Авто-Актив
Автодилер Infiniti, автосервис
Киев
О клиенте
Авто-Актив — официальный дилер Infiniti в Украине с салоном на проспекте Победы в Киеве. Компания работает в двух направлениях: продажа новых и подержанных автомобилей Infiniti (QX50, QX80, Q50, Q70) и авторизованный сервисный центр — диагностика, ТО, кузовной ремонт и запчасти. Целевая аудитория — владельцы и потенциальные покупатели премиальных автомобилей в Киеве и области.
Задача
У Авто-Актив были две отдельные бизнес-единицы — автосалон и сервис, но рекламная стратегия не отражала эту структуру. Устаревшие Smart-кампании генерировали клики, но без четкого распределения бюджета между продажей авто и сервисными услугами. Второй сайт — a2service.com.ua — вообще не имел рекламной поддержки, хотя сервисное направление имело значительный потенциал для привлечения клиентов через поиск.
Ключевая задача
Построить эффективную рекламную стратегию для двух сайтов: автосалон (avto-aktiv.ua) и автосервис (a2service.com.ua), с четким распределением бюджетов, аудиторий и целей конверсий.
Услуги Guild of Marketing
- Google Ads: avto-aktiv.ua
- Google Ads: a2service.com.ua
- Аналитика
GA4, GTM, Google My Business
Результаты работы команды Guild of Marketing
Топ-кампании
| Кампания | Тип | Клики | Конверсии | CPC |
|---|---|---|---|---|
| [GM] Leads-Performance Max | PMax | 41 707 | 2 696 | 2.5 грн |
| [GM] Leads-PMax QX80 | PMax | 5 815 | 646 | 4.3 грн |
| [GM] Infiniti Search General | Search | 13 702 | 50 | 4.0 грн |
| [GM] Медийная по конкурентам | GDN | 4 249 | 46 | 4.9 грн |
| Search КМС Автосалон | Search | 1 584 | 92 | 5.0 грн |
CPL 23.5 грн для премиального автосегмента — это исключительная эффективность. Для сравнения: средний CPL в автомобильной нише в Украине составляет 200-500 грн.
Стратегия GOM
Фаза 1 : Аудит и оптимизация avto-aktiv.ua (май–июль 2024)
Первый шаг — аудит существующих Smart-кампаний и построение новой структуры:
- Performance Max — основной драйвер лидов с автоматической оптимизацией по конверсиям. Отдельные кампании по моделям: общая, QX80, QX50 Sport
- Search — кампании на теплые ключи, по моделям, по конкурентам
- GDN — медийная кампания на аудиторию конкурентов (Toyota, BMW, Mercedes)
- Discovery — охват целевой аудитории в YouTube и Gmail
- Ремаркетинг — возврат посетителей, не совершивших конверсию
Ежедневный мониторинг, чистка поисковых запросов, A/B тестирование объявлений, оптимизация ключевых слов.
Фаза 2 : Запуск рекламы для a2service.com.ua (ноябрь 2024)
Когда автосалон уже работал стабильно, запустили второе направление — сервисный центр:
- Настройка аналитики: проверка GA4, GTM, основных событий
- Search кампании: реклама сервисных услуг
- Performance Max: локальная реклама с интеграцией Google My Business
- Дизайнерские баннеры для PMax (3 варианта + адаптация)
Фаза 3 : Постоянная поддержка двух сайтов (декабрь 2024 – апрель 2025)
Ежемесячная работа по обоим сайтам:
- Мониторинг и оптимизация всех кампаний
- Анализ конверсионных ключевых слов
- Чистка нерелевантных запросов
- Отчеты с рекомендациями
Ключевые решения
1. Два сайта — два рекламных направления
Четкое разделение: avto-aktiv.ua = продажа авто, a2service.com.ua = сервис. Разные landing pages, разные ключевые слова, разные аудитории. Это позволило точнее таргетировать и оптимизировать каждое направление.2. Performance Max как основной драйвер
PMax-кампании обеспечили наибольший объем конверсий (3 500+ с трех кампаний). Отдельные PMax по моделям (QX80, QX50 Sport) позволили контролировать бюджет и эффективность для каждого сегмента.3. Медийная реклама по аудиториям конкурентов
GDN-кампания, направленная на аудитории посетителей сайтов конкурентов (Toyota, BMW, Lexus), дала 45 конверсий — эффективный инструмент для премиального сегмента, где клиенты сравнивают бренды.4. Локальная реклама для сервиса
Интеграция Google My Business для a2service.com.ua обеспечила видимость в локальном поиске и на Google Maps — критически важно для сервисного центра, где клиенты ищут ближайший вариант.
Команда проекта
- PPC-специалист
- Аналитик
- Менеджер проєкту
Стек технологий
Инструменты аналитики
ИНСТРУМЕНТЫ РЕКЛАМЫ
ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА САЙТОВ И КОНКУРЕНТОВ
Часто задаваемые вопросы
-
Чому CPL такий низький для преміального автосегменту?
Поєднання кількох факторів: Performance Max ефективно знаходить конверсійну аудиторію через машинне навчання, розділення кампаній по моделях авто підвищує релевантність, а щоденний моніторинг та чистка ключових слів запобігають витратам на нерелевантний трафік.
-
Чому два окремих сайти замість одного?
Автосалон і сервіс — це різні бізнес-процеси з різною аудиторією. Покупець нового Infiniti QX80 і власник авто, якому потрібна заміна масла, мають абсолютно різні запити та очікування. Окремі сайти дозволяють створити точний user experience для кожного сегменту.
Наши кейсы
ROMI
стоимость конверсии
конверсий в месяц
поток клиентов для вашего автобизнеса
Guild of Marketing специализируется на рекламных стратегиях для автодилеров и автосервисов. Мы знаем, как привлечь клиентов со стоимостью лида, которая впечатляет даже в премиальном сегменте.
