Military Flagman
03.2024 – 02.2025 (12 місяців)
Україна
Про клієнта
Military Flagman — український інтернет-магазин тактичного одягу та екіпірування. Асортимент охоплює кілька напрямків: тактичні костюми (Горка, камуфляж ЗСУ/Піксель), штани та брюки (тактичні, карго), футболки та поло, рюкзаки, взуття (тактичні кросівки), головні убори та аксесуари.
Military Flagman — український інтернет-магазин тактичного одягу та екіпірування. Асортимент охоплює кілька напрямків: тактичні костюми (Горка, камуфляж ЗСУ/Піксель), штани та брюки (тактичні, карго), футболки та поло, рюкзаки, взуття (тактичні кросівки), головні убори та аксесуари.
Military Flagman — український інтернет-магазин тактичного одягу та екіпірування. Асортимент охоплює кілька напрямків: тактичні костюми (Горка, камуфляж ЗСУ/Піксель), штани та брюки (тактичні, карго), футболки та поло, рюкзаки, взуття (тактичні кросівки), головні убори та аксесуари.
Виклик: початкова ситуація
Military Flagman мав працюючий інтернет-магазин та базовий трафік, але без системної digital-стратегії:
- Кілька старих Shopping-кампаній працювали без оптимізації
- Відсутність Performance Max — найефективнішого інструменту для e-commerce
- Пошукові кампанії без структури по категоріях товарів
- Немає реклами в соціальних мережах
Проблеми з SEO
- Відсутність систематичної SEO-роботи
- Семантичне ядро не зібране
- Контент на категоріях та товарних сторінках не оптимізований
- Нуль зовнішніх посилань
Канали продажів
- Тільки власний сайт — відсутній Prom.ua, найбільший маркетплейс
- Нуль присутності в Facebook/Instagram
- Landing page для рекламних кампаній відсутній
Ключове завдання
Побудувати мультиканальну digital-присутність: Google Ads + SEO для органічного росту + Prom.ua як додатковий канал продажів + Landing Page для конверсій + Meta Ads для соціальних мереж.
Послуги Guild of Marketing
- Google Ads: avto-aktiv.ua
PMax, Search (UA+RU), Shopping, Discovery, аналітика
- SEO
Технічний аудит, семантика, on-page, контент, індексація
- Landing Page
Розробка конверсійної сторінки на WordPress + Elementor
- Prom.ua
Створення магазину, ProSale оптимізація
- Meta Ads
Facebook/Instagram реклама, піксель, конверсії
Повномасштабне вторгнення створило безпрецедентний попит на тактичне екіпірування. Конкуренція зросла в рази — але й ринок виріс у десятки разів. Хто побудував digital-присутність швидше — той зайняв позиції.
Частина аудиторії шукає українською («тактичний костюм Горка»), частина — російською («тактические штаны»). Ігнорування будь-якої мови означає втрату значної частки клієнтів.
Весна-літо — легкий одяг (футболки, поло, легкі штани). Осінь-зима — утеплені костюми, куртки. Рекламні кампанії потребують сезонної ротації.
Волонтерські організації, підрозділи, магазини-дилери замовляють оптом. Окремі кампанії та landing pages для B2B-аудиторії.
Prom.ua, Rozetka та OLX домінують у видачі. Власний сайт конкурує з платформами, які мають мільйонний трафік. Рішення — бути присутнім і на маркетплейсах, і в власних каналах.
Результати роботи команди Guild of Marketing
Розподіл конверсій по кампаніях GOM
| Кампанія | Тип | Кліки | Конверсії | CPC |
|---|---|---|---|---|
| [PMax - Усі товари (із сигналами) | PMax | 138 844 | 2 448 | 0.8 грн |
| PMax - Всі товари | PMax | 174 626 | 1 467 | 1.9 грн |
| [GM] PMax без груп об'єктів - опт | PMax | 15 473 | 192 | 6.8 грн |
| Performance Max Turboweb | PMax | 8 829 | 156 | 5.1 грн |
Три PMax-кампанії GOM сумарно дали 4 107 конверсій — половину всього результату. Різні підходи до сигналів аудиторії дозволили тестувати стратегії та знаходити найефективнішу.
Стратегія GOM: 5 напрямків одночасно
Фаза 1 : Google Ads — перебудова з нуля (березень–квітень 2024)
Перший пріоритет — реклама, бо вона дає миттєвий результат:
- Кампанія на всі товари (загальна)
- Кампанія на рюкзаки
- Кампанія на камуфляжні брюки
- Кампанія на футболки, поло, майки
- Кластеризація ключових слів
A/B тестування оголошень - UTM-мітки для аналітики
- Налаштування фіду товарів
- Групування товарів по категоріях
- Сигнали аудиторії
- Додавання товарів в оголошення
- Перевірка Google Ads акаунту
- Перевірка GA4 — конверсії, теги, тригери
- Перевірка Google Merchant Center
- Щоденний моніторинг
Фаза 2 : SEO — довгостроковий фундамент (червень–грудень 2024)
Початкова фаза (червень–липень):
- Поглиблений аналіз ніші та конкурентів
- Збір семантики та кластеризація
- Підготовка мета-тегів та шаблонів генерації
- Налаштування сервісів моніторингу
- Оптимізація контенту
Активна оптимізація (вересень–грудень):
- Ручна індексація нових сторінок
- Розширення ключових запитів
- Постійна оптимізація контенту
- Щомісячна аналітика та звітність
- Підтримка проекту
6 раундів SEO-оптимізації побудували фундамент для органічного трафіку, який працює без рекламного бюджету.
Фаза 3 : Prom.ua — новий канал продажів (грудень 2024)
Prom.ua — найбільший B2C-маркетплейс в Україні. Присутність тут — обов'язкова для e-commerce:
- Створення магазину на Prom.ua
- Налаштування груп товарів
- Створення основних сторінок
- ProSale — оптимізація пошукових запитів, тестування стратегій ставок, оптимізація кампаній по групах товарів
Фаза 4 : Landing Page — конверсійна сторінка (січень 2025)
Окрема посадкова сторінка для рекламних кампаній:
- Розробка на WordPress + Elementor
- Рекламні банери та акційні пропозиції
- Категорії товарів з унікальним дизайном та фото моделей
- Лічильники (терміновість, кількість)
- Фотогалерея та приклади товарів
- Блок переваг
- Відгуки клієнтів
- Віджети соціальних мереж
- Форма зворотного зв’язку
- Контакти
Landing page спеціально спроектована для конверсії: мінімум відволікаючих елементів, максимум причин купити зараз.
Фаза 5 : Meta Ads — Facebook та Instagram (лютий 2025)
Фінальний елемент мультиканальної стратегії — соціальні мережі:
Кампанії:
- Кампанія на взаємодію (конверсії на сайті)
- Створення текстових оголошень
- Дизайнерські рекламні макети (2 шт + адаптив)
- Шаблон повідомлення для Direct/Messenger
- A/B тестування оголошень
Аналітика та інфраструктура:
- Створення та зв’язування облікових записів Facebook та Instagram
- Створення та налаштування Meta Business Suite та Facebook Ads Manager
- Створення та налаштування Facebook Pixel
- Налаштування конверсій
- Щоденний моніторинг та звітність
Результати для бізнесу
| Напрямок | Масштаб |
|---|---|
| Google Ads | PMax + Search (UA+RU) + Shopping + Discovery |
| SEO | 6 раундів оптимізації (семантика + мета + контент + індексація) |
| Landing Page | Конверсійна сторінка на WordPress + Elementor |
| Prom.ua | Магазин + ProSale оптимізація |
| Meta Ads | Facebook + Instagram кампанії з пікселем |
| Аналітика | GA4 + GTM + Merchant Center + FB Pixel |
- 7 865 конверсій з Google Ads
- 97 000+ кліків з 38 млн показів
- CPC 1.4 грн — одна з найнижчих у ніші
- 5 каналів продажів — Google Ads, SEO, Prom.ua, Landing, Meta Ads
- Мультиканальна присутність — клієнт знаходить Military Flagman скрізь: Google, Prom.ua, Facebook, Instagram
- Двомовне покриття — UA та RU кампанії охоплюють весь ринок
- SEO-фундамент — 6 місяців роботи забезпечують зростання органічного трафіку
- Інфраструктура для масштабування — Facebook Pixel, GA4, GTM — все готово для масштабування
Команда проєкту
Експерти з веб-аналітики зі спеціалізаціями Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta Analytics та корпоративне навчання.
- Менеджер проєкту
- PPC-спеціаліст
- SEO-спеціаліст
- Веб-розробник
- SMM-менеджер
- Дизайнер
Іноваційні рішення Guild of Marketing
1. Мультиканальна стратегія з першого дня
Не послідовне додавання каналів, а паралельна робота по всіх напрямках. Google Ads дав миттєвий результат, SEO почав будувати органіку, Prom.ua відкрив новий канал продажів, Landing підвищив конверсію, Meta Ads охопив соціальну аудиторію.
2. PMax з сигналами аудиторії vs без
Два варіанти PMax-кампаній дали різні результати: з сигналами — 2 448 конверсій (CR 1.5%), без сигналів — 1 467 конверсій (CR 0.7%). Сигнали аудиторії подвоюють ефективність Performance Max.
3. Оптовий PMax
Окрема PMax-кампанія «без груп об’єктів — всі товари опт» — для B2B-аудиторії (волонтери, підрозділи, дилери). 192 оптових конверсії — це інший масштаб чеків.
4. ProSale на Prom.ua
Не просто створення магазину, а оптимізація внутрішньої реклами Prom.ua: тестування стратегій ставок, оптимізація по групах товарів — це окрема рекламна платформа зі своїми правилами.
5. Конверсійний Landing з лічильниками
Landing page з елементами терміновості (лічильники, акційні пропозиції) та соціального доказу (відгуки, галерея) — спеціально для рекламного трафіку з Facebook та Google.
Рекомендації для e-commerce тактичного одягу
Google Ads + Prom.ua + Facebook + Instagram + SEO. Клієнт, який не знайшов вас в одному каналі, знайде конкурента в іншому.
Аудиторія тактичного одягу шукає обома мовами. UA і RU кампанії — це не дублювання, а подвоєння охоплення.
Сигнали аудиторії в PMax — це не опція, а необхідність. Вони подвоюють конверсію за ту саму ціну.
В ніші автозапчастин конкуренція з маркетплейсами (OLX, Prom) вимагає сильного ссилочного профілю. Без лінкбілдингу навіть ідеальна on-page оптимізація не виведе на першу сторінку.
Мільйони українців шукають товари саме на Prom.ua. ProSale-реклама всередині маркетплейсу — додатковий канал з високим intent.
Зламаний плагін або хакнутий сайт зупиняє весь бізнес. Регулярні оновлення, бекапи та моніторинг безпеки — це страховка, що окупається при першому ж інциденті.
Чек-ліст: мультиканальна стратегія для e-commerce
- Перебудувати Google Ads з PMax + Search по категоріях
- Запустити двомовні кампанії (UA + RU)
- Провести 6+ місяців системного SEO
- Створити магазин на Prom.ua з ProSale
- Розробити конверсійний Landing Page
- Запустити Meta Ads з Facebook Pixel
- Налаштувати GA4, GTM, Merchant Center
- Тестувати PMax з різними сигналами аудиторії
- Створити окремі кампанії для опту
- Щоденно моніторити та оптимізувати
- Створити рекламні банери та макети
- Впровадити A/B тестування оголошень
Стек технологій
Інструменти аналітики
IНСТРУМЕНТИ РЕКЛАМИ
IНСТРУМЕНТИ AНАЛІЗУ САЙТІВ ТА КОНКУРЕНТІВ
Часті запитання
-
Чому 5 каналів, а не один?
Кожен канал охоплює свій сегмент аудиторії. Google Ads ловить тих, хто вже шукає. SEO дає безкоштовний трафік. Prom.ua — тих, хто звик купувати на маркетплейсах. Facebook/Instagram — тих, хто ще не шукає, але зацікавиться. Landing page — конвертує всіх. Синергія каналів дає результат, недосяжний для кожного окремо.
-
Чому PMax з сигналами працює вдвічі краще?
Сигнали аудиторії — це підказка для алгоритму Google, кого шукати. Без сигналів PMax вчиться на власних даних (довше, дорожче). З сигналами — вже знає, хто ваш клієнт, і швидше знаходить конверсійну аудиторію.
-
Навіщо Landing Page, якщо є сайт?
Сайт — це магазин з тисячами товарів та десятками сторінок. Landing page — це одна сторінка з одним завданням: конвертувати. Для реклами в Facebook, де користувач імпульсивний і не готовий гортати каталог, лендінг працює в рази краще.
-
Чому Prom.ua, а не тільки власний сайт?
Prom.ua має трафік 50+ мільйонів візитів на місяць. Відмова від Prom.ua — це відмова від частки ринку, яку займуть конкуренти. ProSale дозволяє виділятися серед тисяч продавців на платформі.
Наші кейси
ROMI
вартість конверсії
конверсій на місяць
Хочете побудувати
мультиканальну стратегію для вашого e-commerce?
Guild of Marketing будує комплексні digital-стратегії, де кожен канал підсилює інший. Google Ads + SEO + Prom.ua + Meta Ads + Landing Page — ми знаємо, як з’єднати всі канали в єдину систему генерації продажів.
