Авто-Актив
Автодилер Infiniti, автосервіс
05.2024 – 04.2025 (11 місяців)
Україна, Київ
Про клієнта
Виклик
Коли AIRSUS звернувся до Guild of Marketing на початку 2025 року, компанія вже мала досвід із платною рекламою — кілька старих Shopping та Search кампаній генерували трафік. Але ситуація потребувала кардинальних змін:
Ключове завдання
Побудувати ефективну рекламну стратегію для двох сайтів: автосалон (avto-aktiv.ua) та автосервіс (a2service.com.ua), з чітким розподілом бюджетів, аудиторій та цілей конверсій.
Послуги Guild of Marketing
- Google Ads: avto-aktiv.ua
- Google Ads: a2service.com.ua
- Аналітика
GA4, GTM, Google My Business
Результати роботи команди Guild of Marketing
Топ-кампанії
| Кампанія | Тип | Кліки | Конверсії | CPC |
|---|---|---|---|---|
| [GM] Leads-Performance Max | PMax | 41 707 | 2 696 | 2.5 грн |
| [GM] Leads-PMax QX80 | PMax | 5 815 | 646 | 4.3 грн |
| [GM] Infiniti Search General | Search | 13 702 | 50 | 4.0 грн |
| [GM] Медійна по конкурентах | GDN | 4 249 | 46 | 4.9 грн |
| Search КМС Автосалон | Search | 1 584 | 92 | 5.0 грн |
CPL 23.5 грн для преміального автосегменту — це виняткова ефективність. Для порівняння: середній CPL в автомобільній ніші в Україні складає 200-500 грн.
Стратегія GOM
Фаза 1 : Аудит та оптимізація avto-aktiv.ua (травень–липень 2024)
Перший крок — аудит існуючих Smart-кампаній та побудова нової структури:
- Performance Max — основний драйвер лідів з автоматичною оптимізацією по конверсіях. Окремі кампанії по моделях: загальна, QX80, QX50 Sport
- Search — кампанії на теплі ключі, за моделями, за конкурентами
- GDN — медійна кампанія на аудиторію конкурентів (Toyota, BMW, Mercedes)
- Discovery — охоплення цільової аудиторії в YouTube та Gmail
- Ремаркетинг — повернення відвідувачів, що не конвертувались
Щоденний моніторинг, чистка пошукових запитів, A/B тестування оголошень, оптимізація ключових слів.
Фаза 2 : Запуск реклами для a2service.com.ua (листопад 2024)
Коли автосалон вже працював стабільно, запустили другий напрямок — сервісний центр:
- Налаштування аналітики: перевірка GA4, GTM, основних подій
- Search кампанії: реклама сервісних послуг
- Performance Max: локальна реклама з інтеграцією Google My Business
- Дизайнерські банери для PMax (3 варіанти + адаптація)
Фаза 3 : Постійна підтримка двох сайтів (грудень 2024 – квітень 2025)
Щомісячна робота по обох сайтах:
- Моніторинг та оптимізація всіх кампаній
- Аналіз конверсійних ключових слів
- Чистка нерелевантних запитів
- Звіти з рекомендаціями
Ключові рішення
1. Два сайти — два рекламних напрямки
Чіткий розподіл: avto-aktiv.ua = продаж авто, a2service.com.ua = сервіс. Різні landing pages, різні ключові слова, різні аудиторії. Це дозволило точніше таргетувати та оптимізувати кожен напрямок.2. Performance Max як основний драйвер
PMax-кампанії забезпечили найбільший обсяг конверсій (3 500+ з трьох кампаній). Окремі PMax по моделях (QX80, QX50 Sport) дозволили контролювати бюджет та ефективність для кожного сегменту.3. Медійна реклама по аудиторіях конкурентів
GDN-кампанія, націлена на аудиторії відвідувачів сайтів конкурентів (Toyota, BMW, Lexus), дала 45 конверсій — ефективний інструмент для преміального сегменту, де клієнти порівнюють бренди.4. Локальна реклама для сервісу
Google My Business інтеграція для a2service.com.ua забезпечила видимість у локальному пошуку та на Google Maps — критично важливо для сервісного центру, де клієнти шукають найближчий варіант.
Команда проєкту
Експерти з веб-аналітики зі спеціалізаціями Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta Analytics та корпоративне навчання.
- PPC-спеціаліст
- Аналітик
- Менеджер проєкту
Стек технологій
Інструменти аналітики
IНСТРУМЕНТИ РЕКЛАМИ
IНСТРУМЕНТИ AНАЛІЗУ САЙТІВ ТА КОНКУРЕНТІВ
Часті запитання
-
Чому CPL такий низький для преміального автосегменту?
Поєднання кількох факторів: Performance Max ефективно знаходить конверсійну аудиторію через машинне навчання, розділення кампаній по моделях авто підвищує релевантність, а щоденний моніторинг та чистка ключових слів запобігають витратам на нерелевантний трафік.
-
Чому два окремих сайти замість одного?
Автосалон і сервіс — це різні бізнес-процеси з різною аудиторією. Покупець нового Infiniti QX80 і власник авто, якому потрібна заміна масла, мають абсолютно різні запити та очікування. Окремі сайти дозволяють створити точний user experience для кожного сегменту.
Наші кейси
ROMI
вартість конверсії
конверсій на місяць
Хочете збільшити
потік клієнтів для вашого автобізнесу?
Guild of Marketing спеціалізується на рекламних стратегіях для автодилерів та автосервісів. Ми знаємо, як залучити клієнтів з CPL, який вражає навіть у преміальному сегменті.
