Отдельные кампании позволяют Google находить правильную аудиторию для каждого сегмента.
Наши кейсы
ROMI
стоимость конверсии
конверсий в месяц
