Гарант Шина
Продаж автомобільних шин, дисків, сезонних товарів (ялинки)
Про клієнта
Гарант Шина — мережа шинних магазинів з повним циклом послуг: продаж шин та дисків провідних світових виробників, шиномонтаж, наварка шин, зберігання коліс. Компанія базується у Львові та обслуговує клієнтів по всій Україні через мережу з чотирьох веб-ресурсів та партнерських точок продажу.
Асортимент охоплює всі сегменти ринку автомобільних шин: від бюджетних наварних шин до преміальних брендів. Окрім шин та дисків, каталог включає супутні товари та послуги — шиномонтаж, балансування, зберігання коліс. Окремим напрямком є наварка шин — відновлення протектора, що дозволяє зекономити 40–60% вартості нової шини.
Бізнес характеризується яскраво вираженою сезонністю: основні піки продажів припадають на жовтень-листопад (масовий перехід на зимову гуму) та березень-квітень (повернення на літні шини). У міжсезоння — травень-серпень та грудень-лютий — попит падає в 3–4 рази. Щоб компенсувати сезонні провали, компанія диверсифікувала асортимент: зокрема, сезонний продаж ялинок у грудні став одним із найприбутковіших напрямків з рекордною конверсією.
За час співпраці з GOM бізнес пройшов трансформацію: від одного ФОП до групи з трьох юридичних осіб, від одного сайту до повноцінної мережі з чотирьох веб-ресурсів, від одного рекламного каналу до мультиплатформної присутності. Це історія не просто рекламного кейсу, а побудови цілої digital-інфраструктури для зростаючого бізнесу.
Виклик: початкова ситуація
Немає мультиканальності
Реклама обмежувалася Google Ads — без Facebook/Instagram, без SEO, без Prom.ua. Клієнти, які шукають шини через соцмережі або маркетплейси, були поза увагою.
Сайт не відповідав масштабу бізнесу
Старий сайт не мав ключових e-commerce функцій: фільтрації за параметрами, інтеграцій з CRM та службами доставки, онлайн-оплати.
Відсутність аналітики
Конверсії не відстежувались коректно — не було розуміння, які кампанії приносять замовлення, а які просто витрачають бюджет. Без e-commerce tracking неможливо оцінити ROAS (повернення на рекламні інвестиції) та оптимізувати кампанії на основі реальних даних.
Ключове завдання
Побудувати digital-рекрутинг для крюїнгової компанії: залучення моряків через Meta Ads, SMM та Google Ads у трьох країнах — Україні, Румунії та Молдові.
Послуги Guild of Marketing
- Google Ads:
- Meta Ads:
- SEO:
Технічне SEO, контентне наповнення, оптимізація для великого каталогу шин
- Розробка сайту:
- Prom.ua
Створення магазину, ProSale кампанії, оптимізація листингів
- Google Merchant Center:
Налаштування фіду, оптимізація товарів, доробки сайту для GMC
- Дизайн:
Банери, рекламні креативи, редизайн сторінок
- Аналітика:
GA4, GTM, конверсії, аудиторії ремаркетингу, e-commerce tracking
Специфіка ніші
Довгий цикл прийняття рішення
Покупець порівнює ціни, читає відгуки, перевіряє кілька сайтів. Ремаркетинг — обов'язковий інструмент.
Жорстка сезонність
60–70% річних продажів припадає на два «вікна» по 6–8 тижнів: осінній перехід на зимові шини та весняний на літні. Потрібно максимізувати бюджет у піковий період.
Технічна специфіка товарів
Покупець шукає шини за конкретними параметрами: розмір (R15, R16, R17...), бренд, тип (літні, зимові, всесезонні), індекс навантаження. Структура кампаній має враховувати цю деталізацію.
Висока конкуренція
Ринок шин в Україні насичений — від великих мереж (Шінсервіс, Колесо) до дрібних продавців на Prom.ua. CPC у піковий сезон може зростати в 2–3 рази.
Суміжні послуги
Шиномонтаж, наварка, зберігання — додаткові джерела лідів та конверсій, що потребують окремих кампаній.
Результати роботи команди Guild of Marketing
Топ-кампанії за конверсіями
| Кампанія | Тип | Кліки | Конверсії | CR | CPC |
|---|---|---|---|---|---|
| Нова (Search) | Пошукова | 245 801 | 13 309 | 8.8% | 2.1 грн |
| Нова 2 (Display) | КМС | 328 312 | 7 124 | 2.3% | 0.7 грн |
| Ялинки (Search) | Пошукова | 67 536 | 5 321 | 21.3% | 0.6 грн |
| Динамічна Укр | DSA | 30 196 | 2 953 | 15.7% | 1.7 грн |
| Динамічна Елки Рус | DSA | 16 143 | 2 758 | 20.3% | 1.4 грн |
| Елки (Search) | Пошукова | 50 891 | 1 985 | 11.3% | 1.4 грн |
| Sales-Smart-3 (Display) | КМС | 86 154 | 971 | 1.1% | 0.9 грн |
| PMax — товарна | Performance Max | 28 995 | 679 | 2.3% | 4.6 грн |
Кампанія «Ялинки» показала рекордну конверсію 21.3% — кожен п’ятий відвідувач став покупцем. Це підтверджує ефективність стратегії диверсифікації асортименту.
Стратегія GOM
Фаза 1 : Фундамент рекламних кампаній (серпень – вересень 2023)
Google Ads:
- Створення структурованої товарної рекламної кампанії з повною перевіркою та виправленням фіду товарів
- Налаштування пошукових РК українською та російською мовами з кластеризацією ключових слів за типом шин, брендом та розміром
- Створення адаптивних пошукових оголошень (RSA) з розширеннями: сайтлінки, уточнення, структуровані описи
- Впровадження єдиної системи UTM-міток для всіх рекламних каналів
- Facebook/Instagram
- Створення бізнес-менеджера та рекламного кабінету
- Запуск кампаній на ліди та товарні продажі з детальним підбором аудиторій за інтересами (автомобілі, обслуговування авто)
- Розробка рекламних креативів: банери для товарних категорій та сезонних акцій
- Налаштування ремаркетингу на відвідувачів сайту
Аналітика:
- Повне налаштування цілей та конверсій у Google Analytics
- Виправлення критичних помилок в рекламних акаунтах
- Зв’язування всіх облікових записів: Google Ads ↔ Analytics ↔ Merchant Cent
Фаза 2 : Масштабування каналів (жовтень – грудень 2023)
Performance Max:
- Запуск PMax кампаній по конверсійних товарах з банерами та сигналами аудиторій
- Тестування різних підходів: з сигналами та без сигналів аудиторій
Динамічна пошукова реклама:
- DSA кампанії для охоплення довгохвостих запитів, які складно зібрати вручну
- Окремі кампанії для українських та російських запитів
Prom.ua:
- Створення повноцінного магазину на targum.prom.ua
- Налаштування ProSale кампаній з оплатою за замовлення
- Оптимізація каталогу та ставок
Другий сайт — targum.com.ua:
- Налаштування рекламних кампаній для окремого бренду
- Товарна реклама по категоріях (за діаметром коліс)
- Пошукова реклама українською та російською
- Повна аналітика: новий Google Ads акаунт, GA4, e-commerce
Фаза 3 : Щомісячна оптимізація + Ремаркетинг (2024)
Постійна оптимізація (щомісячний цикл):
- Аналіз пошукових запитів та додавання мінус-слів — щомісяця ми виключали 50–100 нерелевантних запитів (наприклад, «шини б/у», «шини безкоштовно», інформаційні запити)
- A/B тестування оголошень — створення нових варіантів RSA для порівняння з існуючими, ротація заголовків та описів
- Перерозподіл бюджетів — аналіз ROAS по товарних позиціях та перенаправлення бюджету на найприбутковіші категорії
- Сезонне коригування ставок — підвищення перед піковими сезонами та зниження в міжсезоння
- Аналіз конкурентного середовища — моніторинг auction insights та коригування стратегії ставок
Ремаркетинг — повернення «теплих» відвідувачів:
- Динамічний ремаркетинг по товарах через Google КМС — персоналізовані банери з конкретними шинами, які переглядав відвідувач
- Налаштування сегментованих аудиторій ремаркетингу: відвідали каталог, додали в кошик але не купили, переглянули 3+ сторінки
- Facebook товарні кампанії — каталог товарів з динамічними креативами для повторного залучення
- Кампанія «Нова 2» (Display) показала 7 124 конверсії — підтвердження ефективності ремаркетингу
Merchant Center — оптимізація товарного фіду:
- Додавання ключових слів до заголовків та описів товарів для покращення релевантності
- Налаштування цінності конверсій для оптимізації за прибутковістю, а не просто за кількістю
- Виправлення помилок фіду: відсутні зображення, некоректні ціни, дублікати
- Оптимізація категорій Google для точнішого таргетингу
Фаза 4 : Розробка нового сайту (липень – вересень 2024)
Ключовий етап — створення повноцінного e-commerce сайту на WordPress з Elementor для garant-shyna.com.ua.
Структура сайту (50+ функцій):
- Головна сторінка: поетапний пошук шин, блок брендів, рекламні банери, акції, пропозиція дня
- Каталог: фільтри за характеристиками, сортування, автопідвантаження товарів, SEO-блоки
- Картка товару: фото з повним розміром, відгуки, запитання, оцінки, схожі товари, характеристики
Кошик та оформлення: швидка покупка, купони, купи в один клік, прогрес-бар доставки - Сторінка партнера: окремі каталоги для партнерських магазинів
- Блог та інформаційні сторінки: калькулятор шин, маркування шин
Інтеграції:
- Нова Пошта та Делівері (автоматичний розрахунок доставки)
- Онлайн-оплата
- 1С (синхронізація залишків та цін)
- Binotel (телефонія)
- KeyCRM (управління замовленнями)
- Таєр Клаб та Таєр
- Трейдер (галузеві B2B-платформи)
Багатомовність: українська, російська, польська — з повним перенесенням товарів зі збереженням SEO.
Конверсійні елементи:
- Повідомлення про покупку в реальному часі
- Лічильник переглядів та покупок
- Cross-sell блоки (купують разом, схожі товари)
- Прогрес-бар безкоштовної доставки
- Трастові мітки
Фаза 5 : SEO-просування (2024–2025)
Після запуску нового сайту — систематичне нарощування органічного трафіку для зменшення залежності від платної реклами.
Технічне SEO:
- Аудит та оптимізація структури URL для тисяч товарних сторінок
- Налаштування canonical-тегів для уникнення дублювання контенту між мовними версіями
- Оптимізація швидкості завантаження (Core Web Vitals)
- Створення та оновлення XML-sitemap для великого каталогу
Контентне SEO:
- Написання унікальних описів для категорій шин: за розміром, брендом, сезонністю, типом транспорту
- Створення інформаційних статей для блогу: «Як вибрати зимові шини», «Маркування шин: повний гід»
- Оптимізація мета-тегів (title, description) для всіх комерційних та інформаційних сторінок
- Внутрішня перелінковка між категоріями, товарами та статтями блогу
Фаза 6 : Дизайн та Merchant Center (2025)
Фінальні доробки для максимізації конверсій та відповідності вимогам Google.
- Створення додаткових рекламних банерів та креативів для сезонних кампаній
- Доопрацювання сайту під вимоги Google Merchant Center: структуровані дані (schema.org), коректні ціни, наявність, доставка
- Оптимізація товарного фіду: додавання GTINів, покращення заголовків та описів товарів
- Переклад контенту з української на російську мову для охоплення російськомовної аудиторії
Результати для бізнесу
Що створено
| Категорія | Деталі |
|---|---|
| Сайти | 4 веб-ресурси: garant-shyna.com.ua (WP+Elementor), garant-shyna.shop, targum.com.ua, targum.prom.ua |
| Рекламні кампанії | 48 кампаній у 2 акаунтах Google Ads + Facebook/Instagram |
| Інтеграції | 8 сервісів: Нова Пошта, Делівері, 1С, Binotel, KeyCRM, Таєр Клаб, Таєр Трейдер, онлайн-оплата |
| Мови | 3 мовні версії: українська, російська, польська |
| SEO | Повна SEO-оптимізація для великого каталогу |
| Аналітика | GA4, GTM, e-commerce tracking, аудиторії ремаркетингу |
Кількісні результати Google Ads
Якісні результати
Команда проєкту
Експерти з веб-аналітики зі спеціалізаціями Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta Analytics та корпоративне навчання.
- PPC-спеціаліст
- SEO-спеціаліст
- Дизайнер
- Веб-розробник
Іноваційні рішення Guild of Marketing
Диверсифікація асортименту
Додавання сезонного товару (ялинки) до шинного магазину дало CR 21.3% — стратегія, яку рідко використовують у автомобільній ніші.Мережа з 4 сайтів
Замість одного «універсального» сайту — спеціалізовані ресурси для різних каналів продажу: основний сайт, магазин-партнер, агрегатор та Prom.ua.Marketplace-модель на WordPress
Сторінка партнера з окремим каталогом, фільтрами та формою зв’язку — рішення, яке зазвичай вимагає спеціалізованих платформ.8 інтеграцій в одному сайті
Нова Пошта + Делівері + 1С + Binotel + KeyCRM + галузеві B2B-платформи — повна автоматизація від замовлення до доставки.Трьомовний сайт
Українська, російська та польська версії з повним перенесенням каталогу — рідкість для регіонального шинного бізнесу.DSA як генератор конверсій
Динамічні пошукові кампанії показали CR 15.7–20.3% — Google автоматично знаходив найконверсійніші сторінки каталогу.Стратегія «без сигналів» для PMax
Тестування PMax кампаній без аудиторних сигналів — контрінтуїтивний підхід, який дозволяє алгоритму Google самостійно виявляти найефективніші сегменти аудиторії. Порівняння з сигнальними кампаніями дало цінні інсайти про реальну поведінку покупців.Паралельна робота з двома акаунтами Google Ads
Основний акаунт (CID 8880035973) працює з пошуковими та товарними кампаніями, другий (CID 5154330856) — виключно з PMax по сезонних категоріях. Такий розподіл дозволяє ізолювати тестування від стабільних кампаній та точніше контролювати бюджети.
Рекомендації для ніші автомобільних шин
Розподіляйте 60–70% річного рекламного бюджету на два сезонних піки: жовтень-листопад (зимові шини) та березень-квітень (літні шини). Починайте нарощувати бюджет за 2 тижні до початку піку — алгоритмам Google потрібен час на навчання. В міжсезоння — знижуйте бюджет до 20–30% від пікового, але не зупиняйте кампанії повністю: Smart Bidding втрачає накопичені дані при повній зупинці.
Структуруйте рекламні кампанії за трьома осями: розмір шин (R14, R15, R16, R17+), тип (літні, зимові, всесезонні) та бренд. Кожна комбінація параметрів має свою аудиторію, свій середній чек та свій CPC. Наприклад, запит «зимові шини R17 Michelin» коштує в 3–4 рази дорожче, ніж «шини R14 бюджетні», але і маржа вища в рази.
Prom.ua та інші маркетплейси дають доступ до аудиторії, яка не шукає через Google. ProSale кампанії з оплатою за замовлення — мінімальний ризик.
Середній покупець шин перевіряє 3–5 сайтів та маркетплейсів перед покупкою. Цикл прийняття рішення може займати від 3 днів до 2 тижнів. Динамічний ремаркетинг із зображеннями конкретних шин, які переглядав користувач, повертає значну частку відвідувачів. У кейсі Гарант Шина кампанія «Нова 2» (Display/ремаркетинг) дала 7 124 конверсій при CPC лише 0.7 грн.
Якщо каталог містить тисячі SKU — Dynamic Search Ads знаходять конверсійні сторінки автоматично. У кейсі Гарант Шина DSA показали CR 15–20%.
Сезонні товари, які логічно доповнюють основний бізнес, згладжують фінансові провали між піками продажу шин. Гарант Шина додала ялинки у грудні — товар з мінімальною конкуренцією в рекламі, низьким CPC (0.6 грн) та рекордним CR (21.3%). Інші варіанти диверсифікації: автоаксесуари, засоби для догляду за шинами, автохімія, сезонні товари для подорожей.
Чек-ліст: запуск digital-маркетингу для шинного бізнесу
- Створити структурований фід товарів для Google Merchant Center
- Розділити кампанії за типом шин (літні/зимові/всесезонні)
- Налаштувати динамічний ремаркетинг по товарах
- Підключити Prom.ua як додатковий канал продажів
- Запустити DSA для автоматичного охоплення довгохвостих запитів
- Налаштувати e-commerce tracking (GA4 + GTM)
- Інтегрувати CRM для відстеження ROI від реклами до продажу
- Оптимізувати сайт для мобільних (70%+ трафіку — mobile)
- Підготувати контент-план для SEO (категорії, бренди, параметри)
- Запланувати бюджетні піки за 2 тижні до початку сезону моніторити та оптимізувати
- Тестувати PMax з різними сигналами та без них
- Додати суміжні послуги (шиномонтаж, наварка) як окремі кампанії
Стек технологій
Інструменти аналітики
IНСТРУМЕНТИ РЕКЛАМИ
IНСТРУМЕНТИ AНАЛІЗУ САЙТІВ ТА КОНКУРЕНТІВ
Часті запитання
-
Чому 4 сайти, а не один?
Кожен сайт працює на свою аудиторію: garant-shyna.com.ua — основний магазин для прямих продажів, targum.com.ua — спеціалізований бренд з товарною рекламою по діаметрах, targum.prom.ua — присутність на маркетплейсі (інша аудиторія та поведінка), garant-shyna.shop — партнерський магазин. Це не конкуренція між сайтами, а охоплення різних каналів збуту.
-
Чому CPL для другого рекламного акаунту вищий?
Другий акаунт працює переважно з Performance Max кампаніями на літні та офроад-шини — це більш вузький та преміальний сегмент з вищим середнім чеком. PMax-кампанії в ніші шин потребують більшого бюджету на навчання алгоритму через сезонність попиту. При маржі на комплекті преміальних шин від 2 000 грн ця модель залишається прибутковою.
-
Чому ялинки продаються через шинний магазин?
Сезонна диверсифікація: грудень-січень — «мертвий» сезон для шин. Ялинки заповнюють цей провал і використовують існуючу логістичну інфраструктуру. CR 21.3% підтверджує: аудиторія шинного магазину лояльна і готова купувати суміжні товари.
-
Скільки часу зайняла розробка сайту?
Повний цикл — від ТЗ до запуску — зайняв 2,5 місяці (липень-вересень 2024). Це включало: дизайн, розробку 50+ сторінок та функцій, інтеграцію з 8 сервісами, перенесення каталогу та створення трьох мовних версій.
Наші кейси
ROMI
вартість конверсії
конверсій на місяць
digital-екосистему для вашого бізнесу?
Guild of Marketing має досвід створення комплексних digital-рішень — від розробки сайту з нуля до мультиканальної рекламної стратегії з 40 000+ конверсій. Ми працюємо з бізнесами, які готові рости системно.
