Скільки коштує реклама в Google Ads?

Ви самі встановлюєте денний бюджет. Мінімального порогу немає, але реалістичний старт для України - від 700 грн/день для послуг і від 1 000 грн/день для e-commerce. Вартість кліку залежить від конкуренції в ніші: від 2-3 грн у низькоконкурентних тематиках до 50-100 грн у фінансах та юриспруденції. Детальніше про формування вартості - в нашому матеріалі про вартість реклами в Google Ads ().

Скільки часу потрібно на налаштування?

Базове налаштування акаунту - 1-2 дні. Якісна підготовка з аналітикою, дослідженням ключових слів, написанням оголошень і налаштуванням конверсій - 5-7 робочих днів. Перші результати - через 1-2 тижні після запуску.

Чи можна налаштувати Google Ads самостійно?

Технічно - так, інтерфейс доступний кожному. Практично - залежить від ваших цілей. Для тестового запуску з невеликим бюджетом інструкції вище достатньо. Для бюджетів від 700 грн/день і вище помилки коштують дорого - кілька тисяч гривень на місяць можуть витрачатись на нерелевантні кліки без правильної структури і мінус-слів.

Що краще - пошукова реклама чи Performance Max?

Для першого запуску - пошукова (Search). Вона прозоріша і дає повний контроль. Performance Max підходить для e-commerce з каталогом від 50 товарів і вже налаштованими конверсіями. Оптимальна стратегія - комбінація обох. Детальніше про PMax - в нашому гайді з Performance Max ().

Як зрозуміти, що реклама працює?

Головна метрика - вартість конверсії (CPA). Не кліки, не покази, не CTR. Якщо вартість залучення клієнта менша за ваш прибуток з цього клієнта - реклама працює. Якщо конверсій нуль після двох тижнів - перевірте відстеження конверсій, релевантність ключових слів і якість посадкової сторінки.

Розділ по маркетингу

Налаштування Google Ads з нуля

Інтернет-магазин автозапчастин. П’ять років у Google Ads – без структури, без конверсій, з кампаніями, які ніхто не оптимізував з моменту запуску. Власник витрачав бюджет і вірив, що “Google Ads не працює для нашої ніші”.

Ми почали з нуля. Буквально: видалили старі кампанії, побудували акаунт за п’ять послідовних фаз – від аналітики до масштабування. Результат через рік: конверсій у 10 разів більше, вартість залучення клієнта впала в десятки разів.

Ця стаття – для тих, хто хоче налаштувати Google рекламу вперше або перезапустити акаунт, який не дає результатів. Без маркетингових гасел – покрокова інструкція з поясненням кожного терміна.

Що таке Google Ads і як працює контекстна реклама

Google Ads – рекламна платформа Google. Ви створюєте оголошення, обираєте ключові слова (пошукові запити, за якими хочете показуватись), встановлюєте бюджет. Коли хтось вводить ваш запит у Google – бачить вашу рекламу зверху результатів пошуку.

Платите тільки за кліки. Не за покази, не за перегляди – за реальні переходи на сайт. Це називається модель CPC (Cost Per Click – вартість одного кліку).

Контекстна реклама (реклама в пошуку) – найефективніший канал для бізнесів, де клієнт вже шукає продукт. Шини, стоматологія, ремонт, доставка – людина набирає запит, готова діяти. Ваша задача – бути першим, кого вона побачить.

Крок 1. Реєстрація та базове налаштування акаунту

Створіть обліковий запис на ads.google.com

Google запропонує “розумну кампанію” (Smart Campaign) – відмовляйтесь. Це спрощений режим з мінімальним контролем, де Google сам вирішує все за вас. Потрібен експертний режим.

Як перейти:

На етапі створення першої кампанії натисніть “Перейти в експертний режим” (Switch to Expert Mode) внизу екрана. Це дасть доступ до всіх типів кампаній і налаштувань.

Базові налаштування акаунту:

Часовий пояс – Україна (Київ), валюта – гривня (UAH). Змінити валюту після створення акаунту неможливо. Часовий пояс впливає на те, як рахуються дні в звітах.

Прив'яжіть платіжний метод:

Банківська картка або рахунок. Google списуватиме кошти автоматично при досягненні порогу оплати або раз на місяць – залежно від того, що настане раніше.

Крок 2. Відстеження конверсій - найважливіший крок

Ось де більшість новачків помиляється. І ось чому ми виділяємо це окремим кроком ДО створення кампанії.

Конверсія – це цільова дія на вашому сайті. Покупка, заявка, дзвінок, заповнення форми. Якщо Google Ads не знає, що для вас є конверсією – він не може оптимізувати рекламу. Алгоритм буде приносити кліки. Але кліки – це не продажі.

В одному з наших проєктів (інтернет-магазин автозапчастин) попередні кампанії витрачали бюджет без жодної зафіксованої конверсії. Конверсії фізично відбувались – люди купували. Але ніхто не налаштував їх відстеження. Google не розумів, які кліки призводять до покупок, і не міг нічого оптимізувати.

Два варіанти налаштування конверсій:

GA4 (Google Analytics 4 - безкоштовна система аналітики від Google)

Встановіть GA4 на сайт, налаштуйте події (events): purchase для покупки, generate_lead для заявки, phone_click для кліку по телефону. Потім імпортуйте ці конверсії в Google Ads через меню Tools > Conversions > Import.

Тег Google Ads

Альтернативний варіант – встановити конверсійний тег напряму через Google Tag Manager (GTM – система управління тегами/кодами на сайті). Це швидше, але GA4 дає більше даних для аналізу.

“Без конверсій Google Ads – це витрачання грошей наосліп. Не кажу “може не спрацювати”. Кажу – точно не спрацює. За понад 13 років практики ця залежність абсолютна.”

– Володимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing

Крок 3. Підбір ключових слів

Ключові слова (keywords) – пошукові запити, за якими показуватиметься ваша реклама. Це фундамент пошукової кампанії.

Де шукати ключові слова:

Google Keyword Planner

Безкоштовний інструмент всередині Google Ads (меню Tools > Keyword Planner). Вводите свій продукт або URL конкурента – отримуєте список запитів з приблизною частотністю та вартістю кліку.

Підказки Google

Починаєте набирати запит у пошуку – Google пропонує варіанти. Це реальні запити реальних людей. Записуйте все релевантне.

Три типи відповідності ключових слів - це критично важливо зрозуміти:

Широка відповідність
(Broad Match)

Google показує рекламу за вашим запитом і за схожими. “Купити шини” може показати вашу рекламу за запитом “ремонт автомобільних коліс”. Для новачків це небезпечно – бюджет витікає на нерелевантні запити.

Фразова відповідність
(Phrase Match)

Запит у лапках, наприклад “купити шини Київ”. Google покаже рекламу за запитами, що містять цю фразу або її близькі варіанти. Золота середина для старту.

Точна відповідність
(Exact Match)

Запит у квадратних дужках, наприклад [купити зимові шини Київ]. Максимальний контроль, мінімальне охоплення. Використовуйте для найважливіших запитів.

Мінус-слова
(Negative Keywords)

Запити, за якими реклама НЕ повинна показуватись. “Безкоштовно”, “своїми руками”, “відгуки” – якщо ви продаєте послугу, ці запити приведуть людей, які не збираються платити. Список мінус-слів треба складати ДО запуску і поповнювати щотижня після.

Крок 4. Структура першої пошукової кампанії

Для першого запуску рекомендуємо Search-кампанію (пошукову). Не Performance Max, не Display, не YouTube. Пошук дає максимальний контроль і найзрозуміліший зв’язок “запит – клік – конверсія”.

Структура має бути логічною. Один продукт або послуга – одна група оголошень (Ad Group). Не змішуйте різні теми в одній групі.

Приклад для шинного магазину:

Кампанія: "Search - Шини"

Група 1: "Зимові шини"

Ключові слова про зимові шини

Група 2: "Літні шини"

Ключові слова про літні шини

Група 3: "Диски"

Ключові слова про диски.

Чому це важливо:

Кожна група має свої оголошення. Людина шукає зимові шини – бачить оголошення саме про зимові шини, а не загальне “Великий вибір автотоварів”. Релевантність оголошення до запиту напряму впливає на вартість кліку і позицію в пошуку.

Для одного з наших клієнтів – мережі шинних магазинів – ми перебудували акаунт з хаотичного набору кампаній у чітку структуру: окремі кампанії по сезону, окремі групи по типу продукту. Результат – вартість залучення клієнта знизилась вже у перший місяць після реструктуризації.

Крок 5. Написання рекламних оголошень

В Google Ads працюють адаптивні пошукові оголошення (RSA – Responsive Search Ads). Ви даєте до 15 заголовків і до 4 описи. Google комбінує їх і тестує, яка комбінація працює найкраще.

Заголовки (до 30 символів кожен)

Правила:

Введіть ключове слово

Людина шукає “зимові шини Київ” – заголовок “Зимові шини в Києві” отримає вищий показник релевантності і нижчу вартість кліку.

Додайте конкретику

“Від 1 800 грн”, “Доставка 1-2 дні”, “Гарантія 2 роки”. Конкретні цифри виграють у “Найкращі ціни” та “Швидка доставка”.

Заклик до дії

“Замовте онлайн”, “Отримайте розрахунок”, “Запишіться на шиномонтаж”. Один з заголовків має говорити людині, що робити далі.

Описи (до 90 символів кожен)

Розкрийте переваги: асортимент, гарантія, умови доставки. Не дублюйте заголовки – доповнюйте.

Розширення (Assets)

Посилання на підрозділи сайту (Sitelinks), додаткові описи (Callouts), структуровані фрагменти (Structured Snippets), номер телефону (Call Extension). Кожне розширення збільшує площу оголошення в пошуку і підвищує CTR (Click Through Rate – відсоток людей, що клікнули).

Крок 6. Бюджет і стратегія ставок

Реалістичний стартовий бюджет для пошукової реклами в Україні:

Послуги (стоматологія, ремонт, юридичні): від 700 грн/день.
E-commerce (інтернет-магазини): від 1 000-1 500 грн/день.

Менший бюджет можливий, але алгоритму не вистачить даних для навчання, і результати будуть нестабільними.

Стратегія ставок для старту – “Максимум кліків” (Maximize Clicks) з обмеженням максимальної ставки за клік.

Це дасть трафік і дані для аналізу. Коли накопичите 15-20 конверсій – переходьте на “Максимум конверсій” (Maximize Conversions). Тоді Google почне оптимізувати не на кліки, а на результат.

Не починайте одразу з “Цільової вартості конверсії” (Target CPA).

Без історії конверсій алгоритм не знає, скільки має коштувати ваш клієнт, і або не витрачатиме бюджет взагалі, або витрачатиме нераціонально.

Крок 7. Запуск та перші дні

Кампанія на модерації – від кількох годин до доби. Після схвалення – перші покази з’являться протягом години.

Перший тиждень: не чіпайте налаштування. Серйозно. Спокуса “підкрутити” буде – ігноруйте її. Алгоритму потрібен час, щоб зрозуміти вашу нішу і аудиторію.

Що робити замість "підкручування":

Перевіряйте звіт пошукових запитів (Search Terms Report)

Це реальні запити, за якими показувалась ваша реклама. Знайшли нерелевантні – додавайте в мінус-слова. Знайшли релевантні, яких немає у ваших ключових – додавайте.

Дивіться на показник якості (Quality Score) ключових слів.

Від 1 до 10. Нижче 5 – оголошення або посадкова сторінка не відповідають запиту. Вище 7 – все працює правильно.

Перші конверсії зазвичай з'являються через 3-7 днів.

Якщо за два тижні конверсій нуль – проблема не в Google Ads, а в одному з трьох: конверсії не налаштовані, сайт не конвертує, або ключові слова не відповідають наміру купити.

Кейс: від хаосу до системи за 5 фаз

Два приклади з нашої практики. Обидва починались однаково – бізнес витрачав гроші на Google Ads без чіткого плану.

Інтернет-магазин автозапчастин:

Стартова ситуація: кілька кампаній без структури, конверсії не відстежувались, CPL (вартість залучення одного клієнта) – понад 700 грн.

Фаза 1: Аналітика

GA4, Search Console, налаштування конверсій. Три місяці на фундамент перш ніж запускати будь-яку рекламу.

Фаза 2: Аудит та демонтаж

Видалили старі кампанії, які витрачали бюджет без конверсій.

Фаза 3: Нова структура

Пошукова кампанія по послугах (ремонт, діагностика), Performance Max по товарному каталогу, локальна реклама для сервісного центру.

Фаза 4: Оптимізація

Щотижневий аналіз пошукових запитів, чистка мінус-слів, оновлення оголошень.

Фаза 5: Масштабування

Поступове нарощування бюджету на 15-20% щотижня.

Результат через рік:

Конверсій в 10 разів більше, CPL знижено в десятки разів, CR (Conversion Rate – відсоток відвідувачів, що здійснили покупку) з 0.5% до 7%.

Мережа шинних магазинів:

Стартова ситуація: кілька хаотичних кампаній, бюджет розпорошений між сезонними і несезонними товарами, жодної логіки в структурі.

Ми перебудували акаунт: окремі кампанії по сезонах, чітка структура груп оголошень, мультиканальна стратегія – Search для гарячих запитів, Performance Max для каталогу, Display-ремаркетинг для тих, хто пішов порівнювати ціни.

Результат: сезонна кампанія з CR 21%. Два з половиною роки стабільної співпраці – бо система працює передбачувано, а не хаотично.

Типові помилки новачків

За роки роботи Guild of Marketing ці помилки зустрічаються знову і знову.

Запуск без конверсій

Повторюємо, бо це головна причина провалу. Без конверсій Google Ads – це дорогий генератор кліків.

Smart Campaign замість Expert Mode

Google за замовчуванням пропонує “розумні” кампанії з мінімальним контролем. Для тестового запуску з бюджетом від 500 грн/день цього може вистачити. Для серйозної роботи – ні.

Одна кампанія на все

Шини, диски, масла, аксесуари – все в одній купі з одними й тими самими оголошеннями. Оголошення стають загальними, нерелевантними, дорогими.

Відсутність мінус-слів

Рекламний бюджет витікає на запити “безкоштовно”, “як зробити самому”, “своїми руками”, “відгуки”, “форум”. Мінус-слова – це не опція, це обов’язковий елемент.

Відсутність аналізу

Запустили і забули. Кампанія працює місяць, два, три – ніхто не перевіряє пошукові запити, не оновлює оголошення, не тестує нові ключові слова. Google Ads – не автопілот. Навіть Performance Max потребує контролю.

“Найчастіша фраза, яку ми чуємо на першій консультації: “Ми пробували Google Ads – не працює”. В 9 з 10 випадків проблема не в платформі. Проблема в тому, що ніхто не налаштував конверсії, не побудував структуру і не аналізував результати.”

– Володимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing

Не хочете розбиратись самі – ми зробимо це за вас. Безкоштовний аудит вашого рекламного акаунту або налаштування з нуля з повним супроводом. Залиште заявку – відповімо протягом робочого дня.

Guild of Marketing налаштовує та веде контекстну рекламу в Google Ads для e-commerce та сервісних бізнесів по всій Україні. 300+ рекламних акаунтів, понад 13 років досвіду. Річний рекламний бюджет клієнтів – 26 млн грн.

Послуги з налаштування контекстної реклами: guildofmarketing.ua/ppc/

Безкоштовна 30-хв консультація

Розберемо вашу воронку й покажемо точки зростання

Безкоштовно • Конкретні рекомендації • Швидкий старт

Volodymyr Kashalaba CEO Guild Of Marketing

Спеціаліст у сфері маркетингу з досвідом більше 11 років, з бекграундом директора відділу продажів. Засновник та CEO Guild of Marketing.

FAQ

Скільки коштує реклама в Google Ads?

Ви самі встановлюєте денний бюджет. Мінімального порогу немає, але реалістичний старт для України - від 700 грн/день для послуг і від 1 000 грн/день для e-commerce. Вартість кліку залежить від конкуренції в ніші: від 2-3 грн у низькоконкурентних тематиках до 50-100 грн у фінансах та юриспруденції. Детальніше про формування вартості - в нашому матеріалі про вартість реклами в Google Ads ().
Скільки часу потрібно на налаштування?

Базове налаштування акаунту - 1-2 дні. Якісна підготовка з аналітикою, дослідженням ключових слів, написанням оголошень і налаштуванням конверсій - 5-7 робочих днів. Перші результати - через 1-2 тижні після запуску.
Чи можна налаштувати Google Ads самостійно?

Технічно - так, інтерфейс доступний кожному. Практично - залежить від ваших цілей. Для тестового запуску з невеликим бюджетом інструкції вище достатньо. Для бюджетів від 700 грн/день і вище помилки коштують дорого - кілька тисяч гривень на місяць можуть витрачатись на нерелевантні кліки без правильної структури і мінус-слів.
Що краще - пошукова реклама чи Performance Max?

Для першого запуску - пошукова (Search). Вона прозоріша і дає повний контроль. Performance Max підходить для e-commerce з каталогом від 50 товарів і вже налаштованими конверсіями. Оптимальна стратегія - комбінація обох. Детальніше про PMax - в нашому гайді з Performance Max ().
Як зрозуміти, що реклама працює?

Головна метрика - вартість конверсії (CPA). Не кліки, не покази, не CTR. Якщо вартість залучення клієнта менша за ваш прибуток з цього клієнта - реклама працює. Якщо конверсій нуль після двох тижнів - перевірте відстеження конверсій, релевантність ключових слів і якість посадкової сторінки.