Гарант Шина
О клиенте
Ассортимент охватывает все сегменты рынка автомобильных шин: от бюджетных наварных шин до премиальных брендов. Помимо шин и дисков, каталог включает сопутствующие товары и услуги — шиномонтаж, балансировка, хранение колес. Отдельным направлением является наварка шин — восстановление протектора, что позволяет сэкономить 40–60% стоимости новой шины.
Бизнес характеризуется ярко выраженной сезонностью: основные пики продаж приходятся на октябрь-ноябрь (массовый переход на зимнюю резину) и март-апрель (возврат на летние шины). В межсезонье — май-август и декабрь-февраль — спрос падает в 3–4 раза. Чтобы компенсировать сезонные провалы, компания диверсифицировала ассортимент: в частности, сезонная продажа елок в декабре стала одним из самых прибыльных направлений с рекордной конверсией.
За время сотрудничества с GOM бизнес прошел трансформацию: от одного ФОП до группы из трех юридических лиц, от одного сайта до полноценной сети из четырех веб-ресурсов, от одного рекламного канала до мультиплатформенного присутствия. Это история не просто рекламного кейса, а построения целой digital-инфраструктуры для растущего бизнеса.
Задача
На момент обращения в Guild of Marketing в августе 2023 года Гарант Шина имела базовый набор рекламных инструментов — товарную кампанию и поисковую рекламу, которые работали без четкой структуры и стратегии. Основные проблемы:
Отсутствие системной рекламной стратегии
Кампании работали хаотично, без сегментации по типам товаров, сезонам и регионам. Бюджет распределялся без анализа эффективности.
Весь трафик шел на garant-shyna.com.ua, тогда как рынок шин активно работает через маркетплейсы (Prom.ua) и специализированные агрегаторы.
Реклама ограничивалась Google Ads — без Facebook/Instagram, без SEO, без Prom.ua. Клиенты, которые ищут шины через соцсети или маркетплейсы, были вне поля зрения.
Конверсии не отслеживались корректно — не было понимания, какие кампании приносят заказы, а какие просто тратят бюджет. Без e-commerce tracking невозможно оценить ROAS (возврат на рекламные инвестиции) и оптимизировать кампании на основе реальных данных.
Ключевая задача
Услуги Guild of Marketing
- Google Ads:
Search, Performance Max, Shopping, Display/Remarketing, Dynamic Search, Video
- Meta Ads:
- SEO:
Техническое SEO, контентное наполнение, оптимизация для большого каталога шин
- Разработка сайта:
- Prom.ua
- Google Merchant Center:
- Дизайн:
- Аналитика:
Специфика ниши
Жесткая сезонность
60–70% годовых продаж приходится на два «окна» по 6–8 недель: осенний переход на зимние шины и весенний на летние. Нужно максимизировать бюджет в пиковый период.
Техническая специфика товаров.
Покупатель ищет шины по конкретным параметрам: размер (R15, R16, R17...), бренд, тип (летние, зимние, всесезонные), индекс нагрузки. Структура кампаний должна учитывать эту детализацию.
Высокая конкуренция
Рынок шин в Украине насыщен — от крупных сетей (Шинсервис, Колесо) до мелких продавцов на Prom.ua. CPC в пиковый сезон может расти в 2–3 раза.
Долгий цикл принятия решения
Покупатель сравнивает цены, читает отзывы, проверяет несколько сайтов. Ремаркетинг — обязательный инструмент.
Сопутствующие услуги
Шиномонтаж, наварка, хранение — дополнительные источники лидов и конверсий, требующие отдельных кампаний.
Результаты работы команды Guild of Marketing
Топ-кампании по конверсиям
| Кампания | Тип | Клики | Конверсии | CR | CPC |
|---|---|---|---|---|---|
| Новая (Search) | Поисковая | 245 801 | 13 309 | 8.8% | 2.1 грн |
| Новая 2 (Display) | КМС | 328 312 | 7 124 | 2.3% | 0.7 грн |
| Ёлки (Search) | Поисковая | 67 536 | 5 321 | 21.3% | 0.6 грн |
| Динамическая Укр | DSA | 30 196 | 2 953 | 15.7% | 1.7 грн |
| Динамическая Ёлки Рус | DSA | 16 143 | 2 758 | 20.3% | 1.4 грн |
| Ёлки (Search) | Поисковая | 50 891 | 1 985 | 11.3% | 1.4 грн |
| Sales-Smart-3 (Display) | КМС | 86 154 | 971 | 1.1% | 0.9 грн |
| PMax — товарная | Performance Max | 28 995 | 679 | 2.3% | 4.6 грн |
Кампания «Елки» показала рекордную конверсию 21.3% — каждый пятый посетитель стал покупателем. Это подтверждает эффективность стратегии диверсификации ассортимента.
Стратегия GOM
Фаза 1 : Фундамент рекламных кампаний (август – сентябрь 2023)
Первый этап — полная реструктуризация существующих рекламных кампаний и построение аналитической инфраструктуры с нуля. На старте мы провели аудит существующего аккаунта и выявили типичные проблемы: отсутствие четкой структуры кампаний, некорректный фид товаров, отсутствие целей конверсий.
Google Ads:
- Создание структурированной товарной рекламной кампании с полной проверкой и исправлением фидов товаров
- Настройка поисковых РК украинским и русским языками с кластеризацией ключевых слов по типу шин, бренду и размеру
- Создание адаптивных поисковых объявлений (RSA) с расширениями: сайтлинки, уточнения, структурированные описания
- Внедрение единой системы UTM-меток для всех рекламных каналов
Аналитика:
- Полная настройка целей и конверсий в Google Analytics
- Исправление критических ошибок в рекламных аккаунтах
- Связывание всех учетных записей: Google Ads ↔ Analytics ↔ Merchant Center
Фаза 2 : Масштабирование каналов (октябрь – декабрь 2023)
Performance Max:
- Запуск PMax кампаний по конверсионным товарам с баннерами и сигналами аудиторий
- Тестирование разных подходов: с сигналами и без сигналов аудиторий
Динамическая поисковая реклама:
- DSA кампании для охвата длиннохвостовых запросов, которые сложно собрать вручную
- Отдельные кампании для украинских и русских запросов
Prom.ua:
- Создание полноценного магазина на targum.prom.ua
- Настройка ProSale кампаний с оплатой за заказ
- Оптимизация каталога и ставок
Второй сайт — targum.com.ua:
- Настройка рекламных кампаний для отдельного бренда
- Товарная реклама по категориям (по диаметру колес)
- Поисковая реклама на украинском и русском языках
- Полная аналитика: новый Google Ads аккаунт, GA4, e-commerce
Фаза 3 : Ежемесячная оптимизация + Ремаркетинг (2024)
Постоянная оптимизация (ежемесячный цикл):
- Анализ поисковых запросов и добавление минус-слов — ежемесячно мы исключали 50–100 нерелевантных запросов (например, «шины б/у», «шины бесплатно», информационные запросы)
- A/B тестирование объявлений — создание новых вариантов RSA для сравнения с существующими, ротация заголовков и описаний
- Перераспределение бюджетов — анализ ROAS по товарным позициям и перенаправление бюджета на самые прибыльные категории
- Сезонное корректирование ставок — повышение перед пиковыми сезонами и снижение в межсезонье
- Анализ конкурентной среды — мониторинг auction insights и корректировка стратегии ставок
Ремаркетинг — возврат «теплых» посетителей:
- Динамический ремаркетинг по товарам через Google КМС — персонализированные баннеры с конкретными шинами, которые просматривал посетитель
- Настройка сегментированных аудиторий ремаркетинга: посетили каталог, добавили в корзину, но не купили, просмотрели 3+ страниц
- Facebook товарные кампании — каталог товаров с динамическими креативами для повторного привлечения
- Кампания «Нова 2» (Display) показала 7 124 конверсии — подтверждение эффективности ремаркетинга
Merchant Center — оптимизация товарного фидов:
- Добавление ключевых слов к заголовкам и описаниям товаров для улучшения релевантности
- Настройка ценности конверсий для оптимизации по прибыльности, а не просто по количеству
- Исправление ошибок фидов: отсутствующие изображения, некорректные цены, дубликаты
- Оптимизация категорий Google для более точного таргетинга
Фаза 4 : Разработка нового сайта (июль – сентябрь 2024)
Структура сайта (50+ функций):
- Главная страница: пошаговый поиск шин, блок брендов, рекламные баннеры, акции, предложение дня
- Каталог: фильтры по характеристикам, сортировка, автозагрузка товаров, SEO-блоки
- Карточка товара: фото в полном размере, отзывы, вопросы, оценки, похожие товары, характеристики
- Корзина и оформление: быстрая покупка, купоны, покупка в один клик, прогресс-бар доставки
- Страница партнера: отдельные каталоги для партнерских магазинов
- Блог и информационные страницы: калькулятор шин, маркировка шин
Интеграции:
- Новая Почта и Делівері (автоматический расчет доставки)
- Онлайн-оплата
- 1С (синхронизация остатков и цен)
- Binotel (телефония)
- KeyCRM (управление заказами)
- Тайер Клаб и Тайер Трейдер (отраслевые B2B-платформы)
Конверсионные элементы:
- Уведомления о покупке в реальном времени
- Счетчик просмотров и покупок
- Cross-sell блоки (покупают вместе, похожие товары)
- Прогресс-бар бесплатной доставки
- Доверительные метки
Фаза 5 : SEO-продвижение (2024–2025)
После запуска нового сайта — систематическое наращивание органического трафика для снижения зависимости от платной рекламы.
Техническое SEO:
- Аудит и оптимизация структуры URL для тысяч товарных страниц
- Настройка canonical-тегов для избежания дублирования контента между языковыми версиями
- Оптимизация скорости загрузки (Core Web Vitals)
- Создание и обновление XML-sitemap для большого каталога
Контентное SEO:
- Написание уникальных описаний для категорий шин: по размеру, бренду, сезонности, типу транспорта
- Создание информационных статей для блога: «Как выбрать зимние шины», «Маркировка шин: полный гид»
- Оптимизация мета-тегов (title, description) для всех коммерческих и информационных страниц
- Внутренняя перелинковка между категориями, товарами и статьями блога
Фаза 6 : Дизайн и Merchant Center (2025)
- Создание дополнительных рекламных баннеров и креативов для сезонных кампаний
- Доработка сайта под требования Google Merchant Center: структурированные данные (schema.org), корректные цены, наличие, доставка
- Оптимизация товарного фидов: добавление GTIN, улучшение заголовков и описаний товаров
- Перевод контента с украинского на русский язык для охвата русскоязычной аудитории
Результаты для бизнеса
Что создано
| Категория | Детали |
|---|---|
| Сайты | 4 веб-ресурса: garant-shyna.com.ua (WP+Elementor), garant-shyna.shop, targum.com.ua, targum.prom.ua |
| Рекламные кампании | 48 кампаний в 2 аккаунтах Google Ads + Facebook/Instagram |
| Интеграции | 8 сервисов: Новая Почта, Деливери, 1С, Binotel, KeyCRM, Тайр Клаб, Тайр Трейдер, онлайн-оплата |
| Языки | 3 языковые версии: украинская, русская, польская |
| SEO | Полная SEO-оптимизация для большого каталога |
| Аналитика | GA4, GTM, e-commerce tracking, аудитории ремаркетинга |
Количественные результаты (Google Ads)
Качественные результаты
Команда проекта
- PPC-специалист
- SEO-спеціаліст
- Дизайнер
- Веб-разработчик
Инновационные решения
Диверсификация ассортимента
Добавление сезонного товара (елки) к шинному магазину дало CR 21.3% — стратегия, которую редко используют в автомобильной нише.
Сеть из 4 сайтов
Вместо одного «универсального» сайта — специализированные ресурсы для разных каналов продаж: основной сайт, магазин-партнер, агрегатор и Prom.ua.
Marketplace-модель на WordPress
Страница партнера с отдельным каталогом, фильтрами и формой связи — решение, которое обычно требует специализированных платформ.
8 интеграций на одном сайте
Новая Почта + Делівері + 1С + Binotel + KeyCRM + отраслевые B2B-платформы — полная автоматизация от заказа до доставки.
Трехъязычный сайт
Украинский, русский и польский версии с полным переносом каталога — редкость для регионального шинного бизнеса.
DSA как генератор конверсий
Динамические поисковые кампании показали CR 15.7–20.3% — Google автоматически находил самые конверсионные страницы каталога.
Стратегия «без сигналов» для PMax
Тестирование PMax кампаний без аудиторных сигналов — контринтуитивный подход, который позволяет алгоритму Google самостоятельно выявлять наиболее эффективные сегменты аудитории. Сравнение с сигнальными кампаниями дало ценные инсайты о реальном поведении покупателей.
Параллельная работа с двумя аккаунтами Google Ads
Основной аккаунт (CID 8880035973) работает с поисковыми и товарными кампаниями, второй (CID 5154330856) — исключительно с PMax по сезонным категориям. Такое распределение позволяет изолировать тестирование от стабильных кампаний и точнее контролировать бюджеты.
Рекомендации для ниши автомобильных шин
Распределяйте 60–70% годового рекламного бюджета на два сезонных пика: октябрь-ноябрь (зимние шины) и март-апрель (летние шины). Начинайте наращивать бюджет за 2 недели до начала пика — алгоритмам Google нужно время на обучение. В межсезонье — снижайте бюджет до 20–30% от пикового, но не останавливайте кампании полностью: Smart Bidding теряет накопленные данные при полной остановке.
Структурируйте рекламные кампании по трем осям: размер шин (R14, R15, R16, R17+), тип (летние, зимние, всесезонные) и бренд. Каждая комбинация параметров имеет свою аудиторию, свой средний чек и свой CPC. Например, запрос «зимние шины R17 Michelin» стоит в 3–4 раза дороже, чем «шины R14 бюджетные», но и маржа выше в разы.
Чек-лист: запуск digital-маркетинга для шинного бизнеса
- Создать структурированный фид товаров для Google Merchant Center
- Разделить кампании по типу шин (летние/зимние/всесезонные)
- Настроить динамический ремаркетинг по товарам
- Подключить Prom.ua как дополнительный канал продаж
- Запустить DSA для автоматического охвата длиннохвостовых запросов
- Настроить e-commerce tracking (GA4 + GTM)
- Интегрировать CRM для отслеживания ROI от рекламы до продажи
- Оптимизировать сайт для мобильных (70%+ трафика — mobile)
- Подготовить контент-план для SEO (категории, бренды, параметры)
- Запланировать бюджетные пики за 2 недели до начала сезона
- Тестировать PMax с разными сигналами и без них
- Добавить сопутствующие услуги (шиномонтаж, наварка) как отдельные кампании
Стек технологий
Инструменты аналитики
ИНСТРУМЕНТЫ РЕКЛАМЫ
ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА САЙТОВ И КОНКУРЕНТОВ
Часто задаваемые вопросы
-
Почему 4 сайта, а не один?
Каждый сайт работает на свою аудиторию: garant-shyna.com.ua — основной магазин для прямых продаж, targum.com.ua — специализированный бренд с товарной рекламой по диаметрам, targum.prom.ua — присутствие на маркетплейсе (другая аудитория и поведение), garant-shyna.shop — партнерский магазин. Это не конкуренция между сайтами, а охват разных каналов сбыта.
-
Почему CPL для второго рекламного аккаунта выше?
Второй аккаунт работает преимущественно с Performance Max кампаниями на летние и офроад-шины — это более узкий и премиальный сегмент с более высоким средним чеком. PMax-кампании в нише шин требуют большего бюджета на обучение алгоритма из-за сезонности спроса. При марже на комплекте премиальных шин от 2 000 грн эта модель остается прибыльной.
-
Почему елки продаются через шинный магазин?
Сезонная диверсификация: декабрь-январь — «мертвый» сезон для шин. Елки заполняют этот провал и используют существующую логистическую инфраструктуру. CR 21.3% подтверждает: аудитория шинного магазина лояльна и готова покупать сопутствующие товары.
-
Сколько времени заняла разработка сайта?
Полный цикл — от ТЗ до запуска — занял 2,5 месяца (июль-сентябрь 2024). Это включало: дизайн, разработку 50+ страниц и функций, интеграцию с 8 сервисами, перенос каталога и создание трех языковых версий.
Наши кейсы
ROMI
стоимость конверсии
конверсий в месяц
digital-экосистему для вашего бизнеса?
Guild of Marketing имеет опыт создания комплексных digital-решений — от разработки сайта с нуля до мультиканальной рекламной стратегии с 40 000+ конверсий. Мы работаем с бизнесами, которые готовы расти системно.
