AIRSUS
Автозапчасти, пневмоподвеска, амортизаторы
январь 2025 – март 2026 (15 месяцев)
Украина
О клиенте
AIRSUS — киевский специализированный центр по ремонту, диагностике и продаже компонентов пневмоподвески для премиальных автомобилей. Компания обслуживает 20+ марок: Mercedes-Benz, BMW, Audi, Porsche, Land Rover, Bentley, Lexus, Toyota, Jeep, Maserati, Tesla, Jaguar. Основная специализация — профессиональная реставрация компонентов пневмоподвески (амортизаторы, пневмобаллоны, компрессоры) с использованием итальянского оборудования Precisa Emmetec, с гарантией 1-2 года.
Бизнес-модель построена вокруг двух сайтов: airsus.com.ua — основной магазин с полным каталогом и услугами, и amortizator.com.ua — вторая торговая площадка, ориентированная на более широкую аудиторию. Компания имеет физическую точку в Киеве с возможностью диагностики и установки — что делает локальную рекламу критически важной. Ключевое USP — реставрированные детали стоят значительно дешевле новых OEM-запчастей при сопоставимом качестве и с гарантией.
Рынок автозапчастей для пневмоподвески специфичен: узкая аудитория с конкретными потребностями, высокий средний чек (одна пневмостойка стоит от 5 000 до 30 000 грн), и клиенты, которые часто ищут запчасть по точному OEM-номеру или марке автомобиля. Это создает идеальные условия для SEO и контекстной рекламы — каждый поисковый запрос имеет высокий intent на покупку.
Вызов: начальная ситуация
Когда AIRSUS обратился в Guild of Marketing в начале 2025 года, компания уже имела опыт платной рекламы — несколько старых кампаний Shopping и Search генерировали трафик. Но ситуация требовала кардинальных изменений:
Проблемы с рекламой
- Устаревшие Shopping-кампании — классическая товарная реклама с ручным управлением, без современных Performance Max
- Поисковые кампании без структуры — кампании вроде «amortizators» и «airsuspension.com.ua» работали как «черные ящики» без четкой сегментации
- Нулевые конверсии с части кампаний — три старых Search-кампании (amortizator.in.ua, amortizators, airsuspension.com.ua) потратили 278 000 грн без единой конверсии
- Отсутствие локальной рекламы — физическая точка не использовала Google Maps и Google My Business для привлечения клиентов
- Сайт airsus.com.ua на WordPress требовал технической оптимизации
- Мета-теги не оптимизированы
- Отсутствие систематической работы над контентом
- Нулевое количество внешних ссылок (линкбилдинг)
- Search Console не мониторился
- WordPress без регулярных обновлений — риск безопасности
- Отсутствие бэкапов
- Неоптимизированный контент на страницах категорий и товаров
Ключевая задача
Построить комплексную digital-стратегию для e-commerce в нише автозапчастей: перестроить рекламный аккаунт с нуля, запустить системную SEO-оптимизацию, обеспечить техническую поддержку сайта — и превратить трафик в стабильный поток конверсий.
Услуги Guild of Marketing
- SEO
- Google Ads
airsus.com.ua
- Google Ads
amortizator.com.ua
- Поддержка сайта
Работа с e-commerce в нише пневмоподвески имеет особенности, определившие стратегию:
Клиенты ищут «пневмобаллон Mercedes W164» или «компрессор пневмоподвески Land Rover Discovery 3» — это не серфинг, а конкретная потребность. Каждый такой запрос — потенциальный покупатель с бюджетом от 5 000 до 30 000 грн.
Профессиональные покупатели (СТО, механики) ищут по OEM-номерам запчастей. Это создает тысячи длиннохвостых запросов с нулевой конкуренцией и максимальной конверсией.
AIRSUS не только продает, но и устанавливает. Клиент, который ищет «ремонт пневмоподвески» в радиусе 20 км — это самый ценный лид с чеком, включающим и запчасть, и работу.
Пневмоподвеска часто выходит из строя внезапно — клиент ищет решение срочно. Скорость показа объявления и наличие товара на складе — критические факторы конверсии.
Маркетплейсы доминируют в выдаче, но имеют меньшую конверсию для специализированных запчастей. Собственный сайт с экспертным контентом и гарантией — конкурентное преимущество.
Результаты работы команды Guild of Marketing
Распределение конверсий по кампаниям GOM
| Кампания | Тип | Клики | Конверсии | CPC |
|---|---|---|---|---|
| [GM] PMax все товары | PMax | 143 585 | 10 750 | 0.5 грн |
| [GM] Search услуги | Search | 8 663 | 759 | 14.8 грн |
| [GM] Локальная реклама GMB | PMax | 8 530 | 74 | 1.3 грн |
Одна PMax-кампания, созданная GOM, принесла 10 750 конверсий — это 84% от общего количества. Performance Max с правильными сигналами аудитории оказался идеальным инструментом для товарного e-commerce в узкой нише.
Сравнение: до и после GOM
| Метрика | Старые кампании | Кампании GOM |
|---|---|---|
| Конверсии | 1 141 | 11 583 |
| Расходовано | 884 000 грн | 205 000 грн |
| CPL | 775 грн | 17.7 грн |
| Конверсия | 0.5% | 7.0% |
Стратегия GOM: комплексная трансформация за 5 фаз
Фаза 1 : SEO-фундамент (январь–март 2025)
Первый приоритет — построить органический канал, который будет работать долгосрочно:
- Глубокий анализ ниши и конкурентов
- Подключение и настройка Google Analytics 4 и Search Console
- Сбор и кластеризация семантического ядра
- Подготовка ТЗ на технические исправления сайта
- Проверка и внедрение технических исправлений
- Подготовка мета-тегов и шаблонов автоматической генерации мета
- Настройка сервисов мониторинга позиций
- On-page оптимизация ключевых страниц
- Оптимизация контента на категориях и товарных страницах
Фаза 2 : Поддержка и стабилизация сайта (февраль 2025)
Параллельно с SEO — обеспечение надежной работы WordPress:
- Обновление CMS и всех плагинов
- Настройка системы мониторинга безопасности
- Внедрение автоматического резервного копирования
- Анализ и исправление ошибок
- Обновление контента, графическая поддержка
- Техническое сопровождение сайта
Поддержка сайта — это невидимая, но критическая работа. Один сломанный плагин может остановить весь e-commerce на день.
Фаза 3 : Запуск Google Ads с нуля (апрель 2025)
Когда SEO-фундамент был заложен, запустили платную рекламу — полностью новую структуру:
Поисковая реклама:
- Кампании по услугам (ремонт, установка пневмоподвески)
- Кампании по категориям товаров (пневмобаллоны, стойки, компрессоры)
- Сбор и кластеризация ключевых слов
- Создание объявлений с расширениями
- UTM-метки для аналитики
Performance Max (товарная реклама):
- [GM] PMax все товары — основная кампания с сигналами аудитории
- Структура РК и групп объектов по категориям
- Тестирование поисковых запросов и сигналов аудитории
- Группировка товаров для оптимального показа
Performance Max (локальная реклама):
- Интеграция с Google My Business
- Настройка объекта адреса для показа на Maps
- Реклама физической точки с услугами установки
Аналитика:
- Настройка электронной коммерции в GA4
- Интеграция Microsoft Clarity для записи сессий и тепловых карт
- Ежедневный мониторинг и анализ кампаний
Фаза 4 : Углубленное SEO и линкбилдинг (июль 2025 – март 2026)
После стабилизации on-page SEO перешли к внешнему продвижению:
Линкбилдинг (7+ месяцев):
- Аудит внешней оптимизации и ссылочного профиля
- Подбор доноров для закупки ссылок (2-5 в месяц)
- Написание контента под размещение
- Размещение статей на отобранных ресурсах
- Ежемесячный мониторинг и корректировка стратегии
Текущее SEO:
- Расширение и оптимизация ключевых запросов
- Оптимизация контента на новых страницах
- Аналитика и отчетность
Фаза 5 : Масштабирование рекламы на amortizator.com.ua (октябрь 2025)
Второй сайт получил собственную рекламную стратегию:
- Поисковая реклама услуг (ремонт, диагностика)
- Performance Max (локальная реклама)
- Интеграция Google My Business
- Microsoft Clarity
- Ежедневный мониторинг
Результаты для бизнеса
| Направление | Масштаб |
|---|---|
| SEO-оптимизация airsus.com.ua | 13 раундов (техническая + on-page + контент + линкбилдинг) |
| Линкбилдинг | 7+ месяцев, 2-5 ссылок/месяц |
| Google Ads airsus.com.ua | PMax + Search + Локальная реклама |
| Google Ads amortizator.com.ua | Search + PMax + GMB |
| Google Ads кампании | 66 кампаний для двух сайтов |
| Поддержка WordPress | 2 раунда технического обслуживания |
| Аналитика | GA4 + GTM + Microsoft Clarity |
- 12 765 конверсий из Google Ads за весь период
- 407 000+ кликов с 14 млн показов
- CPL снизился с 775 грн до 17.7 грн — в 43 раза эффективнее
- Конверсия выросла с 0.5% до 7.0% — в 14 раз
- PMax дал 84% всех конверсий — 10 750 с одной кампании
- Полная перестройка рекламного аккаунта — от устаревших кампаний без конверсий к высокоэффективной PMax-структуре
- SEO-фундамент — систематическая оптимизация обеспечивает рост органического трафика
- Линкбилдинг — построение авторитетности домена через качественные внешние ссылки
- Локальная видимость — Google Maps и Google My Business привлекают клиентов для установки
- Аналитическая инфраструктура — GA4, e-commerce tracking, Microsoft Clarity
Команда проекта
- Менеджер проекта
- Специалист по PPC
- SEO-специалист
- Веб-разработчик
Инновационные решения
1. PMax с одним фидом — максимальная эффективность
Вместо десятков мелких кампаний — одна мощная PMax с правильными сигналами аудитории и полным товарным фидом. Результат: 10 750 конверсий при CPC 0.5 грн — дешевле, чем любая Search-кампания.2. Ликвидация «зомби-кампаний»
Три старые кампании тратили 278 000 грн без единой конверсии. GOM не просто их выключил, а перераспределил бюджет на эффективные каналы — и общий CPL упал в 43 раза.3. Синхронизация SEO и Ads
SEO-оптимизация улучшает качество landing pages, что снижает CPC в Google Ads. Google Ads генерирует данные о конверсионных запросах, которые используются в SEO-стратегии. Этот обратный связь усиливает оба канала.4. Локальная реклама для сервисной точки
Performance Max с интеграцией Google My Business показывает компанию на Google Maps для запросов «ремонт пневмоподвески рядом». Это канал с самым высоким intent — клиент уже нуждается в услуге и ищет ближайшую точку.5. Линкбилдинг как долгосрочная инвестиция
7+ месяцев систематической работы над ссылочным профилем — это фундамент, который будет работать годами. 2-5 качественных ссылок в месяц постепенно повышают авторитетность домена и позиции в органике.6. Microsoft Clarity для UX-оптимизации
Записи сессий и тепловые карты показали, где пользователи «застревают» на сайте. Это позволило оптимизировать путь к конверсии и увеличить CR.
Рекомендации для e-commerce автозапчастей
Для товарного e-commerce с большим каталогом PMax с правильными сигналами работает лучше, чем ручные Shopping-кампании. Одна PMax может заменить десяток устаревших кампаний и дать лучший результат.
Регулярно аудите аккаунт на предмет кампаний с нулевой конверсией. Каждая гривна, потраченная на нерелевантный трафик — это гривна, не потраченная на конверсионный.
SEO дает бесплатный долгосрочный трафик, Ads — мгновенный результат. Вместе они покрывают весь поисковый спрос и усиливают друг друга.
В нише автозапчастей конкуренция с маркетплейсами (OLX, Prom) требует сильного ссылочного профиля. Без линкбилдинга даже идеальная on-page оптимизация не выведет на первую страницу.
Если у вас есть физическая точка с услугами — Google My Business и локальный PMax являются обязательными. Это самый дешевый канал с самой высокой конверсией.
Сломанный плагин или взломанный сайт останавливает весь бизнес. Регулярные обновления, бэкапы и мониторинг безопасности — это страховка, которая окупается при первом же инциденте.
Чек-лист: digital-стратегия для e-commerce автозапчастей
- Провести аудит существующих рекламных кампаний
- Выключить кампании с нулевой конверсией
- Запустить Performance Max с полным товарным фидом
- Создать Search-кампании по услугам
- Интегрировать Google My Business для локальной рекламы
- Провести технический SEO-аудит
- Оптимизировать мета-теги и контент категорий
- Запустить линкбилдинг (2-5 ссылок/месяц)
- Настроить GA4 с e-commerce tracking
- Подключить Microsoft Clarity
- Обеспечить регулярную поддержку WordPress
- Внедрить систему ежемесячной отчетности
Стек технологий
Инструменты аналитики
ИНСТРУМЕНТЫ РЕКЛАМЫ
ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА САЙТОВ И КОНКУРЕНТОВ
Часто задаваемые вопросы
-
Почему одна PMax-кампания дала 84% конверсий?
Performance Max использует машинное обучение Google для оптимизации показов по всем каналам: поиск, Shopping, Display, YouTube, Gmail, Maps. При правильных сигналах аудитории и полном товарном фиде система находит самых конверсионных пользователей значительно эффективнее, чем ручное управление. В нише с четкими товарными запросами это дает впечатляющие результаты.
-
Зачем SEO, если Google Ads уже дает результат?
Google Ads — это аренда трафика: остановил бюджет — остановил поток клиентов. SEO — это собственность: органический трафик работает 24/7 без затрат на клики. Через 12-18 месяцев системного SEO органика может давать 30-50% всего трафика, существенно снижая зависимость от платной рекламы.
-
Почему старые кампании не давали конверсий?
Три ключевые причины: отсутствие настроенных целей конверсий (Google не знал, что оптимизировать), отсутствие сегментации (все в одной кампании), и устаревший формат (классический Shopping вместо PMax). GOM перестроил аккаунт с нуля — и результат говорит сам за себя.
-
Сколько времени нужно для результатов от SEO?
Первые результаты видны через 3-4 месяца: рост индексации, улучшение позиций по нечастотным запросам. Существенный эффект — через 6-9 месяцев. Линкбилдинг начинает давать ощутимый результат через 4-6 месяцев. Это марафон, а не спринт — но каждый месяц работы увеличивает «актив» органического трафика.
Наши кейсы
ROMI
стоимость конверсии
конверсий в месяц
Хотите превратить
ваш интернет-магазин автозапчастей в машину по генерации лидов?
Guild of Marketing специализируется на комплексных digital-стратегиях для e-commerce. Мы не просто запускаем рекламу — мы строим систему: SEO + Ads + аналитика, где каждый элемент усиливает другой.
