Aurastely
Натяжні стелі у Львові та Львівській області (монтаж, дизайн, освітлення)
Про клієнта
Aurastely — львівська компанія з 8-річним досвідом у сфері натяжних стель. За час роботи виконано понад 3 851 проєкт та змонтовано більше 178 000 м² натяжних стель. Компанія пропонує 9 типів стель: тіньовий шов, трекове освітлення, лінійне світло, прихований карниз, парящий профіль, мансардні стелі, фотодрук, двоколірні стелі та класичні натяжні стелі.
Aurastely надає 12-річну гарантію на монтаж — суттєво вище за середній показник по ринку (5–7 років). Основна аудиторія — мешканці Львова та Львівської області, які роблять ремонт або будують нове житло.
Виклик: початкова ситуація
Ніша натяжних стель у Львові — висококонкурентна. Десятки компаній борються за увагу клієнтів, що створює специфічні складнощі:
- Високий CPC. Ставки за клік у нішах home improvement — від 30 до 60 грн.
- Короткий цикл рішення. Клієнт порівнює 3–5 компаній і обирає протягом тижня.
- Різноманітність запитів. Від загальних («натяжні стелі Львів») до специфічних («тіньовий шов натяжна стеля», «парящий профіль»).
- Сезонність. Пік попиту — весна та осінь (активний ремонтний сезон), спад — зима.
Ключове завдання
Послуги Guild of Marketing
- Google Ads: Search
Пошукові кампанії UA+RU (загальні + по видах стель)
- Google Ads: PMax
Performance Max з банерами та аудиторними сигналами
- Аналітика
GA4, GTM, налаштування конверсій
- Щомісячна оптимізація
Перерозподіл бюджетів, коригування ставок, чистка пошукових запитів, мінус-слова, звітність
Результати роботи команди Guild of Marketing
Структура кампаній
| Кампанія | Тип | Кліки | Конверсії | CPC | CR |
|---|---|---|---|---|---|
| [GM] Пошук — Натяжні стелі | Search | 15 437 | 717 | 34.4 грн | 4.6% |
| [GM] PMax — Натяжні стелі банери | PMax | 2 019 | 8 | 0.97 грн | 0.4% |
| [GM] Пошук — різні види стель | Search | 85 | 1 | 56.4 грн | 1.2% |
98.8% усіх конверсій прийшли з основної пошукової кампанії. Це підтверджує: для послуг з високим чеком Search залишається найефективнішим каналом.
Команда проєкту
Експерти з веб-аналітики зі спеціалізаціями Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta Analytics та корпоративне навчання.
- PPC-спеціаліст
- Дизайнер
- Менеджер проєкту
Стратегія GOM
Фаза 1 : Запуск інфраструктури (лютий 2024)
Перший місяць — побудова фундаменту:
- Google Ads акаунт з правильною структурою кампаній та конверсій.
- GA4 + GTM для відстеження всіх типів конверсій: дзвінки, форми, кліки на телефон.
- Пошукова кампанія з двомовною семантикою (UA+RU) та сегментацією по загальних та видових запитах.
- PMax-кампанія з банерами та аудиторними сигналами для тестування медійного каналу.
Фаза 2 : Тестування та аналіз (березень – червень 2024)
Паралельна робота двох типів кампаній виявила чітку картину:
- Search стабільно генерував конверсії при CR 4.6%.
- PMax давав дешевий трафік (CPC менше 1 грн), але майже не конвертував (CR 0.4%).
Додатково запустили кампанію по специфічних видах стель. CPC виявився надто високим при мізерному обсязі пошуку — кампанію поставили на паузу.
Фаза 3 : Фокус на Search (липень 2024 – березень 2026)
- PMax — зупинити. 8 конверсій за весь період не виправдовують ні витрат, ні уваги.
- Видові запити — на паузу. Недостатній обсяг пошуку для окремої кампанії.
- Основна Search — максимальний фокус. Весь бюджет сконцентрований на кампанії, яка стабільно приносить результат.
Фаза 4 : Щомісячна оптимізація (25 місяців)
Ключові рішення
1. Data-driven відмова від PMax
Багато агенцій продовжують витрачати бюджет на неефективні кампанії «бо вони можуть запрацювати». Ми зібрали достатньо даних (2 019 кліків, лише 8 конверсій) і прийняли рішення на основі цифр: для послуг натяжних стель PMax не працює. Весь бюджет перенаправили на Search.
2. Високий CPC — норма для ніші
CPC 34 грн може здаватися високим, але для ніші home improvement це стандарт. При високому середньому чеку замовлення натяжних стель CPL 741 грн повністю окупається навіть при конверсії ліда в клієнта на рівні 20–30%.
3. Довгострокова співпраця як перевага
25 місяців безперервної роботи дозволили накопичити масив даних та досягти стабільного результату. Пошукова реклама — це марафон: перші місяці — збір даних та тестування гіпотез, наступні — стабільна генерація лідів з оптимізованою вартістю.
Стек технологій
Інструменти аналітики
IНСТРУМЕНТИ РЕКЛАМИ
IНСТРУМЕНТИ AНАЛІЗУ САЙТІВ ТА КОНКУРЕНТІВ
Часті запитання
-
Чому PMax не спрацював для натяжних стель?
Натяжні стелі — це послуга, яку шукають свідомо. Клієнт вже прийняв рішення і шукає виконавця. PMax показує рекламу в YouTube, Display, Gmail — де аудиторія не готова до покупки. Для таких послуг Search залишається оптимальним каналом.
-
Чи можна масштабувати результат?
Масштабування можливе у двох напрямках: розширення географії на сусідні міста Львівської області та додавання нових послуг (наприклад, освітлення, дизайн інтер'єру) до рекламних кампаній.
Наші кейси
ROMI
вартість конверсії
конверсій на місяць
Хочете стабільний
потік клієнтів для вашої компанії?
Guild of Marketing приймає рішення виключно на основі даних. Ми знаємо, які канали працюють для home improvement, а які — ні. 25 місяців роботи з Aurastely підтверджують наш системний підхід.
