Колекційні масштабні моделі – ніша, де фото каталогу не продає. Покупець хоче бачити деталізацію, лакофарбове покриття, порівняння розмірів. Саме з таким запитом до нас прийшов інтернет-магазин колекційних моделей: товарні кампанії в Google Shopping давали стабільний, але обмежений результат.
Ми запустили відеорекламу на YouTube через Demand Gen. Коротке відео – розпаковка моделі, огляд руками, крупні плани деталей. Результат: охоплення зросло в рази, CPV (вартість перегляду) виявився нижчим за очікуваний, а конверсія з відеокампанії перевищила Display.
І це не унікальний випадок. За даними IAB Ukraine, 46% digital-бюджетів в Україні у 2025 році припало на відеоформати. YouTube залишається платформою номер один для відеореклами в країні. Нижче – як це працює, скільки коштує і з чого починати.
Зміст
Чому YouTube, а не тільки Search і Shopping
Search ловить людину, яка вже вирішила купити. Набрала запит, порівняла ціни, клікнула. Але є категорії товарів і послуг, де рішення формується до пошуку. Людина бачить продукт, зацікавлюється, потім шукає. Або не шукає взагалі – купує одразу з рекламного оголошення.
YouTube – друга пошукова система у світі після Google. В Україні платформою щомісяця користуються понад 23 мільйони людей. Це не просто розважальний майданчик. Тут дивляться огляди перед покупкою, порівнюють товари, шукають інструкції.
Для бізнесу це означає: можна показати продукт в дії ще до того, як потенційний клієнт набере пошуковий запит. А з появою Shorts Ads та оновленого Demand Gen (тип кампанії Google Ads, що об’єднує YouTube, Discover і Gmail) відеореклама стала доступною навіть для локальних бізнесів з бюджетом від 1 000 грн на день.
Формати YouTube-реклами: що обрати
Google Ads пропонує кілька форматів відеореклами. Кожен – під свою задачу.
Skippable In-Stream (з можливістю пропуску)
Ролик перед, посередині або після основного відео. Глядач може пропустити через 5 секунд. Ви платите тільки якщо людина переглянула 30 секунд (або все відео, якщо воно коротше) або взаємодіяла з оголошенням – клікнула, перейшла на сайт.
Це основний формат для більшості бізнесів. Працює на знайомство з брендом, на ретаргетинг, на прямий відгук. Рекомендована тривалість – 15-60 секунд. Перші 5 секунд вирішують все: якщо не зачепили – глядач пропустить.
Non-Skippable In-Stream (без пропуску)
15 секунд, які глядач зобов’язаний переглянути повністю. Оплата за покази (CPM – вартість за 1 000 показів). Дорожчий формат, але гарантує що повідомлення буде донесене до кінця. Використовується рідше – для коротких акційних повідомлень або ребрендингу.
Bumper Ads (6 секунд)
Шість секунд без пропуску. Один меседж, одна дія. “Безкоштовна доставка до кінця тижня” – і все. Оплата за CPM. Працює як підсилювач після того, як глядач вже бачив довший ролик. Окремо Bumper рідко дає прямі конверсії, але в зв’язці з In-Stream – збільшує впізнаваність.
YouTube Shorts Ads
Вертикальні ролики до 60 секунд у стрічці Shorts. Формат, який Google активно розвиває з 2024 року. Shorts – це відповідь YouTube на TikTok і Reels: короткі вертикальні відео, які в Україні набирають аудиторію швидше за горизонтальний контент.
Для реклами: нативний вигляд, низький CPV, молодша аудиторія. Підходить для fashion, beauty, їжі, гаджетів – всього, що виглядає добре у вертикальному форматі. Знімається на смартфон за 10 хвилин.
Demand Gen (YouTube + Discover + Gmail)
Не окремий формат, а тип кампанії, що розміщує відео- та графічні оголошення одночасно на YouTube, в Google Discover та Gmail. Алгоритм сам підбирає де і кому показати – як Performance Max, але для верхньої частини воронки.
Для нашого клієнта з колекційними моделями Demand Gen виявився точним інструментом: відео на YouTube для залучення, картки товарів у Discover для повторного контакту. Детальніше про різницю між Shopping, PMax і Demand Gen – в нашій окремій статті:
Скільки коштує реклама на YouTube в Україні
Вартість залежить від формату, таргетингу та конкуренції в ніші. Орієнтовні CPV (вартість за один перегляд) для українського ринку у 2026 році:
| Формат | Модель оплати | Орієнтовна вартість |
|---|---|---|
| Skippable In-Stream | CPV | 0.10–0.50 грн |
| Non-Skippable In-Stream | CPM | 40–120 грн за 1 000 показів |
| Bumper Ads (6 сек) | CPM | 30–80 грн за 1 000 показів |
| Shorts Ads | CPV / CPM | 0.05–0.30 грн за перегляд |
| Demand Gen (відео) | CPA / CPV | 0.10–0.40 грн (CPV) |
Мінімальний рекомендований бюджет для тестового запуску – від 1 000 грн на день. За цей бюджет Skippable In-Stream дасть тисячі переглядів щоденно. Для повноцінної кампанії з оптимізацією на конверсії – від 1 000-1 500 грн на день.
Порівняно з пошуковою рекламою: CPC (вартість кліку) в конкурентних нішах Google Search може сягати 15-30 грн за клік. YouTube дає перегляд відео за 0.10-0.50 грн. Це різні метрики і різні цілі, але для бізнесів з візуальним продуктом відео часто вигідніше за текстову рекламу.
“YouTube-реклама – не про те, щоб замінити пошукову кампанію. Це про те, щоб створити попит. Людина побачила відео з вашим продуктом, запам’ятала, потім загуглила. І тоді ваша пошукова кампанія підхопить. Разом це працює сильніше”
– Володимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing
Таргетинг: кому показувати відео
YouTube використовує дані Google – пошукову історію, інтереси, демографію, відвідані сайти. Таргетинг тут точніший ніж на більшості платформ.
Демографія та інтереси. Вік, стать, дохід, батьківський статус. Плюс категорії інтересів: “любителі активного відпочинку”, “покупці нерухомості”, “власники малого бізнесу”. Для B2B-послуг категорія “бізнес-рішення” дає релевантну аудиторію.
Custom Intent (аудиторія за намірами). Ви вказуєте пошукові запити, які набирає ваша цільова аудиторія. Google показує відео тим, хто нещодавно шукав ці запити. Наприклад, для стоматології: “імплантація зубів Київ”, “скільки коштує вініри”. Людина шукала – через годину бачить ваш ролик на YouTube.
Ремаркетинг. Відвідувачі вашого сайту, глядачі ваших відео, клієнти з CRM-бази. Для e-commerce ремаркетинг на YouTube працює як нагадування: людина дивилась товар, не купила, потім бачить відеоогляд цього ж товару.
Placement (конкретні канали та відео). Можна обрати конкретні YouTube-канали або навіть окремі відео для показу. Магазин колекційних моделей – показуємо рекламу на каналах з оглядами моделей та колекційних фігурок. Аудиторія максимально цільова.
Коли YouTube працює краще за Search і Display
Є чотири ситуації, де відеореклама об’єктивно ефективніша за текстову.
Візуальний продукт.
Одяг, меблі, їжа, колекційні товари, косметика. Фото в Shopping-кампанії показує товар. Відео показує, як він виглядає в руках, на тілі, в інтер’єрі. Різниця в залученості – в рази.
Складний продукт або послуга.
IT-рішення, медичні послуги, будівництво під ключ. Текстове оголошення не пояснить процес за 90 символів. Відео на 30 секунд покаже результат до/після або пояснить суть послуги.
Новий бренд або продукт на ринку.
Ніхто не шукає те, про що не знає. Search не допоможе, якщо попит ще не сформований. YouTube формує цей попит: показує продукт, створює інтерес, генерує перші пошукові запити.
Довгий цикл прийняття рішення.
Авто, нерухомість, дорогі послуги. Клієнт обирає тижнями. Серія відеороликів підтримує контакт з брендом протягом усього циклу – від першого знайомства до рішення.
Як зняти відео для реклами без студії
Найчастіший стопер: “у нас немає відео”. Дев’ять з десяти клієнтів думають що для YouTube-реклами потрібна продакшн-студія, професійна камера і монтажер. Ні.
Смартфон з камерою від 12 Мп знімає достатню якість для реклами. iPhone 13 або Samsung Galaxy S21 і новіші дають картинку, яка не поступається бюджетним камерам трирічної давності. Головне – денне освітлення та стабільна рука (або штатив за 300 грн).
Три формати, які працюють без студії:
Розпаковка або демонстрація товару
Саме те, що ми робили для магазину колекційних моделей. Руки, товар, крупні плани. Мінімальний монтаж. Для Shorts – вертикально, до 30 секунд. Для In-Stream – горизонтально, до 60 секунд.
Відгук клієнта
Попросіть задоволеного клієнта записати 15-30 секунд на телефон. Реальна людина, реальний відгук. Працює краще за постановочне відео – бо виглядає як UGC (user-generated content), а UGC на YouTube має на 20-30% вищий CTR ніж студійний контент.
Експертне пояснення
Власник бізнесу або спеціаліст розповідає про продукт чи послугу. Голова і плечі в кадрі, мікрофон-петличка за 200 грн. Формат “talking head” працює для B2B і послуг.
Монтаж – CapCut (безкоштовний), DaVinci Resolve (безкоштовний) або навіть вбудований редактор YouTube. Субтитри обов’язкові: 70% глядачів дивляться з вимкненим звуком.
Кейс: відеореклама для візуального продукту
Інтернет-магазин колекційних масштабних моделей. Ніша специфічна: покупці – колекціонери та ентузіасти, які цінують деталізацію і автентичність. Товар від 500 до 15 000 грн за одиницю.
До нас магазин працював тільки з Google Shopping та пошуковою рекламою. Результати стабільні, але охоплення обмежене: пошуковий попит у ніші колекційних моделей в Україні невеликий. Тисячі людей цікавляться, але не шукають конкретний товар – бо не знають що він існує.
Рішення: Demand Gen з відео на YouTube + картки товарів у Discover. Відео – короткі огляди нових надходжень. Знято на смартфон в магазині: розпаковка, деталі великим планом, порівняння з попередніми моделями.
Таргетинг: Custom Intent на запити “масштабні моделі”, “колекційні авто”, “diecast models”. Плюс Placement на YouTube-канали з оглядами моделей та мініатюр.
Відео в рекламі дало те, чого не могло дати фото в Shopping: відчуття масштабу, якість фарбування, рухомі елементи моделей. Для колекціонера це критична інформація для рішення про покупку.
“Відеореклама працює там, де фото недостатньо. Ми бачимо це в кожному проєкті з візуальним продуктом: одяг, їжа, декор, колекційні товари. Відео скорочує відстань між “побачив” і “купив”. А з Demand Gen ще й вартість контакту виходить нижчою ніж у класичному Display.”
– Володимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing
Як запустити першу YouTube-кампанію
Покрокова послідовність для тих, хто ще не запускав відеорекламу.
Підготовка
Завантажте відео на YouTube-канал бізнесу. Навіть якщо канал порожній – створіть його і залийте ролик. Зв’яжіть канал з акаунтом Google Ads. Перевірте що конверсії в GA4 налаштовані коректно – без цього оптимізація кампанії неможлива.
Вибір типу кампанії
Для прямих продажів і лідів – Demand Gen. Для охоплення і впізнаваності – Video Reach (In-Stream або Bumper). Для ретаргетингу – Video Action з оптимізацією на конверсії.
Бюджет і ставки
Старт від 1 000 грн/день. Стратегія “Максимум конверсій” для Demand Gen, “Цільова ціна за тисячу показів” для охоплення. Період навчання – 1-2 тижні. Не чіпайте кампанію в цей час.
Створення оголошення
Завантажте відео, додайте заголовок (до 15 слів), опис, CTA-кнопку і посилання на сайт. Для Demand Gen додайте також зображення для Discover і Gmail. Зверніть увагу: перші 5 секунд відео – це ваш хук. Якщо не зачепили за 5 секунд – глядач пропустить.
Запуск і оптимізація
Після двох тижнів перевірте View Rate (відсоток глядачів, які дивились більше 30 секунд). Норма для Skippable In-Stream – 15-25%. Якщо нижче 10% – проблема у відео або таргетингу. Перевірте також Placements: виключіть дитячі канали, канали з нерелевантним контентом і мобільні додатки.
Про вартість контекстної реклами загалом та бюджетування – окрема стаття:
YouTube в зв'язці з іншими каналами Google Ads
Відеореклама рідко працює ізольовано. Найкращі результати – в комбінації.
YouTube + Performance Max. PMax використовує ваші відеоматеріали для показів на YouTube автоматично. Але окрема YouTube-кампанія дає більше контролю: ви обираєте конкретне відео, таргетинг, бюджет саме на відео. В Performance Max відео – одна з десятка змінних. Детально про PMax ми писали в окремому гайді:
YouTube + Search. Класична зв’язка: відео створює попит, пошукова кампанія його підхоплює. Людина побачила відео, загуглила бренд або товар – і потрапляє на вашу пошукову рекламу. Ми бачимо це по звітах: після запуску YouTube-кампанії branded-запити зростають на 15-30% вже за перший місяць. Детально про Google Ads: guildofmarketing.ua/ppc/
YouTube + ремаркетинг. Людина переглянула відео – потрапила в аудиторію ремаркетингу. Далі бачить ваші оголошення на Display, в Gmail, у Discover. Замкнене коло контакту з мінімальною вартістю повторного дотику. Для бізнесів з довгим циклом продажу це критично. Більше про рекламу для бізнесу: guildofmarketing.ua/reklana-dla-biznessu/
FAQ
-
Скільки коштує реклама на YouTube в Україні?
CPV (вартість перегляду) для Skippable In-Stream - від 0.10 до 0.50 грн. Shorts Ads - від 0.05 грн. Мінімальний бюджет для тестового запуску - від 1 000 грн/день, для повноцінної кампанії - від 1 000-1 500 грн/день.
-
Чи потрібне професійне відео для YouTube-реклами?
Ні. Відео, зняте на смартфон при денному освітленні, працює не гірше студійного. Для Shorts Ads UGC-стиль навіть ефективніший за постановку. Головне - чіткий меседж у перші 5 секунд і субтитри.
-
Який формат YouTube-реклами обрати для e-commerce?
Demand Gen з відеоматеріалами. Він об'єднує YouTube, Discover і Gmail, і оптимізується на конверсії. Для окремих акцій - Skippable In-Stream з ретаргетингом на відвідувачів сайту.
-
Чи працює YouTube-реклама для B2B?
Так. Custom Intent таргетинг на бізнесові пошукові запити плюс категорії інтересів "бізнес-рішення" дають релевантну аудиторію. Формат "talking head" з експертом - стандарт для B2B відеореклами.
-
Як виміряти ефективність YouTube-реклами?
Базові метрики: View Rate (норма 15-25% для Skippable), CPV, конверсії та assisted conversions в GA4. Для кампаній на охоплення - Brand Lift Study (доступний при бюджеті від 10 000 USD). Для малих бюджетів - зростання branded-запитів у Search Console.
Хочете відеорекламу, яка продає, а не просто крутиться?Залиште заявку – проведемо безкоштовний аудит вашого акаунту Google Ads і покажемо, де відео дасть результат, якого не дасть текстова реклама.
Guild of Marketing запускає та веде YouTube-рекламу, Demand Gen, Performance Max і пошукові кампанії для бізнесів по всій Україні. 300+ рекламних акаунтів, понад 13 років досвіду. Знаємо що працює – бо бачимо це щодня.
Детальніше про YouTube-маркетинг:
guildofmarketing.ua/youtube-marketyng/
Безкоштовна
30-хв консультація
Розберемо вашу воронку й покажемо точки зростання
Безкоштовно • Конкретні рекомендації • Швидкий старт
