Bebek
Дитячі товари, коляски, іграшки, басейни
07.2024 – 03.2026 (20 місяців)
Про клієнта
Bebek — інтернет-магазин преміальних дитячих товарів зі Львова (вул. Зелена 151). Асортимент охоплює 10 категорій: коляски, автокрісла, дитячі меблі, стільчики та шезлонги, дитячий транспорт, догляд та гігієна, електроніка, товари для мами, для малюка, спорт та відпочинок. Магазин працює з десятками міжнародних брендів: Bugaboo, Maxi Cosi, Peg Perego (преміальні коляски від 26 500 грн), Britax, Cybex, Doona (автокрісла), KinderKraft, Babymix, Baby Design, Ramiz (масовий сегмент), Lean Toys, Toyz (іграшки), Bestway (басейни та джакузі), XTR, ASIX (спорттовари).
Така різноманітність брендів та цінових сегментів — від бюджетних іграшок за 500 грн до преміальних колясок Bugaboo за 26 500 грн — вимагає чіткої структури рекламних кампаній. Кожен бренд має свою аудиторію, свій середній чек та свій conversion rate.
Виклик
Магазин мав величезний каталог товарів різних брендів, але рекламна стратегія не відображала цю структуру. Всі товари рекламувалися в одній масі без сегментації по брендах та цінових сегментах. Преміальні Bugaboo та Cybex конкурували за бюджет з бюджетними іграшками Lean Toys — що знижувало ефективність реклами для обох сегментів.
Ключове завдання
Побудувати структуру Performance Max кампаній, де кожен бренд або група брендів має окрему кампанію з відповідним бюджетом та стратегією ставок.
Послуги Guild of Marketing
- Google Ads: PMax по брендах
9 кампаній, сегментація по брендах та категоріях
Результати роботи команди Guild of Marketing
Структура кампаній по брендах
| Кампанія | Бренди | Кліки | Конверсії | CPC |
|---|---|---|---|---|
| Sales-PMax конверсійні бренди | Топ-бренди | 102 622 | 2 338 | 2.2 грн |
| Sales-PMax Ramiz, KinderKraft, Babymix | Масовий сегмент | 41 322 | 1 312 | 3.2 грн |
| Sales-PMax Lean Toys, Toyz | Іграшки | 12 827 | 339 | 3.3 грн |
| Sales-PMax Bestway | Басейни, джакузі | 7 002 | 188 | 4.6 грн |
| Sales-PMax Britax, Bugaboo, Cybex | Преміум коляски | 8 638 | 149 | 3.8 грн |
| Sales-PMax XTR, ASIX | Спорттовари | 84 496 | 97 | 1.1 грн |
| Sales-PMax Doona | Преміум | 152 | 3 | 2.5 грн |
| Sales-PMax Prampol | Коляски | 91 | 2 | 2.6 грн |
Сегментація по брендах дозволила виявити: масовий сегмент (Ramiz, KinderKraft) конвертує в 3 рази краще за преміальний (Britax, Bugaboo) при схожому CPC. Це дозволяє розподілити бюджет оптимально.
Стратегія GOM
Брендова сегментація PMax
Головна інновація — кожен бренд або група брендів отримала окрему PMax-кампанію. Це дало три ключових переваги:
1. Контроль бюджету по сегментах
Преміальні бренди (Bugaboo, Cybex) мають вищий середній чек, але нижчу конверсію. Масові (Ramiz, KinderKraft) — нижчий чек, але вищий обсяг. Окремі бюджети дозволяють балансувати між маржею та обсягом.
2. Чисті дані для оптимізації
Коли всі бренди в одній кампанії, Google оптимізує по загальній конверсії — і преміальні бренди «тонуть» під масовими. Окремі кампанії дають чисту статистику по кожному бренду.
3. Тестування нових брендів
Нові бренди (Doona, Prampol) запускаються в окремих кампаніях з мінімальним бюджетом — можна оцінити потенціал без ризику для основних кампаній.
Постійна оптимізація
20 місяців щомісячної роботи:
- Моніторинг ефективності кожної брендової кампанії
- Перерозподіл бюджетів між сегментами
- A/B тестування оголошень та asset groups
- Аналіз пошукових запитів та коригування сигналів
- Сезонна оптимізація (літо — басейни Bestway, осінь — коляски)
Команда проєкту
Експерти з веб-аналітики зі спеціалізаціями Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta Analytics та корпоративне навчання.
- PPC-спеціаліст
- Дизайнер
- Менеджер проєкту
Ключові рішення
1. Якість трафіку замість кількості
Не за категоріями товарів (коляски, іграшки), а за брендами. Чому? Бо кожен бренд має свою аудиторію та свій conversion funnel. Покупець Bugaboo і покупець Ramiz — це різні люди з різним бюджетом.
2. «Конверсійні бренди» в одній кампанії
Топ-бренди з перевіреною конверсією об’єднані в одну кампанію з найбільшим бюджетом (102K кліків, 2 338 конверсій). Це «робочий кінь», який генерує стабільний потік замовлень.
3. Окрема кампанія для спорттоварів (XTR, ASIX)
84 496 кліків при CPC 1.1 грн — найдешевший трафік у портфелі. Але лише 97 конверсій (CR 0.1%). Окрема кампанія дозволяє контролювати витрати на цей low-conversion сегмент без шкоди для інших.
Стек технологій
Інструменти аналітики
IНСТРУМЕНТИ РЕКЛАМИ
IНСТРУМЕНТИ AНАЛІЗУ САЙТІВ ТА КОНКУРЕНТІВ
Часті запитання
-
Чому PMax, а не Shopping-кампанії?
Performance Max замінив Smart Shopping у 2022 році та показує кращі результати для e-commerce з великим каталогом. PMax автоматично оптимізує показ по всіх каналах Google (пошук, Shopping, Display, YouTube, Gmail), що дає ширше охоплення при тій самій ціні.
-
Навіщо стільки кампаній для одного магазину?
Кожен бренд — це окрема аудиторія. Мама, що шукає коляску Bugaboo за 40 000 грн, і мама, що шукає іграшку Lean Toys за 500 грн, мають абсолютно різну поведінку. Окремі кампанії дозволяють Google знаходити правильну аудиторію для кожного сегменту.
Наші кейси
ROMI
вартість конверсії
конверсій на місяць
Хочете структурувати
рекламу для вашого інтернет-магазину?
Guild of Marketing спеціалізується на Performance Max кампаніях для e-commerce. Ми знаємо, як сегментувати великий каталог, щоб кожна гривня рекламного бюджету працювала максимально ефективно.
