Yankoglass
09.2024 – 10.2024 (1 місяць)
Львів
Про клієнта
Yankoglass — львівський виробник конструкцій із загартованого скла з повним циклом: від замірів і виробництва до монтажу. Компанія працює зі швейцарською технологією гартування скла та надає 2-річну гарантію на всі вироби. Асортимент охоплює повний спектр скляних конструкцій для інтер’єру: душові кабіни, скляні перегородки для зонування простору, розсувні та маятникові двері, перила зі скла, навіси та козирки, а також скляна підлога.
Основна аудиторія — власники квартир і будинків у Львові, які роблять ремонт преміум-класу, а також архітектори та дизайнери інтер’єрів. Ніша специфічна: середній чек високий, але й конкуренція серед місцевих виробників інтенсивна.
На момент звернення сайт не оновлювався з 2019 року, а рекламні кампанії працювали у форматі Smart-кампаній без чіткої структури та аналітики.
Виклик: початкова ситуація
У Yankoglass вже були запущені Google Ads кампанії типу Smart (автоматичні). Вони генерували значний обсяг трафіку: «Скляні перила у Львові» — 97 079 кліків, «Скляні перегородки у Львові» — 23 276 кліків. Проблема полягала у якості цього трафіку. Конверсія Smart-кампаній становила лише 1.13% та 3.39% відповідно. Google сам обирав, кому показувати рекламу, які ключові слова використовувати та як розподіляти бюджет — без контролю з боку рекламодавця.
Окрім того, акаунт не пройшов верифікацію рекламодавця — процедуру, яка стала обов’язковою для українських рекламодавців у Google Ads.
Ключове завдання
Пройти верифікацію рекламодавця та створити структуровану пошукову кампанію, яка перевершить автоматичні Smart-кампанії за якістю конверсій.
Послуги Guild of Marketing
- Верифікація рекламодавця
Підготовка документів, проходження перевірки Google
- Google Ads: Search
Результати
Загальні метрики (Google Ads + Meta Ads)
| Метрика | Smart-кампанії (до GOM) | [GM] Leads-Search (GOM) |
|---|---|---|
| Конверсії | 1.13–3.39% | 7.08% |
| Кліки | 120 355 | 1 095 |
| Покази | 1 880 | 78 |
| Витрати | 0.95–3.10 грн | 9.18 грн |
Конверсія пошукової кампанії GOM у **2–7 разів вища**, ніж у Smart-кампаній. Вищий CPC повністю компенсується якістю трафіку — кожен клік має значно більшу ймовірність стати клієнтом.
Стратегія GOM
1. Верифікація рекламодавця
Першим кроком стало проходження верифікації Google Ads. Процес включає підтвердження юридичної особи, бізнес-діяльності та відповідності рекламних матеріалів правилам Google. Без верифікації рекламний акаунт мав обмежене охоплення, а з часом міг бути повністю заблокований.
2. Структурована пошукова кампанія
Замість автоматичних Smart-кампаній, де Google контролює все — від ключових слів до аудиторій — ми створили класичну Search-кампанію [GM] Leads-Search з ручним підбором семантики:
Чому Search перемагає Smart:
- Контроль ключових слів. Ми таргетуємо конкретні запити з високим комерційним наміром: «душові кабіни зі скла Львів», «скляні перегородки на замовлення». Smart-кампанії показуються і за інформаційними запитами.
- Мінус-слова. Відсікаємо нецільовий трафік — запити про ремонт скла, б/у конструкції, DIY-інструкції.
- Якісні оголошення. Адаптивні пошукові оголошення (RSA) з конкретними перевагами: швейцарська технологія, 2-річна гарантія, власне виробництво.
3. Smart-кампанія на Google Maps
Додатково запустили [GM] Smart campaign — на карти (13 032 кліки, CPC 0.71 грн) для локальної присутності в Google Maps. Ця кампанія працювала на впізнаваність бренду у Львові — мінімальна ціна за клік при максимальному охопленні місцевої аудиторії.
Команда проєкту
Експерти з веб-аналітики зі спеціалізаціями Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta Analytics та корпоративне навчання.
- PPC-спеціаліст
- Дизайнер
- Менеджер проєкту
Ключові рішення
1. Якість трафіку замість кількості
Smart-кампанії генерували десятки тисяч кліків, але значна частина — нецільові. Пошукова кампанія GOM дала менше кліків (1 095 проти 120 355), але конверсія 7.08% означає, що кожен 14-й відвідувач стає лідом. У Smart-кампаніях — лише кожен 65-й.
2. Вищий CPC — це інвестиція, а не витрата
CPC 9.18 грн проти 0.95–3.10 грн виглядає дорожче. Але вартість конверсії (CPL) порівнювана, а якість лідів — значно вища. Для ніші з середнім чеком від 15 000 грн різниця у CPC — несуттєва.
3. Короткий, але результативний проєкт
Увесь цикл — верифікація, налаштування кампанії, запуск та перший місяць роботи — зайняв 1 місяць. Це демонструє, що навіть короткострокова професійна робота може суттєво покращити ефективність реклами.
Стек технологій
Інструменти аналітики
IНСТРУМЕНТИ РЕКЛАМИ
IНСТРУМЕНТИ AНАЛІЗУ САЙТІВ ТА КОНКУРЕНТІВ
Часті запитання
-
Чому Smart-кампанії мають нижчу конверсію?
Smart-кампанії Google оптимізують по кліках, а не по якості лідів. Алгоритм показує рекламу максимально широкій аудиторії, включаючи користувачів з інформаційним, а не комерційним наміром. Класична Search-кампанія з ручним підбором ключових слів фільтрує аудиторію ще на етапі пошукового запиту.
-
Чи варто повністю відмовлятися від Smart-кампаній?
Не обов'язково. Smart-кампанії можуть працювати як доповнення — для охоплення аудиторії, яку складно таргетувати вручну. Але основний бюджет має йти на структуровані кампанії з контрольованою семантикою.
Наші кейси
ROMI
вартість конверсії
конверсій на місяць
ефективність вашої реклами?
Guild of Marketing допоможе замінити автоматичні Smart-кампанії на структуровану пошукову рекламу з прогнозованою конверсією. Навіть один місяць професійної роботи може кардинально змінити якість лідів.
