Aurastely
Натяжные потолки во Львове и Львовской области (монтаж, дизайн, освещение)
О клиенте
Aurastely — львовская компания с 8-летним опытом в сфере натяжных потолков. За время работы выполнено более 3 851 проекта и смонтировано более 178 000 м² натяжных потолков. Компания предлагает 9 типов потолков: шовный потолок, трековое освещение, линейный свет, скрытый карниз, парящий профиль, мансардные потолки, фотопечать, двухцветные потолки и классические натяжные потолки.
Aurastely предоставляет 12-летнюю гарантию на монтаж — это значительно выше среднего показателя по рынку (5–7 лет). Основная аудитория — жители Львова и Львовской области, которые делают ремонт или строят новое жилье.
Вызов
- Высокий CPC. Ставки за клик в нишах home improvement — от 30 до 60 грн.
- Короткий цикл принятия решения. Клиент сравнивает 3–5 компаний и выбирает в течение недели.
- Разнообразие запросов. От общих («натяжные потолки Львов») до специфических («шовный потолок натяжной», «парящий профиль»).
- Сезонность. Пик спроса — весна и осень (активный ремонтный сезон), спад — зима
Ключевая задача
Услуги Guild of Marketing
- Google Ads: Search
- Google Ads: PMax
- Аналитика
- Ежемесячная оптимизация
Результаты работы команды Guild of Marketing
Структура кампаний
| Кампания | Тип | Клики | Конверсии | CPC | CR |
|---|---|---|---|---|---|
| [GM] Поиск — Натяжные потолки | Search | 15 437 | 717 | 34.4 грн | 4.6% |
| [GM] PMax — Натяжные потолки баннеры | PMax | 2 019 | 8 | 0.97 грн | 0.4% |
| [GM] Поиск — разные виды потолков | Search | 85 | 1 | 56.4 грн | 1.2% |
Команда проекта
- PPC-специалист
- Дизайнер
- Менеджер проєкту
Стратегия GOM
Фаза 1 : Запуск инфраструктуры (февраль 2024)
- Аккаунт Google Ads с правильной структурой кампаний и конверсий.
- GA4 + GTM для отслеживания всех типов конверсий: звонки, формы, клики по телефону.
- Поисковая кампания с двуязычной семантикой (UA+RU) и сегментацией по общим и видовым запросам.
- PMax-кампания с баннерами и аудиториальными сигналами для тестирования медийного канала.
Фаза 2 : Тестирование и анализ (март – июнь 2024)
- Search стабильно генерировал конверсии при CR 4.6%.
- PMax давал дешевый трафик (CPC менее 1 грн), но почти не конвертировал (CR 0.4%).
Дополнительно запустили кампанию по специфическим видам потолков. CPC оказался слишком высоким при мизерном объеме поиска — кампанию поставили на паузу.
Фаза 3 : Фокус на Search (июль 2024 – март 2026)
- PMax — остановить. 8 конверсий за весь период не оправдывают ни затрат, ни внимания.
- Видовые запросы — на паузу. Недостаточный объем поиска для отдельной кампании.
- Основная Search — максимальный фокус. Весь бюджет сконцентрирован на кампании, которая стабильно приносит результат.
Фаза 4 : Ежемесячная оптимизация (25 месяцев)
Ключевые решения
1. Data-driven отказ от PMax
Многие агентства продолжают тратить бюджет на неэффективные кампании «потому что они могут сработать». Мы собрали достаточно данных (2 019 кликов, всего 8 конверсий) и приняли решение на основе цифр: для услуг натяжных потолков PMax не работает. Весь бюджет перенаправили на Search.
2. Высокий CPC — норма для ниши
CPC 34 грн может показаться высоким, но для ниши home improvement это стандарт. При высоком среднем чеке заказа натяжных потолков CPL 741 грн полностью окупается даже при конверсии лида в клиента на уровне 20–30%.
3. Долгосрочное сотрудничество как преимущество
25 месяцев непрерывной работы позволили накопить массив данных и достичь стабильного результата. Поисковая реклама — это марафон: первые месяцы — сбор данных и тестирование гипотез, следующие — стабильная генерация лидов с оптимизированной стоимостью.
Стек технологий
Инструменты аналитики
ИНСТРУМЕНТЫ РЕКЛАМЫ
ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА САЙТОВ И КОНКУРЕНТОВ
Часто задаваемые вопросы
-
Почему PMax не сработал для натяжных потолков?
Натяжные потолки — это услуга, которую ищут осознанно. Клиент уже принял решение и ищет исполнителя. PMax показывает рекламу в YouTube, Display, Gmail — где аудитория не готова к покупке. Для таких услуг Search остается оптимальным каналом.
-
Можно ли масштабировать результат?
Масштабирование возможно в двух направлениях: расширение географии на соседние города Львовской области и добавление новых услуг (например, освещение, дизайн интерьера) к рекламным кампаниям.
Наши кейсы
ROMI
стоимость конверсии
конверсий в месяц
