За последний год наша SEO-команда зафиксировала тренд, игнорировать который уже невозможно. Информационные запросы, стабильно дававшие трафик, начали проседать. CTR (процент людей, нажавших на ссылку в результатах поиска) снижается даже при сохранении позиций.
Причина — Google AI Overviews. Сгенерированный ответ прямо на странице поиска, перед любыми органическими результатами. Человек получает ответ и не переходит на сайт. По данным исследований, AI Overviews снижают CTR на 15-46% в зависимости от типа запроса.
В Украине AI Overviews тестируются с 2025 года. Кто адаптируется сейчас — сохранит трафик. Кто подождет — потеряет позиции, которые строил годами.
Содержание
Что такое GEO и чем отличается от SEO
GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизация контента для AI-систем, которые генерируют ответы на запросы пользователей. Google AI Overviews, ChatGPT Search, Perplexity, Copilot — все они читают ваш сайт, извлекают информацию и подают её в собственном формате.
Принципиальная разница с классическим SEO. В SEO цель — попасть на первую страницу выдачи и получить клик. В GEO цель — стать источником, который AI процитирует. Пользователь может никогда не перейти на ваш сайт, но увидеть вашу экспертизу в AI-ответе со ссылкой.
Это не замена SEO. Это дополнение. Классическое SEO работает для коммерческих запросов — «купить шины Киев», «цена ремонта пневмоподвески» — AI Overviews появляются лишь в 4% e-commerce запросов. А вот B2B-технологии уже получают AI-ответы на 70% запросов. Информационные статьи, гайды, справочники — здесь geo оптимизация критична.
AI Overviews в Украине: что происходит прямо сейчас
Google начал тестировать AI Overviews в Украине с 2025 года. Пока не на всех запросах и не для всех пользователей. Но тренд однозначный — покрытие растет ежемесячно.
Параллельно растет доля людей, которые ищут информацию через ChatGPT и Perplexity. Не вместо Google, а дополнительно. Для сложных вопросов, сравнений, выбора между вариантами — AI-чаты становятся первым выбором.
Цифры, которые стоит знать. AI Overviews снижают CTR органики на 15-46% в зависимости от типа запроса. Больше всего страдают информационные запросы — «как настроить», «что такое», «разница между». Именно тот контент, который многие компании создают для привлечения трафика на верх воронки.
Для наших SEO-клиентов мы уже видим это в аналитике. Позиции те же, показы растут — а клики падают. Классический симптом: Google показывает вашу информацию в AI Overview, но пользователь не переходит на сайт.
“Мы ведем SEO для десятков сайтов и видим четкую картину: информационный трафик проседает. Не из-за падения позиций, а из-за того, что Google отвечает вместо вас. Единственный способ остаться в игре — стать тем источником, который AI цитирует.”
– Владимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing
Какой контент цитируют AI-движки, а какой игнорируют
AI-системы не цитируют все подряд. Они выбирают источники по конкретным критериям. Понимание этих критериев — основа GEO-стратегии.
Что повышает шансы на цитирование
Оригинальные данные и исследования
Статистика из вашей практики, результаты опросов, сравнительные таблицы — то, чего нет в других источниках. AI-системы ценят уникальную информацию, так как она делает их ответ полезным для пользователя.
Контент с именами экспертов
Исследования показывают: материалы с цитатами названных специалистов получают цитирование AI в 2-3 раза чаще, чем анонимный контент. Авторство, должность, компания — все это сигналы авторитетности для AI-алгоритмов (в Google это называют E-E-A-T — Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness).
Четкая структура с прямыми ответами
AI-движки извлекают конкретные фрагменты: определения, пошаговые инструкции, сравнения. Если ваша статья начинается с пяти абзацев «воды» перед ответом — AI найдет другой.
Что AI игнорирует
Общий контент без конкретики
«SEO — это важно для бизнеса» — таких текстов тысячи, AI не видит причин цитировать именно ваш.
Перенасыщенный ключевыми словами текст
AI-модели оценивают семантику, а не совпадения слов. Keyword stuffing (искусственное перенасыщение ключевыми словами) не только не помогает — он снижает шансы на цитирование.
Устаревший контент
AI-системы отдают предпочтение свежим материалам. Статья о «трендах SEO 2023» в 2026 году — мертвый груз.
Как оптимизировать сайт для генеративного поиска
GEO-оптимизация — это набор конкретных действий. Не абстрактная стратегия, а изменения в контенте, структуре и технической части сайта.
Переход от ключевых слов к тематическому покрытию
В классическом SEO вы таргетируете конкретные запросы: «купить шины Киев», «цена Performance Max». В GEO работает другая логика. AI-системы оценивают не отдельные страницы, а тематическую авторитетность сайта.
Что это означает на практике. Вместо одной статьи «Что такое GEO» нужен тематический кластер: статья о GEO, статья об AI Overviews, гайд по оптимизации schema markup, кейс по адаптации контента. Каждая страница перелинкована с другими. AI видит: этот сайт глубоко покрывает тему — значит, ему можно доверять как источнику.
Для наших клиентов, которым мы делаем SEO-продвижение, мы уже перестраиваем контент-стратегии именно по этому принципу. Не отдельные статьи под запросы, а связанные кластеры по темам.
Ответы на конкретные вопросы
AI извлекает прямые ответы. Самый эффективный формат — вопрос в подзаголовке, ответ в первом предложении под ним. Развернутое пояснение — далее.
Посмотрите на блок «Люди также спрашивают» (People Also Ask) в Google. Каждый вопрос из этого блока — потенциальный фрагмент для AI Overview. Ваша задача — дать на него лучший ответ, чем кто-либо другой.
Оригинальные данные и экспертный контент
AI-системам нужны факты, которых нет в других источниках. Ваша внутренняя статистика, результаты A/B-тестов, сравнения из практики — именно это делает контент цитируемым.
Мы в Guild of Marketing имеем данные по сотням рекламных аккаунтов за более чем 13 лет. Когда пишем о Performance Max или локальном SEO — приводим реальные цифры из нашей практики. Именно такой контент AI-алгоритмы выделяют среди тысяч одинаковых «обзорных» статей.
Технические настройки: schema, llms.txt, robots.txt
Кроме контента есть техническая часть. Она не сложная, но без нее AI-движки могут просто не увидеть ваш сайт.
Schema markup (структурированные данные)
Schema markup — код, который объясняет поисковым системам и AI-движкам, что именно содержится на странице. Не для людей — для алгоритмов.
Пять типов schema, критичных для GEO:
Article — для статей и блоговых материалов
Указывает автора, дату публикации, дату обновления. AI видит: статья свежая, автор реальный.
FAQ — для блоков вопросов-ответов
Один из самых частых источников для AI Overviews.
HowTo — для пошаговых инструкций
Идеально для гайдов формата «как настроить», «как сделать».
Organization — для главной страницы
Название, контакты, соцсети, сфера деятельности. AI-системы используют эти данные для верификации источника.
Breadcrumb — хлебные крошки, навигационная цепочка
Помогает AI понять иерархию сайта и контекст каждой страницы.
Файл llms.txt
Новая практика, набирающая обороты. Файл llms.txt размещается в корне сайта (по аналогии с robots.txt) и описывает ваш сайт для AI-краулеров (роботов, собирающих информацию).
Что писать в llms.txt: название компании, сфера деятельности, основные услуги или продукты, ключевая экспертиза, ссылки на самые важные страницы. По сути — сжатый бриф для AI-системы: «вот кто мы, вот в чем мы эксперты, вот где искать нашу лучшую информацию».
Стандарт llms.txt еще не финализирован, но уже поддерживается рядом AI-краулеров. Внедрение занимает 15 минут — и ставит вас впереди 99% украинских сайтов, которые об этом не знают.
robots.txt: не блокируйте AI-ботов
Проверьте ваш robots.txt уже сегодня. Некоторые CMS (системы управления сайтом) по умолчанию блокируют неизвестных ботов. Если заблокированы GPTBot (OpenAI), ClaudeBot (Anthropic), PerplexityBot — ваш контент не попадет в AI-ответы. Точка.
Это не означает «открыть все». Страницы с персональными данными, админку, технические URL — блокируйте как и раньше. Но контентные страницы — статьи, услуги, кейсы — должны быть доступны для AI-краулеров.
“Техническая часть GEO — не rocket science. Schema markup, llms.txt, проверка robots.txt — это несколько часов работы. Но эти несколько часов определяют, видят ли вас AI-системы или вы для них просто не существует.”
– Владимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing
Чек-лист: что сделать уже в этом месяце
Практический план действий. Не теория — конкретные шаги, которые можно выполнить за 2-4 недели без большого бюджета.
Аудит текущего трафика
Сравните CTR за последние 6 месяцев с предыдущими 6 месяцами. Если позиции стабильны, а клики падают — AI Overviews уже влияют на вас. Больше всего проседят информационные запросы: «как», «что такое», «почему»
Проверка robots.txt
Поиском найдите упоминания GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot. Если стоит Disallow — исправьте. 5 минут работы.
Внедрение schema markup
Начните с Article и FAQ для блоговых статей, Organization для главной. Валидация через Google Rich Results Test
Создание llms.txt
Краткое описание компании и экспертизы для AI-краулеров. Разместить в корне сайта рядом с robots.txt
Аудит контента на «цитируемость»
Просмотрите ваши топ-20 статей. Есть ли в них прямые ответы на вопросы? Есть ли оригинальные данные? Указан ли автор? Все, что не соответствует — обновить.
Перестройка контент-стратегии
От отдельных статей под ключевые слова — к тематическим кластерам. Каждая тема покрывается 3-5 связанными материалами с перелинковкой между ними.
Мониторинг
Отслеживайте, появляется ли ваш сайт в AI Overviews. Инструменты: Semrush, Ahrefs, или ручная проверка ключевых запросов в режиме инкогнито.
AI-поиск не подождет, пока вы «будете готовы»Бесплатный SEO-аудит с анализом влияния AI Overviews на ваш трафик. 30 минут. Покажем, где вы теряете клики и как это исправить.
Guild of Marketing ведет SEO-продвижение для бизнеса по всей Украине. Более 13 лет опыта. 300+ рекламных аккаунтов, комплексный подход: PPC, SEO, SMM, AI-интеграция. Мы уже адаптируем контент-стратегии клиентов под генеративный поиск.
Подробнее о SEO-продвижении:
guildofmarketing.ua/ru/seo-prodvizhenie/
Бесплатная
30-минутная консультация
Мы проанализируем вашу воронку продаж и покажем вам области для роста.
Бесплатно • Конкретные рекомендации • Быстрый старт
FAQ
-
Заменит ли GEO классическое SEO?
Нет. GEO дополняет SEO, а не заменяет. Коммерческие запросы («купить», «цена», «заказать») продолжают работать по классическим правилам — AI Overviews появляются лишь в 4% e-commerce запросов. GEO критичен для информационных запросов, где AI-ответы уже съедают трафик.
-
AI Overviews уже работают в Украине?
Да, Google тестирует AI Overviews в Украине с 2025 года. Покрытие растет ежемесячно. Параллельно растет использование ChatGPT и Perplexity для поиска информации. Адаптироваться лучше сейчас, пока конкуренты еще не начали.
-
Сколько стоит GEO-оптимизация?
Базовые технические шаги (schema markup, llms.txt, robots.txt) — несколько часов работы разработчика. Стратегическая перестройка контента — зависит от объема сайта. Оставьте заявку на SEO-аудит, и мы оценим конкретно под ваш проект.
-
Какие сферы больше всего пострадают от AI-поиска?
B2B-технологии уже имеют AI Overviews на 70% запросов. Медицинские, юридические, финансовые информационные запросы — следующие в очереди. E-commerce пока наименее уязвим — лишь 4% запросов с AI-ответами.
-
Что такое llms.txt и обязательно ли его создавать?
llms.txt — файл в корне сайта, который описывает ваш бизнес и экспертизу для AI-краулеров. Аналог robots.txt, но для искусственного интеллекта. Не обязателен, но дает преимущество — 99% украинских сайтов его не имеют. Внедрение занимает 15 минут.
