AIRSUS
Автозапчастини, пневмопідвіска, амортизатори
01.2025 – 03.2026 (15 місяців)
Україна
Про клієнта
AIRSUS — київський спеціалізований центр з ремонту, діагностики та продажу компонентів пневмопідвіски для преміальних автомобілів. Компанія обслуговує 20+ марок: Mercedes-Benz, BMW, Audi, Porsche, Land Rover, Bentley, Lexus, Toyota, Jeep, Maserati, Tesla, Jaguar. Основна спеціалізація — професійна реставрація компонентів пневмопідвіски (амортизатори, пневмобалони, компресори) з використанням італійського обладнання Precisa Emmetec, з гарантією 1-2 роки.
Бізнес-модель побудована навколо двох сайтів: airsus.com.ua — основний магазин з повним каталогом та послугами, і amortizator.com.ua — другий торговельний майданчик, орієнтований на ширшу аудиторію. Компанія має фізичну точку в Києві з можливістю діагностики та встановлення — що робить локальну рекламу критично важливою. Ключова USP — реставровані деталі коштують значно дешевше за нові OEM-запчастини при порівнянній якості та з гарантією.
Ринок автозапчастин для пневмопідвіски специфічний: вузька аудиторія з конкретними потребами, високий середній чек (одна пневмостійка коштує від 5 000 до 30 000 грн), і клієнти, які часто шукають запчастину за точним OEM-номером або маркою автомобіля. Це створює ідеальні умови для SEO та контекстної реклами — кожен пошуковий запит має високий purchase intent.
Виклик: початкова ситуація
Коли AIRSUS звернувся до Guild of Marketing на початку 2025 року, компанія вже мала досвід із платною рекламою — кілька старих Shopping та Search кампаній генерували трафік. Але ситуація потребувала кардинальних змін:
Проблеми з рекламою
- Застарілі Shopping-кампанії — класична товарна реклама з ручним управлінням, без сучасних Performance Max
- Пошукові кампанії без структури — кампанії на кшталт «amortizators» та «airsuspension.com.ua» працювали як «чорні скриньки» без чіткої сегментації
- Нуль конверсій з частини кампаній — три старих Search-кампанії (amortizator.in.ua, amortizators, airsuspension.com.ua) витратили 278 000 грн без жодної конверсії
- Відсутність локальної реклами — фізична точка не використовувала Google Maps та Google My Business для залучення клієнтів
Проблеми з SEO
- Сайт airsus.com.ua на WordPress потребував технічної оптимізації
- Мета-теги не оптимізовані
- Відсутність систематичної роботи над контентом
- Нуль зовнішніх посилань (лінкбілдинг)
- Search Console не моніторився
Проблеми з сайтом
- WordPress без регулярних оновлень — ризик безпеки
- Відсутність бекапів
- Неоптимізований контент на сторінках категорій та товарів
Ключове завдання
Побудувати комплексну digital-стратегію для e-commerce у ніші автозапчастин: перебудувати рекламний акаунт з нуля, запустити системну SEO-оптимізацію, забезпечити технічну підтримку сайту — і перетворити трафік на стабільний потік конверсій.
Послуги Guild of Marketing
- SEO
Технічний аудит, on-page оптимізація, контент, лінкбілдинг
- Google Ads
airsus.com.ua
PMax, Search послуги, локальна реклама, Shopping, аналітика
- Google Ads
amortizator.com.ua
Доопрацювання OpenCart, інтеграції
платежів, НП, мультивалютність
- Підтримка сайту
Оновлення WordPress, безпека, бекапи, контент, графіка
Робота з e-commerce в ніші пневмопідвіски має особливості, що визначили стратегію:
Клієнти шукають «пневмобалон Mercedes W164» або «компресор пневмопідвіски Land Rover Discovery 3» — це не серфінг, а конкретна потреба. Кожен такий запит — потенційний покупець з бюджетом від 5 000 до 30 000 грн.
Професійні покупці (СТО, механіки) шукають за OEM-номерами запчастин. Це створює тисячі довгохвостих запитів з нульовою конкуренцією та максимальною конверсією.
AIRSUS не тільки продає, але й встановлює. Клієнт, який шукає «ремонт пневмопідвіски» в радіусі 20 км — це найцінніший лід із чеком, що включає і запчастину, і роботу.
Пневмопідвіска часто виходить з ладу раптово — клієнт шукає рішення терміново. Швидкість показу оголошення та наявність товару на складі — критичні фактори конверсії.
Маркетплейси домінують у видачі, але мають нижчу конверсію для спеціалізованих запчастин. Власний сайт з експертним контентом та гарантією — конкурентна перевага.
Результати роботи команди Guild of Marketing
Розподіл конверсій по кампаніях GOM
| Кампанія | Тип | Кліки | Конверсії | CPC |
|---|---|---|---|---|
| [GM] PMax всі товари | PMax | 143 585 | 10 750 | 0.5 грн |
| [GM] Search послуги | Search | 8 663 | 759 | 14.8 грн |
| [GM] Локальна реклама GMB | PMax | 8 530 | 74 | 1.3 грн |
Одна PMax-кампанія, створена GOM, принесла 10 750 конверсій — це 84% від загальної кількості. Performance Max з правильними сигналами аудиторії виявився ідеальним інструментом для товарного e-commerce у вузькій ніші.
Порівняння: до та після GOM
| Метрика | Старі кампанії | Кампанії GOM |
|---|---|---|
| Конверсій | 1 141 | 11 583 | ʼ
| Витрачено | 884 000 грн | 205 000 грн |
| CPL | 775 грн | 17.7 грн |
| Конверсія | 0.5% | 7.0% |
Стратегія GOM: комплексна трансформація за 5 фаз
Фаза 1 : SEO-фундамент (січень–березень 2025)
Перший пріоритет — побудувати органічний канал, який працюватиме довгостроково:
- Поглиблений аналіз ніші та конкурентів
- Підключення та налаштування Google Analytics 4 і Search Console
- Збір та кластеризація семантичного ядра
- Підготовка ТЗ на технічні виправлення сайту
- Перевірка та впровадження технічних виправлень
- Підготовка мета-тегів та шаблонів автоматичної генерації мета
- Налаштування сервісів моніторингу позицій
- On-page оптимізація ключових сторінок
- Оптимізація контенту на категоріях та товарних сторінках
Фаза 2 : Підтримка та стабілізація сайту (лютий 2025)
Паралельно з SEO — забезпечення надійної роботи WordPress:
- Оновлення CMS та всіх плагінів
- Налаштування системи моніторингу безпеки
- Впровадження автоматичного резервного копіювання
- Аналіз та виправлення помилок
- Оновлення контенту, графічна підтримка
- Технічний супровід сайту
Підтримка сайту — це невидима, але критична робота. Один зламаний плагін може зупинити весь e-commerce на дні.
Фаза 3 : Запуск Google Ads з нуля (квітень 2025)
Коли SEO-фундамент був закладений, запустили платну рекламу — повністю нову структуру:
Пошукова реклама:
- Кампанії по послугах (ремонт, встановлення пневмопідвіски)
- Кампанії по категоріях товарів (пневмобалони, стійки, компресори)
- Збір та кластеризація ключових слів
- Створення оголошень з розширеннями
- UTM-мітки для аналітики
Performance Max (товарна реклама):
- [GM] PMax всі товари — основна кампанія з сигналами аудиторії
- Структура РК та груп об’єктів по категоріях
- Тестування пошукових запитів та сигналів аудиторії
- Групування товарів для оптимального показу
Performance Max (локальна реклама):
- Інтеграція з Google My Business
- Налаштування об’єкту адреси для показу на Maps
- Реклама фізичної точки з послугами встановлення
Аналітика:
- Налаштування електронної комерції в GA4
- Інтеграція Microsoft Clarity для запису сесій та теплових карт
- Щоденний моніторинг та аналіз кампаній
Фаза 4 : Поглиблене SEO та лінкбілдинг (липень 2025 – березень 2026)
Після стабілізації on-page SEO перейшли до зовнішнього просування:
Лінкбілдинг (7+ місяців):
- Аудит зовнішньої оптимізації та ссилочного профілю
- Підбір донорів для закупки лінків (2-5 на місяць)
- Написання контенту під розміщення
- Розміщення статей на відібраних ресурсах
- Щомісячний моніторинг та корекція стратегії
Поточне SEO:
- Розширення та оптимізація ключових запитів
- Оптимізація контенту на нових сторінках
- Аналітика та звітність
Фаза 5 : Масштабування реклами на amortizator.com.ua (жовтень 2025)
Другий сайт отримав власну рекламну стратегію:
- Пошукова реклама послуг (ремонт, діагностика)
- Performance Max (локальна реклама)
- Інтеграція Google My Business
- Microsoft Clarity
- Щоденний моніторинг
Результати для бізнесу
| Напрямок | Масштаб |
|---|---|
| SEO-оптимізація airsus.com.ua | 13 раундів (технічна + on-page + контент + лінкбілдинг) |
| Лінкбілдинг | 7+ місяців, 2-5 лінків/місяць |
| Google Ads airsus.com.ua | PMax + Search + Локальна реклама |
| Google Ads amortizator.com.ua | Search + PMax + GMB |
| Google Ads кампанії | 66 кампаній для двох сайтів |
| Підтримка WordPress | 2 раунди технічного обслуговування |
| Аналітика | GA4 + GTM + Microsoft Clarity |
- 12 765 конверсій з Google Ads за весь період
- 407 000+ кліків з 14 млн показів
- CPL знизився з 775 грн до 17.7 грн — в 43 рази ефективніше
- Конверсія зросла з 0.5% до 7.0% — в 14 разів
- PMax дав 84% всіх конверсій — 10 750 з одної кампанії
- Повна перебудова рекламного акаунту — від застарілих кампаній без конверсій до високоефективної PMax-структури
- SEO-фундамент — систематична оптимізація забезпечує зростання органічного трафіку
- Лінкбілдинг — побудова авторитетності домену через якісні зовнішні посилання
- Локальна видимість — Google Maps та Google My Business залучають клієнтів для встановлення
- Аналітична інфраструктура — GA4, e-commerce tracking, Microsoft Clarity
Команда проєкту
Експерти з веб-аналітики зі спеціалізаціями Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta Analytics та корпоративне навчання.
- Менеджер проєкту
- PPC-спеціаліст
- SEO-спеціаліст
- Веб-розробник
Іноваційні рішення Guild of Marketing
1. PMax з одним фідом — максимальна ефективність
Замість десятків дрібних кампаній — одна потужна PMax з правильними сигналами аудиторії та повним товарним фідом. Результат: 10 750 конверсій при CPC 0.5 грн — дешевше, ніж будь-яка Search-кампанія.2. Ліквідація «зомбі-кампаній»
Три старих кампанії витрачали 278 000 грн без жодної конверсії. GOM не просто їх вимкнув, а перерозподілив бюджет на ефективні канали — і загальний CPL впав у 43 рази.3. Синхронізація SEO та Ads
SEO-оптимізація покращує якість landing pages, що знижує CPC в Google Ads. Google Ads генерує дані про конверсійні запити, які використовуються в SEO-стратегії. Цей зворотній зв’язок підсилює обидва канали.4. Локальна реклама для сервісної точки
Performance Max з інтеграцією Google My Business показує компанію на Google Maps для запитів «ремонт пневмопідвіски поруч». Це канал з найвищим intent — клієнт вже потребує послугу і шукає найближчу точку.5. Лінкбілдинг як довгострокова інвестиція
7+ місяців систематичної роботи над ссилочним профілем — це фундамент, який працюватиме роками. 2-5 якісних лінків на місяць поступово підвищують авторитетність домену та позиції в органіці.6. Microsoft Clarity для UX-оптимізації
Записи сесій та теплові карти показали, де користувачі «застрягають» на сайті. Це дозволило оптимізувати шлях до конверсії та збільшити CR.
Рекомендації для e-commerce автозапчастин
Для товарного e-commerce з великим каталогом PMax з правильними сигналами працює краще за ручні Shopping-кампанії. Один PMax може замінити десяток застарілих кампаній і дати кращий результат.
Регулярно аудитуйте акаунт на предмет кампаній з нульовою конверсією. Кожна гривня, витрачена на нерелевантний трафік — це гривня, не витрачена на конверсійний.
SEO дає безкоштовний довгостроковий трафік, Ads — миттєвий результат. Разом вони покривають весь пошуковий попит і підсилюють один одного.
В ніші автозапчастин конкуренція з маркетплейсами (OLX, Prom) вимагає сильного ссилочного профілю. Без лінкбілдингу навіть ідеальна on-page оптимізація не виведе на першу сторінку.
Якщо у вас є фізична точка з послугами — Google My Business та локальний PMax є обов’язковими. Це найдешевший канал з найвищою конверсією.
Зламаний плагін або хакнутий сайт зупиняє весь бізнес. Регулярні оновлення, бекапи та моніторинг безпеки — це страховка, що окупається при першому ж інциденті.
Чек-ліст: digital-стратегія для e-commerce автозапчастин
- Провести аудит існуючих рекламних кампаній
- Вимкнути кампанії з нульовою конверсією
- Запустити Performance Max з повним товарним фідом
- Створити Search-кампанії по послугах
- Інтегрувати Google My Business для локальної реклами
- Провести технічний SEO-аудит
- Оптимізувати мета-теги та контент категорій
- Запустити лінкбілдинг (2-5 лінків/місяць)
- Налаштувати GA4 з e-commerce tracking
- Підключити Microsoft Clarity
- Забезпечити регулярну підтримку WordPress
- Впровадити систему щомісячної звітності
Стек технологій
Інструменти аналітики
IНСТРУМЕНТИ РЕКЛАМИ
IНСТРУМЕНТИ AНАЛІЗУ САЙТІВ ТА КОНКУРЕНТІВ
Часті запитання
-
Чому одна PMax-кампанія дала 84% конверсій?
Performance Max використовує машинне навчання Google для оптимізації показів по всіх каналах: пошук, Shopping, Display, YouTube, Gmail, Maps. При правильних сигналах аудиторії та повному товарному фіді система знаходить найконверсійніших користувачів значно ефективніше за ручне управління. У ніші з чіткими товарними запитами це дає вражаючі результати.
-
Навіщо SEO, якщо Google Ads вже дає результат?
Google Ads — це оренда трафіку: зупинив бюджет — зупинив потік клієнтів. SEO — це власність: органічний трафік працює 24/7 без витрат на кліки. Через 12-18 місяців системного SEO органіка може давати 30-50% всього трафіку, суттєво знижуючи залежність від платної реклами.
-
Чому старі кампанії не давали конверсій?
Три ключових причини: відсутність налаштованих цілей конверсій (Google не знав, що оптимізувати), відсутність сегментації (все в одній кампанії), і застарілий формат (класичний Shopping замість PMax). GOM перебудував акаунт з нуля — і результат говорить сам за себе.
-
Скільки часу потрібно для результатів від SEO?
Перші результати видно через 3-4 місяці: зростання індексації, покращення позицій по нечастотних запитах. Суттєвий ефект — через 6-9 місяців. Лінкбілдинг починає давати відчутний результат через 4-6 місяців. Це марафон, а не спринт — але кожен місяць роботи збільшує «актив» органічного трафіку.
Наші кейси
ROMI
вартість конверсії
конверсій на місяць
Хочете перетворити
ваш інтернет-магазин автозапчастин на машину з генерації лідів?
Guild of Marketing спеціалізується на комплексних digital-стратегіях для e-commerce. Ми не просто запускаємо рекламу — ми будуємо систему: SEO + Ads + аналітика, де кожен елемент підсилює інший.
