Google Ads
SEO
Landing Page
Prom.ua
Meta Ads
Military Flagman
Как тактический бренд получил 7 800 конверсий через мультиканальную digital-стратегию
Клиент
Ниша:
Тактическая одежда, милитари-экипировка, товары для охоты и рыбалки
Период сотрудничества
03.2024 – 02.2025 (12 месяцев)
Локация
Украина
О клиенте
Military Flagman — украинский интернет-магазин тактической одежды и экипировки. Ассортимент охватывает несколько направлений: тактические костюмы (Горка, камуфляж ВСУ/Пиксель), штаны и брюки (тактические, карго), футболки и поло, рюкзаки, обувь (тактические кроссовки), головные уборы и аксессуары.
Целевая аудитория — широкая: от военнослужащих и волонтеров, ищущих качественную экипировку, до любителей outdoor-активностей: охота, рыбалка, туризм. Бренд предлагает товары как в розницу, так и оптом — что открывает дополнительный B2B-канал.
Military Flagman — український інтернет-магазин тактичного одягу та екіпірування. Асортимент охоплює кілька напрямків: тактичні костюми (Горка, камуфляж ЗСУ/Піксель), штани та брюки (тактичні, карго), футболки та поло, рюкзаки, взуття (тактичні кросівки), головні убори та аксесуари.
Вызов: начальная ситуация
Military Flagman мав працюючий інтернет-магазин та базовий трафік, але без системної digital-стратегії:
Проблеми з рекламою
- Несколько старых Shopping-кампаний работали без оптимизации
- Отсутствие Performance Max — самого эффективного инструмента для e-commerce
- Поисковые кампании без структуры по категориям товаров
- Нет рекламы в социальных сетях
Проблеми з SEO
- Отсутствие системной SEO-работы
- Семантическое ядро не собрано
- Контент на категориях и товарных страницах не оптимизирован
- Нуль внешних ссылок
Каналы продаж
- Только собственный сайт — отсутствует Prom.ua, крупнейший маркетплейс
- Нуль присутствия в Facebook/Instagram
- Landing page для рекламных кампаний отсутствует
Ключевая задача
Построить мультиканальное digital-присутствие: Google Ads + SEO для органического роста + Prom.ua как дополнительный канал продаж + Landing Page для конверсий + Meta Ads для социальных сетей.
Послуги Guild of Marketing
- Google Ads: avto-aktiv.ua
PMax, Search (UA+RU), Shopping, Discovery, аналитика
- SEO
Технический аудит, семантика, on-page, контент, индексация
- Landing Page
Розробка конверсійної сторінки на WordPress + Elementor
- Prom.ua
Создание магазина, оптимизация ProSale
- Meta Ads
Facebook/Instagram реклама, піксель, конверсії
Специфика ниши: тактическая одежда и милитари-экипировка
1. Аномально высокий спрос с 2022 года
Полномасштабное вторжение создало беспрецедентный спрос на тактическую экипировку. Конкуренция выросла в разы — но и рынок вырос в десятки раз. Кто построил digital-присутствие быстрее — тот занял позиции.
2. Двоязычная аудитория
Частина аудиторії шукає українською («тактичний костюм Горка»), частина — російською («тактические штаны»). Ігнорування будь-якої мови означає втрату значної частки клієнтів.
3. Сезонность
Весна-лето — легкая одежда (футболки, поло, легкие штаны). Осень-зима — утепленные костюмы, куртки. Рекламные кампании требуют сезонной ротации.
4. Оптовый канал
Волонтерські організації, підрозділи, магазини-дилери замовляють оптом. Окремі кампанії та landing pages для B2B-аудиторії.
5. Конкуренция с маркетплейсами
Prom.ua, Rozetka и OLX доминируют в выдаче. Собственный сайт конкурирует с платформами, имеющими миллионный трафик. Решение — быть присутствующим и на маркетплейсах, и в собственных каналах.
Результаты работы команды Guild of Marketing
Количественные показатели эффективности
7 865
Конверсий из Google Ads
697
тис+
Кликов
38
млн+
Показов
0
%
Конверсия сайта
120
грн
Средний CPL
0
грн
Средний CPL
Топ-кампании GOM
| Кампания | Тип | Клики | Конверсии | CPC |
|---|---|---|---|---|
| PMax - Все товары (с сигналами) | PMax | 138 844 | 2 448 | 0.8 грн |
| PMax - Все товары | PMax | 174 626 | 1 467 | 1.9 грн |
| [[GM] PMax без групп объектов - опт | PMax | 15 473 | 192 | 6.8 грн |
| Performance Max Turboweb | PMax | 8 829 | 156 | 5.1 грн |
Три PMax-кампанії GOM сумарно дали 4 107 конверсій — половину всього результату. Різні підходи до сигналів аудиторії дозволили тестувати стратегії та знаходити найефективнішу.
Стратегия GOM: 5 направлений одновременно
Фаза 1 : Google Ads — перестройка с нуля (март–апрель 2024)
Первый приоритет — реклама, так как она дает мгновенный результат:
Поисковая реклама (UA + RU):
- Кампания на все товары (общая)
- Кампания на рюкзаки
- Кампания на камуфляжные брюки
- Кампания на футболки, поло, майки
- Кластеризация ключевых слов
- A/B тестирование объявлений
- UTM-метки для аналитики
Performance Max:
- Настройка фидов товаров
- Группировка товаров по категориям
- Сигналы аудитории
- Добавление товаров в объявления
Аналитика:
- Проверка аккаунта Google Ads
- Проверка GA4 — конверсии, теги, триггеры
- Проверка Google Merchant Center
- Ежедневный мониторинг
Фаза 2 : SEO — долгосрочный фундамент (июнь–декабрь 2024)
Начальная фаза (июнь–июль):
- Глубокий анализ ниши и конкурентов
- Сбор семантики и кластеризация
- Подготовка мета-тегов и шаблонов генерации
- Настройка сервисов мониторинга
- Оптимизация контента
Активная оптимизация (сентябрь–декабрь):
- Ручная индексация новых страниц
- Расширение ключевых запросов
- Постоянная оптимизация контента
- Ежемесячная аналитика и отчетность
- Поддержка проекта
6 раундов SEO-оптимизации заложили фундамент для органического трафика, который работает без рекламного бюджета.
Фаза 3 : Prom.ua — новый канал продаж (декабрь 2024)
Prom.ua — крупнейший B2C-маркетплейс в Украине. Присутствие здесь — обязательно для e-commerce:
- Создание магазина на Prom.ua
- Настройка групп товаров
- Создание основных страниц
- ProSale — оптимизация поисковых запросов, тестирование стратегий ставок, оптимизация кампаний по группам товаров
Фаза 4 : Landing Page — конверсионная страница (январь 2025)
Отдельная посадочная страница для рекламных кампаний:
- Разработка на WordPress + Elementor
- Рекламные баннеры и акционные предложения
- Категории товаров с уникальным дизайном и фото моделей
- Таймеры (срочность, количество)
- Фотогалерея и примеры товаров
- Блок преимуществ
- Отзывы клиентов
- Виджеты социальных сетей
- Форма обратной связи
- Контакты
Landing page спеціально спроектована для конверсії: мінімум відволікаючих елементів, максимум причин купити зараз.
Фаза 5 : Meta Ads — Facebook и Instagram (февраль 2025)
Финальный элемент мультиканальной стратегии — социальные сети:
Кампании:
- Кампания на взаимодействие (конверсии на сайте)
- Создание текстовых объявлений
- Дизайнерские рекламные макеты (2 шт + адаптив)
- Шаблон сообщения для Direct/Messenger
- A/B тестирование объявлений
Аналитика и инфраструктура:
- Создание и связывание аккаунтов Facebook и Instagram
- Создание и настройка Meta Business Suite и Facebook Ads Manager
- Создание и настройка Facebook Pixel
- Настройка конверсий
- Ежедневный мониторинг и отчетность
Результаты для бизнеса
| Направление | Масштаб |
|---|---|
| Google Ads | PMax + Search (UA+RU) + Shopping + Discovery |
| SEO | PMax + Search (UA+RU) + Shopping + Discovery |
| Landing Page | Конверсионная страница на WordPress + Elementor |
| Prom.ua | Магазин + ProSale оптимизация |
| Meta Ads | Facebook + Instagram кампании с пикселем |
| Аналитика | GA4 + GTM + Merchant Center + FB Pixel |
Количественные результаты
- 7 865 конверсий из Google Ads
- 697 000+ кликов из 38 млн показов
- CPC 1.4 грн — один из самых низких в нише
- 5 каналов продаж — Google Ads, SEO, Prom.ua, Landing, Meta Ads
Качественные результаты
- Мультиканальное присутствие — клиент находит Military Flagman везде: Google, Prom.ua, Facebook, Instagram
- Двоязычное покрытие — UA и RU кампании охватывают весь рынок
- SEO-фундамент — 6 месяцев работы обеспечивают рост органического трафика
- Инфраструктура для масштабирования — Facebook Pixel, GA4, GTM — все готово для масштабирования
Команда проекта
Эксперты по веб-аналитике со специализациями Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta Analytics и корпоративное обучение.
- Менеджер проекта
- PPC-специалист
- SEO-специалист
- Веб-разработчик
- SMM-менеджер
- Дизайнер
Инновационные решения Guild of Marketing
1. Мультиканальная стратегия с первого дня
Не последовательное добавление каналов, а параллельная работа по всем направлениям. Google Ads дал мгновенный результат, SEO начал строить органику, Prom.ua открыл новый канал продаж, Landing повысил конверсию, Meta Ads охватил социальную аудиторию.2. PMax с сигналами аудитории vs без
Два варианта PMax-кампаний дали разные результаты: с сигналами — 2 448 конверсий (CR 1.5%), без сигналов — 1 467 конверсий (CR 0.7%). Сигналы аудитории удваивают эффективность Performance Max.3. Оптовый PMax
Отдельная PMax-кампания «без групп объектов — все товары опт» — для B2B-аудитории (волонтеры, подразделения, дилеры). 192 оптовых конверсии — это другой масштаб чеков.4. ProSale на Prom.ua
Не просто создание магазина, а оптимизация внутренней рекламы Prom.ua: тестирование стратегий ставок, оптимизация по группам товаров — это отдельная рекламная платформа со своими правилами.5. Конверсионный Landing с таймерами
Landing page с элементами срочности (таймеры, акционные предложения) и социального доказательства (отзывы, галерея) — специально для рекламного трафика с Facebook и Google.
Рекомендации для e-commerce тактической одежды
1. Будьте везде
Google Ads + Prom.ua + Facebook + Instagram + SEO. Клиент, который не нашел вас в одном канале, найдет конкурента в другом.
2. Обязательно двоязычные кампании
Facebook-трафик ведет себя иначе, чем поисковый. Отдельная landing page с акциями и таймерами конвертирует социальный трафик значительно лучше, чем главная страница магазина.
3. Performance Max с сигналами
Сигналы аудитории в PMax — это не опция, а необходимость. Они удваивают конверсию за ту же цену.
4. Landing page для социального трафика
Facebook-трафик ведет себя иначе, чем поисковый. Отдельная landing page с акциями и таймерами конвертирует социальный трафик значительно лучше, чем главная страница магазина.
5. Prom.ua — не игнорируйте
Миллионы украинцев ищут товары именно на Prom.ua. Отказ от Prom.ua — это отказ от доли рынка, которую займут конкуренты. ProSale позволяет выделяться среди тысяч продавцов на платформе.
6. SEO — стратегическая инвестиция
В нише с высокой конкуренцией SEO дает устойчивое преимущество. 6 месяцев систематической работы — и органический трафик становится бесплатным источником продаж.
Чек-лист: мультиканальная стратегия для e-commerce
- Перестроить Google Ads с PMax + Search по категориям
- Запустить двоязычные кампании (UA + RU)
- Провести 6+ месяцев системного SEO
- Создать магазин на Prom.ua с ProSale
- Разработать конверсионный Landing Page
- Запустить Meta Ads с Facebook Pixel
- Настроить GA4, GTM, Merchant Center
- Тестировать PMax с разными сигналами аудитории
- Создать отдельные кампании для опта
- Ежедневно мониторить и оптимизировать
- Создать рекламные баннеры и макеты
- Внедрить A/B тестирование объявлений
Стек технологий
Инструменты аналитики
ИНСТРУМЕНТЫ РЕКЛАМЫ
ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА САЙТОВ И КОНКУРЕНТОВ
Часто задаваемые вопросы
Отвечаем на самые распространенные вопросы
-
Почему 5 каналов, а не один?
Каждый канал охватывает свой сегмент аудитории. Google Ads ловит тех, кто уже ищет. SEO дает бесплатный трафик. Prom.ua — тех, кто привык покупать на маркетплейсах. Facebook/Instagram — тех, кто еще не ищет, но заинтересуется. Landing page — конвертирует всех. Синергия каналов дает результат, недостижимый для каждого отдельно.
-
Почему PMax с сигналами работает вдвое лучше?
Сигналы аудитории — это подсказка для алгоритма Google, кого искать. Без сигналов PMax учится на собственных данных (дольше, дороже). С сигналами — уже знает, кто ваш клиент, и быстрее находит конверсионную аудиторию.
-
Зачем Landing Page, если есть сайт?
Сайт — это магазин с тысячами товаров и десятками страниц. Landing page — это одна страница с одной задачей: конвертировать. Для рекламы в Facebook, где пользователь импульсивен и не готов листать каталог, лендинг работает в разы лучше.
-
Почему Prom.ua, а не только собственный сайт?
Prom.ua имеет трафик 50+ миллионов визитов в месяц. Отказ от Prom.ua — это отказ от доли рынка, которую займут конкуренты. ProSale позволяет выделяться среди тысяч продавцов на платформе.
Наши кейсы
421%
ROMI
$2.1
стоимость конверсии
980+
конверсий в месяц
Хотите построить
мультиканальную стратегию для вашего e-commerce?
Guild of Marketing строит комплексные digital-стратегии, где каждый канал усиливает другой. Google Ads + SEO + Prom.ua + Meta Ads + Landing Page — мы знаем, как соединить все каналы в единую систему генерации продаж.
